2018年9月15日，一則消息引發業內廣泛關注。山東宏藝科技股份有限公司與安徽海螺新材料科技有限公司管理權在山東臨沂正式移交。這意味著海螺集團將全面進軍水泥助磨劑行業。

　　從2017年7月在貴州遵義、四川巴中和四川廣元等地落戶第一批商混項目，正式宣布進軍商混行業，到如今并購山東宏藝，涉足助磨劑行業。作為業內無可爭議的巨頭，海螺水泥產業鏈延伸步伐穩步推進。

　　對于海螺水泥而言，產業鏈延伸在很大程度上是出于企業“世界500強”發展目標的需要。據中國水泥網估計，在進軍商混、助磨劑產業，并重組安徽國貿集團之后，海螺水泥營收將大幅度攀升，最快有望今年實現“世界500強”目標。但是，對于水泥行業而言，海螺水泥的產業鏈延伸之路，在某種程度上，也正是符合了水泥這一行業發展的必然趨勢。

　　回顧世界主要水泥企業，諸如拉法基豪瑞、西邁斯、海德堡等等，無一例外，都將混凝土及相關產業作為了企業的關鍵組成部分。各種特種混凝土制品，更是代表了當前世界混凝土發展的技術方向。

　　水泥作為半終產品，最終服務于混凝土等相關下游產業，中國水泥工業要實現由水泥生產大國向水泥強國的轉變，不僅僅要在水泥工業節能、環保以及智能化水平方面做足文章，更要將混凝土等相關產業技術應用和研發放到同等重要的位置。

　　放眼2019年，在全行業產能過剩問題短時間內難以解決，市場需求逐步下滑的背景下，水泥企業的產業鏈延伸之路可能還會上演更多的精彩戲份。

　　混凝土需要玩兒出“新花樣”

　　在水泥企業產業鏈延伸的眾多領域中，進軍混凝土無疑是相對較為成熟的“套路”，但是成熟的“套路”不見得就適合所有的水泥企業，也不見得這條路就好走。國外水泥企業可以將商混做得“風生水起”，但是在國內，商混市場的總體情況將對水泥企業的商混發展戰略帶來挑戰。

　　相對于傳統混凝土企業，水泥企業具有明顯的資源優勢、資金優勢，能夠有效降低生產成本，提升經營效率，并緩解資金壓力。商混企業的優勢則在于成熟的銷售網絡，多年累積的渠道和管理經驗。

　　基于水泥企業進軍商混行業的眾多優勢以及對水泥企業自身發展的巨大助力作用。早在2009年，中國混凝土與水泥制品協會執行會長徐永模接受中國水泥網采訪時就表示“進入混凝土產業是水泥企業可持續發展的必由之路”。然而，不少水泥企業在進入混凝土行業后經營情況并不盡人意，相較于傳統混凝土企業的產業鏈效率優勢不能很好發揮，產品效率更無從談起，完全沒有展現出“高人一籌”的實力，更像是陷入商混行業的泥潭，從一泉“清流”逐步被同化。

　　對此，有業內專家指出，其中主要的原因集中在三個方面。第一，產業鏈優勢沒發揮出來，不少水泥企業將水泥業務和混凝土業務完全分離，兩產業之間溝通、交易和傳統混凝土企業與水泥企業之間的交易沒有差異；第二，產品效率優勢不夠，從精細化管理水平，從單方生產成本和單方配合比成本上來講，水泥企業集團的混凝土公司整體而言做得還不足夠好；第三，對于混凝土不了解，混凝土在技術和生產上與水泥千差萬別，混凝土是服務型行業，而水泥是生產型行業，從賣產品到做服務，如果不能轉變思想，很容易失敗。

　　有基于此，2019年水泥企業要想在商混領域取得突破，需要有一些新的花樣，否則恐怕依然難以擺脫當前隨波逐流的態勢，無法讓商混真正成為支撐企業發展的有力臂膀。

　　一方面，水泥企業需要加強與商混企業的交流與合作，相互吸取經驗，加強市場聯系，在提升精細化管理水平的同時避免市場劇烈波動；另一方面，吸收優秀混凝土專業人才，加大水泥與混凝土性能的研究，在技術配方方面下足功夫，提供質量更穩定，更多樣化的產品。

　　特別是在混凝土應用技術研究領域，國內水泥企業與國外大型水泥企業相比還有相當大的差距，國內水泥企業要實現水泥+混凝土“兩條腿”走路，需要在2019年將混凝土玩兒出新花樣。

　　水泥企業砂石骨料生產規模將進一步擴大

　　國內水泥企業從事砂石骨料生產起步相較于混凝土更晚，但水泥企業卻投入了巨大的熱情，并取得了豐厚的回報。

　　從海螺水泥全發布的半年度報告來看，海螺水泥砂石骨料半年產能3090萬噸，產品銷價大幅提升，綜合毛利率71.15%。據了解，目前海螺水泥計劃骨料產能2018年底接近4000萬-4500萬噸，2019年底達到5000萬-6000萬噸，“十三五”末實現1億噸骨料產能。

　　不僅僅是海螺，中國建材華潤水泥、華新水泥、中聯水泥、金隅、冀東等一批水泥行業龍頭企業陸續建立了砂石骨料生產線，并取得了豐厚的回報。

　　水泥企業進入砂石骨料行業具有先天優勢，對企業發展具有戰略意義，具體體現在以下幾個方面：

　　（1）資金優勢。現有大中型水泥企業都有著雄厚的資本運作能力，有較充足的資金投入到砂石骨料制造業，這較之小型的砂石骨料加工行業，有著明顯的資金優勢，具備較強的競爭能力。

　　（2）技術和管理優勢。水泥企業配套有石灰石礦山開采和破碎設備，具有礦山生產的管理和技術人才，有著完善的儲存和發運系統，有熟練的操作工人，能有效保證生產線的良好運轉，能最大限度地避免小型砂石骨料企業因技術管理的滯后而導致生產環節中的故障與低效率運行。

　　（3）安全和環保優勢。現有大中型水泥企業，在安全生產、環境保護方面都積累了成熟的管理經驗。目前，砂石骨料行業還沒有系統完善的安全生產和環境保護的行業標準，而水泥行業早在2012年就在推行安全生產標準化，且嚴格遵循《水泥工業大氣污染物排放標準》。而砂石骨料生產主要污染源為粉塵、噪聲及少量水污染（在骨料需要水洗時），針對上述這些污染，水泥企業都有相應成熟的解決方案。

　　（4）礦產資源綜合利用優勢。目前我國一些水泥生產企業的礦山仍存在不可搭配剝離物“排廢”問題，排放廢石會額外占用土地，由此產生了排廢成本；為了避免廢石場產生泥石流等災害，企業還必須加大安全設施的投入。

　　砂石骨料生產線的建設能變廢為寶，綜合利用經檢測合格的廢石。因此，建設砂石骨料生產線，可以說是廢石的綜合利用和變廢為寶。

　　（5）相近的客戶群體優勢。水泥企業與建筑工程、交通工程、市政工程等有著相對穩定的供需關系，而這些單位所使用的水泥、砂石、骨料等通常無法由水泥企業“一站式”供給，還需由另外專業的砂石骨料生產企業供給。若水泥企業有砂石、骨料產品，就可以利用本企業“一條龍”系統產品，直接合成混凝土產品或其他水泥制品，全方位滿足各類客戶的不同需求，形成完整的產業鏈。這也為產品質量、時間保證和后續服務三要素構建了一個快捷的“綠色通道”，大大減少了多頭供應、分頭結算等諸多環節的成本，實現雙贏。

　　因此，隨著國家基礎建設投資的加大和城鎮化進程的提速，全國砂石骨料和人工砂的需求正處于快速增長的勢頭，且有供不應求的趨勢。在這樣的背景下，水泥企業轉型進軍砂石骨料生產，無疑是走出困境，打造新的經濟增長點的一個極佳選擇。

　　在過去的一年，水泥企業在砂石骨料領域取得了豐厚的回報。基于水泥企業本身在發展砂石骨料方面存在的天然優勢，2019年，水泥企業砂石骨料領域的擴張動作可能會更進一步。

　　家裝水泥異軍突起

　　眾所周知，水泥是一種同質化產品，因此出特種水泥以外，很少水泥將關注的目光聚焦到專用水泥方面，然而在過去的2018年，這種情況隨著各大水泥企業在家裝水泥方面的動作頻頻出現了改觀。

　　2018年10月18日，金隅冀東“壹號工匠”裝修專用水泥新品發布會在古城西安隆重舉行，本次新品發布會的成功舉行，標志著金隅冀東在產品布局方面取得了又一重大成果。

　　在此之前，2005年拉法基北京BU、重慶BU先后推出專業家裝水泥，拉法基專業家裝水泥專有品牌“超級工長”，2011年意大利富平水泥有限公司推出“蝸牛”專業家裝水泥，2016年華新水泥家裝水泥品牌“華新師傅”，2017年華潤水泥家裝品牌“王牌工匠”，南方水泥家裝品牌“家裝大師”，堯柏水泥集團推出家裝水泥……水泥產品“去同質化”、水泥商品化營銷趨勢日益明顯。

　　水泥企業熱衷于家裝水泥，在某種程度上是對水泥“同質化”的抗爭。以拉法基為例，拉法基家裝水泥上市營銷學意義在于：

　　1. 產品是有明確的定位的。專業家裝水泥不再萬金油般通用產品，它是針對家裝客戶群體（細分市場），產品性能經過特殊設計，它強調的是1天強度、拉拔強度及砂漿保水性（客戶價值主張）；

　　2.  產品價格設計采用價值定價法，通過專業市場調研方法，回歸價格與客戶消費意愿之間關系，確定產品最終產品統一零售價17.9元/袋，而當時市場主要競品水泥價格僅售210元/噸，新產品、新品牌直接實現產品溢價41%；

　　3. 契合對應客戶群體，用商品手段推銷水泥產品。在這里，我們不再提水泥的3天、28天強度，拉法基家裝水泥設計的賣點都是業主與瓦工師傅最關心的問題，凝結速度、施工速度、黏結強度、空鼓掉磚、化學污染物殘留、放射性物質等。

　　基于這些原因，家裝水泥相對于普通水泥，在市場上具有更強的議價能力，同時對于提升水泥企業品牌影響力也具有重要意義。在當前產能過剩嚴重，產能發揮率持續下跌的背景下，利用有限的生產時間，生產附加值更高的差異化產品會成為水泥企業獲取利潤的不錯選擇。當然，家裝水泥偏重于走品牌路線，這就要求一方面該水泥企業在當地市場具有較強的市場影響力，另一方面涉足家裝水泥越早越好，更早的打開市場，占領市場將對企業未來家裝水泥的長期發展產生重要影響。

　　以拉法基為例，拉法基專業家裝水泥成功上市三年后，產品年銷量已攀升到30萬噸，產品溢價得以保持，品牌影響力大增，成為北京家裝市場領導品牌，公司盈利、現金流狀況大為改觀，“袋裝水泥銷量占比提升到40%”戰略目標完美收官。

　　當然，目前來看家裝水泥在水泥企業整體經營中的占比并不算高，甚至是微不足道，但是作為一種產品創新和模式創新，家裝水泥的出現符合水泥產品差異化發展的潮流，也符合國外著名水泥企業發展經驗，2019年國內水泥企業有望在家裝水泥領域進一步提升存在感。

　　毫無疑問，水泥企業產業鏈延伸的方向還有很多，例如工業旅游、電子商務、混凝土制品等等不一而足。從水泥企業自身發展角度而言，單純的水泥產品生產顯然不能滿足也無法適應新時代背景下水泥企業生存發展的需要，產業鏈延伸會成為水泥企業必然的選擇。

　　當然，也需要看到，任何一個領域對于傳統水泥企業而言均是一項新的挑戰，面對的是新的市場環境和客戶群體，如何因時而變，因勢而變，揚長避短，將是水泥企業產業鏈延伸發展能否取得成功的關鍵。