剛剛過去的雙十一購物狂歡節余熱未退，全天2135億的成交額瘋狂火爆，“雙十二”又接踵而至了。電商，這個走過十數年旅程的現代化商務運營模式，不僅在快消品領域風生水起，更是開始對大宗商品發力。

　　以水泥行業為例，據中國水泥網報道，京東5月31日在京宣布上線建筑材料業務，各類商家及個人消費者未來將能在京東平臺購買到砂石水泥、管材管件、涂料等各類建筑材料。據悉，建筑材料業務的上線，將打通京東家裝供應鏈條最后一環，也意味著京東“無界零售”理念觸達到整個家裝領域。

　　7月10日，山東能源淄礦集團和阿里云計算公司簽署協議，共同推動新舊動能轉換合作項目。其中，淄礦東華水泥智慧大腦項目，是淄礦東華水泥聯合阿里云打造的新舊動能轉換標桿項目。

　　水泥電商的腳步越來越近，阿里巴巴、京東等大型電商平臺的進軍已經勢不可擋。除了這些大牌平臺的異軍突起，還有哪些水泥電商的發展模式值得關注呢？綜合來看，主要還存在以下兩種渠道：

　　一是水泥企業自行組建電子商務平臺。例如紅獅水泥聯網“數字紅獅”，實施“傳統產業+互聯網”，將物流、倉儲等從水泥主業分離出來，采用新商業模式，融入互聯網技術，構建智慧物流、供應鏈倉儲等生產型現代服務業，為紅獅和第三方提供優質服務，自身也形成新的產業。天山水泥以互聯網思維在2015年10月率先嘗試“互聯網+水泥”的電子商務模式，改變了客戶原有的購買流程和方式，讓客戶足不出戶買水泥成為現實。

　　二是水泥企業與第三方平臺合作。譬如2016年金隅冀東水泥全國各區域與京東企業購正式開展合作，2018年京東智能采購已基本涵蓋金隅冀東水泥集團所有企業，大幅提高了采購效率、降低了運營成本，在水泥行業采購升級改革中樹立了標桿。中聯水泥與阿里巴巴集團進行了大企業采購合作協議簽約，這是迄今為止國內第一家水泥制造企業集團入駐阿里巴巴大企業采購平臺，也是中聯在企業信息化、互聯網思維方面的深入探索積極實踐的結果。

　　為什么越來越多的水泥企業開始分享電商這個“大蛋糕”？水泥電商是否可以將傳統銷售取而代之，賦予水泥行業全新的生命力？筆者認為，水泥電商優勢巨大，但水泥企業入駐時應考慮自身企業發展實際，合理規劃。

　　傳統銷售模式中，水泥企業的銷售渠道大概可以分為三種：一是水泥企業直接投標，獲取工程建設項目水泥供應權；二是通過經銷商，向下游市場銷售水泥；三是通過企業銷售人員通過傳統的銷售業務模式銷售水泥。

　　但這些模式普遍存在著水泥企業的銷售過度依賴經銷商，對市場終端掌控力度不夠；水泥市場價格混亂，交易流通費用高、效率較低下；水泥企業和消費者的信息不對稱，企業無法快速對市場做出正確決策等弊端。

　　在水泥產能過剩和固定資產投資增速放緩的壓力下，水泥行業競爭也更為殘酷，行業轉型升級勢在必行。并且隨著電商的快速崛起，傳統水泥銷售的短板為水泥電商的成長提供了機會。

　　水泥電商不僅可以通過提供給交易雙方方便快捷的平臺、物流配送體系，減少不必要的支出，降低交易成本，打通信息閉塞，全面提升市場管控力度，大數據為基礎還可以為企業決策提供可靠的依據。種種跡象表明，水泥電商已是不可阻擋的行業趨勢。

　　有業內人士就曾表示，水泥電商不僅僅是一種營銷模式，更是一種管理模式的拓展和升級，帶來的不僅僅是表面上看得見的成本和風險的降低，還包括企業自身建設的全面升級，是一種運營模式的創新。

　　但同時需要引起重視的是，水泥作為大宗商品同快銷品有著明顯的差異，水泥企業投身電商平臺建設時應冷靜認識和合理規劃。

　　一方面，水泥作為一種短腿產品，在銷售過程中，隨著運輸距離的增加，成本也將大幅提升。而在電商交易模式下，物流體系建設是整個交易得以實現的關鍵問題。因此，如何保證購買方提貨的便利性，將是當下需要重點解決的問題。另一方面，對于水泥用戶而言，質量和價格是兩個同等重要的部分。水泥交易數額巨大，交易風險也隨之增加，保證產品質量尤為重要。最后，電商平臺多數采用現金支付，但在水泥現實交易過程中，存在著大量非現金交易情況，例如票據、承兌等等。在電商B2B交易模式推廣過程中，怎樣解決票據支付問題也是需要解決的難點之一。

　　未來的水泥銷售也許更多地會轉向電商平臺的份額競爭，各家企業拼的不僅僅是質量和價格，更是物流的及時性以及售后服務和關聯業務。

　　不可否認的是，中國制造業目前正面臨著由大變強、由中國制造向中國創造轉變的風口浪尖，擅長移動互聯網、云計算、大數據、物聯網技術的科技公司與現代制造業相結合，可以激活設計、生產、管理、服務等各個環節的潛力，水泥電商的崛起或將為處于“中國制造2025”和“工業4.0”時代大潮中的傳統建材行業帶來全新的力量。