4月1日，2009中國國際水泥峰會在北京隆重召開，中國建材集團董事長、中國建材股份有限公司董事局主席宋志平在峰會上作了題為《致力于開創我國水泥市場健康新格局》的報告，短短十幾分鐘的報告立足于推進中國水泥的工業健康發展，站在“行業利益高于企業利益”的高度，針對水泥行業的發展現狀，呼吁大企業集團用自律的心態帶頭維護市場，推進市場健康化，提升行業利益，令聽者耳目一新，意猶未盡。

　　第二天，中國水泥網CEO邵俊一行帶著業界同仁們所關心的焦點問題來到了中國建材集團，對宋志平董事長進行專訪。在專訪中，宋志平暢談了對國內水泥行業發展和中國建材產業布局的深刻見解，不時妙語連珠，十分生動地將一個個觀點注入形象的語匯之中，令人印象深刻。

　　呼喚成熟：水泥行業需要理性發展

　　“惡性市場競爭是行業不成熟和企業家不成熟的表現，任何一家企業都不能包打天下，只有企業之間主動協同，共同培育一個健康的市場，共同維護這個市場，我們的水泥行業才能成為一個成熟的行業，企業家才能成為成熟的企業家?！痹谒喾鍟难葜v中，宋志平這樣強調“行業和企業家的成熟”。

　　宋志平說，他想告訴大家，水泥行業目前正處在一個最重要的階段——轉型期，不應該再簡單地依靠建新線、依靠快速擴張追求量的增長，而是要追求結構的合理、價值的提升，追求集約化的發展。水泥行業的人都必須非常清醒地看到這個轉變。

　　“有些人說，你的想法挺好，但是實現不了，水泥行業還要打一場惡仗，才能調整好結構?！彼沃酒叫χf，“我說惡仗已經打過了，就是因為打了十幾年的惡仗，大家并沒有從中獲得應有的收益。”

　　說起打仗，宋志平借用了在水泥峰會上聽到的一個詞——“中國人的戰斗精神”。他說，其實大家都不愿意“戰斗”，投身水泥行業既是為了事業，也是為了效益，如果長期沒有效益，大家肯定都沒辦法做下去了。

　　他強調，“所以現在應該是大家理智思考的時期了?！薄拔覀兊乃嗥髽I應該轉變那種單純依靠增加產能來達到企業規模增長的成長模式，代之以通過延伸產業鏈和提高水泥產品的附加值來實現企業效益的提升，變過去數量的增長為價值的增長，迎接水泥可持續發展的新時代。”

　　在宋志平看來，他進入水泥行業后，首先發現的就是水泥價格不合理。無論是和鋼鐵、煤炭還是和其他建材相比，無論是采用全球水泥價格還是采用我國其他基礎原材料價格作為參照，水泥價格都算是低的，10至20年間的平均價格幾乎沒漲。而在對比了房地產、煤炭、鋼鐵、電力行業的價格漲幅之后，他意識到一定是行業里面出現了問題。

　　“問題在什么地方呢？”宋志平說，“就是過于分散”。

　　“就全球來說，水泥行業是一個技術門檻高、專業化極強的重資產投資的產業，制造者是為數不多的知名大公司，但是我們國內卻有五千多家水泥企業，去年前十家大企業的產量也僅占總產量的20左右，集中度偏低。這正是導致近年來惡性競爭不斷的根本原因。這種發展的思路一定要改變，所以我用了‘行業和企業家的成熟’這個說法?！?/P>

　　聯合重組：相信內在邏輯的正確

　　“比如說全國的十大振興行業，他們集中的問題是什么呢？我看有兩條，產能過剩和企業分散、集中度低。解決的方法有兩個方面，一個是淘汰落后，第二個就是兼并重組，我們叫聯合重組。聯合重組能夠增加集中度，減少惡性競爭，使市場有序化和健康化。”

　　談到水泥行業聯合重組，宋志平回憶起了當初中國建材收購徐州海螺萬噸水泥生產線時的情景：

　　“我相信任何事情都有其內在必然邏輯。當我們決定收購徐州海螺時，很多人說不可能，我說是可能的。很多人說做不成，最后我們還是做成了。為什么我們能做成呢，因為它的內在邏輯是正確的，是合理的。”

　　2006年7月1日，海螺集團和中國建材集團簽訂協議，中國建材一舉收購徐州海螺全部股權。海螺的這次轉讓不僅包括已經建成的一條萬噸熟料生產線，還包括9億噸的石灰石資源、二期工程的土地、道路等。[Page]

　　當時，中國水泥協會會長雷前治認為，中國建材集團和安徽海螺集團的戰略重組是顆重磅炸彈，在行業內將產生巨大影響。事實證明確實如此，中國建材和海螺的這場合作，開創了我國大型企業在聯合重組中合作共贏的先河，宋志平說，“也標志著我國大型水泥企業和企業家正在走向成熟?！?/P>

　　中國建材剛開始在行業內大力推進聯合重組的時候，行業內還是見仁見智，但是后來中國建材聯合重組的順利推進使得這種做法在行業內得到廣泛認同。現在大家關注的焦點轉向了聯合起來以后能不能夠做大做強，管理整合做得怎么樣。宋志平說，“這是兩個問題，首先，只要踏踏實實，就能做好。如果不邁出第一步，連重組都做不到，管理整合又該去整合、管理誰呢？其次，我們現在的管理整合正在有序推進，企業重組后，都運行得很好。中國聯合水泥沒有一家企業是虧損的，去年利潤比前年翻了一番。南方水泥重組后第一年就取得了不錯的效益。關鍵是通過重組，淘汰了區域內的大量小立窯落后生產線，并全部配套了余熱發電，為水泥行業的結構調整和節能減排做出了重要貢獻?！?/P>

　　利益的奧妙：去賺另一種方式、另一種業態的錢

　　水泥峰會上，宋志平對國內外水泥發展情況進行了簡要對比，分析了水泥行業多年來利益得不到實現的原因，并提出：“提升行業整體價值，使水泥企業賺到合理利潤，也應成為我們水泥行業的重要著眼點。”

　　他說，多年來水泥行業已經形成了這樣一種定勢思維，認為企業要做大做強，一是靠擴大規模，二是靠降低成本。

　　“現在從行業的角度來講，大家都應該去理智地思考，究竟怎么去可持續發展，究竟我們應該怎么去賺錢？大家都想賺錢，都想發展，問題就在于怎么去發展。”

　　在訪談中，宋志平三次強調了“理智”：理智地思考、理智地競爭，當然還有理智地發展。

　　宋志平說，他們與企業進行聯合重組的合作，實際上是一個雙贏、多贏和共贏的局面。企業通過聯合重組能夠得到一個穩定的利潤空間；而中國建材則得到了聯合本身產生的價值。

　　行業中有些人以簡單的買賣來看待聯合重組，認為有贏家必有輸家，認為買的不如賣的精，宋志平說，“我覺得他沒有看清楚，聯合重組的意義絕不是簡單的買賣。”

　　在宋志平的理念中，單獨去浙江買一個水泥廠，他不買，單獨去新疆買一個水泥廠，他也不買，再怎么便宜都不去。實際上，任何一個單獨的水泥廠他都不買；但是買一個區域的水泥廠，他愿意。

　　他說，這就是奧妙所在，也就是為什么叫做區域戰略。在他看來，如果十家水泥廠的老板都同意把廠給他，每一個廠的價格都談下來，最后能夠形成一個區域，那他馬上就去買，這就是問題的本質：

　　“不能用簡單的買賣來看待這場聯合重組，這場聯合重組看重的是規模效益，看重的是提升對市場的控制力和掌握價格話語權所產生的效益。而現在整個水泥的癥結就在這個問題上。如果誰有辦法能夠提升水泥的價格，誰能夠對水泥的價格擁有話語權，誰就能拿到用水泥賺錢的金鑰匙，不是誰能建多少線，甚至也不是誰的成本最低。

　　過去，由于幾家水泥企業長期在某一個區域競爭，導致水泥價格較低。隨著聯合重組帶來的集中度和市場話語權的提升，水泥價值的實現不再簡單依賴于量的增加，而是能夠提升到社會價值增長的平均值左右。而中國建材獲得的就是這一塊的利益，賺的是另一種形式、另一種業態的錢，這恰恰是聯合重組前的水泥企業自己賺不到的。

　　在聯合重組中，短期的利益讓重組企業享受到；而由此形成的一個健康市場，則能夠讓中國建材得到重組前大家都享受不到的長期利益。實際上，聯合重組帶來的是雙贏、多贏和共贏的結果?！盵Page]

　　科學布局：水泥行業需要“休克療法”

　　改革開放以來，由于基礎建設的需要，各地紛紛興建水泥廠。雖然支持了國家的經濟建設，但也帶來了水泥企業盲目建設、產能過剩的問題。

　　當談到了水泥行業的科學布局時，也引出一個沖擊力不小的詞語——“休克療法”。

　　宋志平指出，現在我國的水泥行業已經不可能再去盲目地增加量了，正是處于一個進行結構調整的良機，待淘汰的6億噸小立窯又給了結構調整一個空間。目前要做的首先是把思路理清楚，把布局調整好。

　　“如果在某一區域確實產能還缺一點，可以再上，但是該不該上則必須經過聽證，通過舉辦全國水泥布局、各省水泥布局的聽證會，由水泥協會做宏觀的發展布置。如果經過聽證，地方確實需要建水泥廠，就要開展公平競爭，通過競標來決定。在沙特、土耳其，乃至在全世界范圍來看，水泥生產線的建設都是通過政府發函這么做的?！?/P>

　　“可現在我們是怎么做的呢？”說到這里，宋志平的眉頭微皺，十分嚴肅?！拔覀兘洺Ｊ强h里招完商，你剛在這里打樁，就又來了一家企業在旁邊打樁。一個地方的水泥市場哪有這么多空間呀！有一些人說進行布局聽證就不是市場化了，是倒退，我不這么看。我覺得科學布局合理安排這是對的，布局之后大家可以自由競標，這個就是市場化?！?/P>

　　“如果沒有科學的布局，讓水泥企業一哄而上都去建設，然后打惡仗，最后倒閉，這不僅不利于行業的發展，也會產生相當高的能耗。水泥這個行業里已經不能再消耗，不能再打仗了。我覺得中國的水泥應該采用‘休克療法’，先休克，該停掉的停掉，該規劃的規劃，該調整的調整。在科學的布局下、在有效的監管下進行良性競爭，避免無序競爭，這就是科學發展觀的體現。”　

　　“市場有自由競爭的一面，市場也有理智的一面，”宋志平說，“我這個人相信理智的一面，我相信企業和人都是理智的。大家理智地劃分、主導各自戰略市場區域的格局，我覺得這是今后大企業相處的一個原則，這樣才能進行良性而有序的市場競爭，促使行業健康發展?！?/P>

　　談到這里，宋志平也對目前的水泥行業提出了警示。

　　在他看來，國家四萬億投資的拉動給了水泥行業一個巨大的機遇，但這個機遇是國家應對經濟危機所采取的非常規性措施。這么大力度的基礎建設投入，這么大力度的農村建設投入，其階段性是十分突出的。

　　宋志平說，在這個時候，行業同仁們一定要清醒，要看到是政府的投資拉動政策幫助了水泥行業，大家應該倍加珍惜，借助這個機會很好地調整結構，嚴格控制產量，大力淘汰小立窯。不要因為有了這么一個短暫的機會，腦子一熱又開始擴大產能。“我是不贊成這種做法的。昨天談了一些觀點，大家也還會有一些不同的看法，但是我相信慢慢大家終歸會走到一起的。”

　　“因為它的規律是這樣的，總要有人把它說出來?！彼沃酒降恼Z氣平緩而堅定。

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