中國混凝土與水泥制品協會會長徐永模

　　2012年12月8日，中國混凝土與水泥制品協會2012年會在廣西南寧隆重召開，此次會議以“創新引領 綠色發展 逆勢而上”為主題。中國混凝土與水泥制品協會會長徐永模在會上以《探索發展規律 遵循發展規律--建材企業發展規律的觀察和思考》為題做了專題報告。

　　徐會長表示，混凝土行業近幾年由小變大、由弱變強發展非常迅速，一批龍頭企業引領行業飛速進步，經濟總量僅次于水泥行業。混凝土行業在取得巨大的成功時，也暴露了很多問題值得大家深思，我們應充分吸取經驗教訓指導行業更好的發展。

　　前不久召開的“十八大”對國家宏觀經濟提出了新的要求與調整，具體到混凝土行業主要有以下幾點：穩中求進：明年行業發展不會出現大起大落的情況，整體將成穩定的增長態勢；保持政策的連續性：目前行業享受的優惠政策不會有大的變動，特別是資源再次利用如工業廢渣再利用、可持續發展等方面，將會向更好的方向發展；城鎮化：目前我國的城鎮化率較低，還有很大的發展空間，是帶動行業發展的巨大潛力；結構調整與產業升級：從粗放型到精細化是產業發展的必由之路，要使行業更好更快的可持續發展，必須加快結構調整與產業升級；生態文明建設：“十八大”提出的“美麗中國”將會融入到整個社會建設的方方面面，對混凝土行業來講，應努力創造更好的環境，建設美麗的建材產業；改革與創新：改革和創新是產業發展的不竭動力，必須不斷深化改革、不斷加強創新使混凝土行業更上一層樓。

　　只有把握好政策和發展趨勢，才能使行業健康、穩定的發展。在深入貫徹落實“十八大”精神的基礎上，徐永模會長對行業的發展規律作了以下幾方面的思考，在會上與大家共同探討。

　　一、做大與做強的辯證關系

　　所有企業都是由小到大的，都想做大做強。但是很多企業想得到卻做不到，小富即安的企業往往只能偏安一時，在市場經濟環境中最終會被激烈的競爭所淘汰。國家建材局時期，提出的跨世紀戰略就是由大做強。

　　針對企業是做大先行還是做強先行的問題，徐永模表示，應充分認識到做大與做強的辯證關系。做大不代表做強，有很多大企業在行業內的規模很大，但競爭力不行，最終在激烈的市場競爭下被淘汰出局。如世界知名的膠卷公司柯達、樂凱等。很多時候企業為了做強而不得不做大，但做大不一定能做強。企業必須根據自身情況選擇符合自身的發展道路，選擇合理的發展路徑。必須充分認識到大不是目的，做強才是目的！

　　企業在長期的發展中，為了把握市場、避免過于激烈的競爭，必須形成自己的特色和優勢，進行差異化發展。差異化主要體現在：行業之間存在差異；混凝土行業所服務的建筑市場不是獨家擁有的，還有其他產業參與競爭。如供氣、供油、供水管市場，除了水泥混凝土管外還有鋼管、各種聚合物塑料管。同行企業之間存在差異；包括企業本身之間的差異、不同地區之間的差異和不同文化的差異等。競爭性產品之間存在差異；盡管水泥是一種標準性產品，但生產混凝土時還得經過試配等過程選擇符合工程要求的最佳產品。同行企業家之間存在差異；不同企業家的管理、經營理念不同，勢必造成產品質量、市場的差異。市場特點存在差異；不同建筑工程對產品的要求各不相同。資源與環境條件存在差異；混凝土對資源環境存在一定的依賴性，不同條件的環境資源決定了不同的產品市場。以上差異使企業自覺或不自覺的形成了自身的特色和優勢，促進企業的發展壯大。

　　通過觀察分析成功企業可以發現，他們的成功模式各不相同：有的單一材料產業做得大，跨地域布局發展，企業主業優勢突出。如水泥制品行業中的建華管樁。有的單一企業生產規模大，在所在區域市場居主導地位；有的產業多元化發展，用“多個籃子裝雞蛋”的方法提高抗市場風險能力。

　　徐永模在認真觀察分析的基礎上，從發展戰略角度出發，總結了以下幾個企業的發展歷程，對業內企業的做大做強有很好指導意義。

　　1. 海螺水泥

　　海螺水泥通過掌握新型干法水泥先進技術，制定和實施跨地域發展的“T型市場戰略”，成為中國乃至世界最大規模、最有競爭力、也是最盈利的水泥企業之一。2011年水泥產量達到1.3億噸以上。獲得了“世界水泥看中國，中國水泥看海螺”的美譽。

　　2. 北新建材

　　北新建材通過引進國外先進技術，經過消化吸收，形成自主知識產權的紙面石膏板先進技術和知名品牌（龍牌），再以資本為支撐，同質化、規模化、跨地域擴張，經過30年奮斗，在全國建成54條生產線，擁有16.5億平方米產能，成為世界最大規模石膏板企業。

　　3. 南方水泥

　　南方水泥從無到有，可以說是世界上發展速度最快的水泥企業。從發起至今只有5年的歷史，以現行的先進新型干法水泥技術為依托，以區域市場掌控為目的，通過收購兼并擁有140多家企業（如果包括混凝土企業，就大大超過這個數），水泥產能達到1.5億噸以上，混凝土產能超過1.5億立方。[Page]

　　4. 華潤水泥

　　華潤水泥被行業稱為一匹黑馬，在短短幾年內通過資源布局、資源掌控達到系統最優、系統競爭力最強，使水泥產能上億噸，進入行業前五，噸水泥利潤趕超海螺。2011年混凝土產量超過1000萬立方，全國產量第一。

　　5. 中材國際

　　經過十年創業，中材國際成為世界知名的水泥工程技術品牌（SINOMA）企業，占有世界水泥工程技術市場份額40%以上（不包括中國）。在世界范圍內代表了中國制造的競爭力。通過產業鏈接，重組資源，將水泥設計和研究院、裝備公司、工程公司等整合在一起，形成了從水泥科研、設計、裝備制造、工程建設一條龍，形成了全產業鏈競爭優勢。

　　6. 中山建華

　　建華管樁從中山市小欖鎮起家，以單一的混凝土預制管樁為主業，而且專注主業發展，跨地域發展，成為世界最大的混凝土預制樁企業。創造了國內混凝土制品業單一產品百億規模的先例。發展歷程作為中國管理研究院的研究案例。

　　徐永模指出，要使企業做大做強，使產業健康、穩定、可持續的發展，首先必須準確定位企業的產業類型，然后根據所屬產業類型的特點制定合理、可行的發展戰略。

　　1.基礎性材料，技術不敏感產業

　　水泥、混凝土、平板玻璃等，這些材料是服務許多產業的共性基礎材料，產業很難被其他競爭性材料產業顛覆，技術風險很小。這些材料往往被標準化，而且制造工藝技術共享，因此產業具有比較明顯的規模經濟特點。如水泥自1824年發明以來，其熟料的主要成分并沒有發生太大的變化，技術創新主要在設計研究院且為行業服務，只要有投資有市場不用擔心缺乏技術人才，企業可以穩定的發展。

　　同質化是這類產業競爭的特點，因此規模擴張以降低成本是其做強之路。真正的風險或者說挑戰，是資金保障。由于銀行對央企、國企的貸款比較容易，在規模擴張方面抓得住機遇。而民企、外企的資金顯然力不從心，往往坐失良機。

　　2.基礎性材料，技術敏感性產業

　　一般的基礎性材料對技術不具敏感性，但也有材料種類繁多、市場選擇性強的基礎性技術敏感產業。如混凝土排水管、輸水管、預制樁、內墻板、硅鈣板、裝飾混凝土（GRC）、建筑砌塊等等。這類產業對技術創新很敏感，標準變化較頻繁，企業面臨的不僅是同行之間的競爭，同樣重要的是來自不同材料行業之間的競爭。

　　此類產業的發展法則是在技術領先的基礎上規模化發展。因為不僅要面對同行企業的競爭，還要面對不同行業企業的競爭。例如墻體材料市場中燒結空心磚與非燒結磚、砌塊和墻板的競爭；樁基材料中預制混凝土樁與鋼樁、混凝土灌注樁的競爭。

　　3.時變性材料，技術敏感性產業

　　此類材料的市場需求不斷演變，材料產品設計和性能即使標準化也不能固化。例如各種裝飾混凝土制品、混凝土地面磚，各種預制建筑構件和部品。這類材料屬于市場選擇性材料，有多種材料技術可滿足同類功能，市場顛覆性風險大。單一產品規模不宜做大，產業集中度難以提高。如墻體材料，過去使用紅磚，后來使用砌塊，現在使用更好性能、更環保的墻板。即滿足墻體材料功能有多種選擇，造成競爭具有很大的選擇性，從而導致技術創新。

　　時變性材料，技術敏感性產業的企業做強的唯一途徑就是靠創新出強，要始終保持材料性能領先、綠色環保性能優先、性價比優高、成本最低。企業可采用“1+N”的發展模式做大，“1”是研發中心，“N”是子公司。依靠科技創新領先保證企業的競爭力，即先強后大的模式。如裝飾混凝土行業，有的企業技術雖然在行業內一直領先，但沒有擴大規模，增強生產能力也不能實現真正的強大。

　　二、專注主業與多元化的選擇

　　企業應專注主業打造行業領先，還是多元化發展，提高抗風險能力？徐永模指出，產業特征決定發展戰略，應依據自身的產業特征選擇最佳發展路徑。

　　1.基礎性材料、技術不敏感的產業。應實施規模化戰略，要盡可能在市場區域內擴大產業規模，占有較大市場份額；區域市場產品，應規模化發展，同構性跨地域布局；產能過剩或不宜擴張后（如反壟斷限制），可順沿產業鏈發展，實施全產業鏈競爭戰略，進一步強化競爭優勢。如水泥企業延伸產業鏈到混凝土行業，增強企業的生命力和發展潛力。

　　2.基礎性材料、技術敏感的產業。例如非燒結墻體材料，混凝土排水輸水管、預應力混凝土樁等，不僅面對同行的競爭、還要面對外行的技術創新競爭。這些競爭都是替代性，或者淘汰性的競爭，其效果與顛覆性創新是一樣的，因此技術風險較大。如很多落后的墻體材料都被市場所淘汰。這種產業特性決定了發展戰略必須基于創新。在創新領先優勢的基礎上，采用“1+N”的發展模式，放大技術領先優勢。

　　3.時變性材料、技術敏感的產業。商品混凝土、外加劑、裝飾混凝土及制品、預制結構部品產業，都在創新發展的前沿。這種產業特性決定了發展戰略必須基于創新，先做強再做大。若能持續保持技術創新優勢，可以按“1+N”的模式做大企業。

　　三、中小企業的發展戰略

　　1.科技型企業依靠“專精特新”

　　專職于技術創新的科研院所做大比較困難，必須走“專精特新”的發展道路，以技術領先提高自己的競爭力，否則沒有市場。如蘇州混凝土與水泥制品研究院、武漢建材設計研究院等。技術裝備開發企業面對產品種類繁多的行業狀況，單一產品很難做大。因為它具有很強的時變性，一個產品很難說有多長壽命，必須不斷的創新開發新技術。如管樁、砌塊、墻板等中小型裝備企業。[Page]

　　2.“專精特新”讓位于稀缺資源

　　對于混凝土行業來講，“專精特新”必須讓位于稀缺資源。因為作為建筑和土木工程材料，其特征是體量大，技術門檻低，產品性能質量要求不高，“專精特新”的發展法則難以適用。建材產業最大的特點之一是受限于資源，只要擁有稀缺資源，如粘土、礦粉、硅灰、粉煤灰、耐火粘土等，中小企業就能生存發展。甚至水泥產業也是如此，如果擁有稅收優惠的廢棄物及其處置技術，就可“以小搏大”，不怕大企業競爭。如新疆天業利用電石渣制水泥生產線，其成本很低、受政策支持，具有很好的競爭力。

　　3.聯合重組合作共贏的發展之路

　　在基礎性產業領域，由于創新周期長、投入大，中小企業缺乏創新能力和規模優勢，在市場競爭中最終將處于劣勢。中小規模企業，為了規避創新的風險實現可持續發展，應實行“遠交近攻”的發展戰略，利用市場資源加盟大型企業，實現合作共贏。

　　四、混凝土可持續發展的六個關鍵

　　近年來，國家對節能減排、綠色經濟、資源循環利用越來越重視，在黨的“十八”大上首次提出了“美麗中國”的概念，混凝土行業也必將走上可持續發展的道路。但是我們應該怎么走，走向什么地方？對此，徐永模提出了混凝土可持續發展的六個關鍵：

　　1. 膠凝材料的低碳化

　　低碳是減排的重要內容，對于保護環境、降低溫室效應具有非常重要的意義。膠凝材料是混凝土最重要的組成部分，混凝土的低碳化必然要求膠凝材料低碳化。目前針對低碳水泥的研究取得了不錯的成績，促進了混凝土行業的可持續發展。

　　2. 混凝土材料資源的全循環

　　混凝土材料資源的全循環是指廢棄后混凝土經過一定的工藝處理后又可作為生產混凝土的原料，實現資源的循環利用。其中基于化學成分的材料全循環設計，可用于水泥原材料；基于高強度的材料全循環設計，可實現高附加值利用。

　　3. 更高性能、更多功能

　　要實現混凝土的可持續發展還得從擴大其適用范圍，提高耐久性、性價比等方面著手。由于混凝土是競爭性的結構材料，只有不斷提升自身性能，保持其持久生命力才能實現可持續發展。

　　4.內在美的創新與表現

　　混凝土發展到現在，其性能不斷提高，滿足了各種工程的環境要求。但新時代對混凝土提出了新要求，即在滿足結構功能的同時提高混凝土的觀賞性、藝術性。如清水混凝土從灰色發展到各種顏色，建筑的造型向無限制的可設計性和模塑性發展，復合混凝土的建筑結構與功能一體化等等。充分利用混凝土自身的物理化學性質表現異彩紛呈的建筑文化與建筑藝術，大大提高了混凝土的附加值，拓展了應用領域。

　　5.機械化、自動化施工水平

　　混凝土設備的飛速發展，大大促進了混凝土生產的機械化和自動化。21世紀是智能時代，混凝土行業必須與時俱進，全面發展提高機械化、自動化水平可以提高施工效率、提高施工質量、提高技術水平，使行業可持續發展。

　　6.保護混凝土表面

　　材料表面的保護尤為重要，鋼材在任何環境下都會采取保護措施，延長壽命。而混凝土如果采用滲透性憎水材料保護表面，其抗腐蝕性，耐久性將大大提高。混凝土表面保護處理，對于延長建筑物壽命、節約社會環境資源具有非常重要的意義。

　　走可持續發展道路，可以降低環境污染、降低溫室效應、提高行業認可度、增加附加值，使混凝土行業良性循環發展。只有堅定不移的走可持續發展道路，努力創建資源節約型社會，才能使混凝土行業更好更快的可持續發展。