中住聯 搭建信息和交易平臺

隨著深圳住交會的開幕，“首屆中國住宅產業集團總裁峰會”鳴鑼開場。在建設部住宅產業化促進中心的支持下，來自全國的３３家企業總裁共同倡議發起并成立了“中國住宅產業聯盟”。“中住聯”的目標就是要在聯盟成員間搭建信息平臺和交易平臺，以實現信息共享和集團采購。專為“中住聯”服務的網絡平臺已具雛形，“中國住宅產業網”將以聯盟成員的網站為基礎，以專業網站為紐帶，逐步建立起多層次、多品種的部品生產、供應、采購體系，從而使集團采購成為現實，并最終實現電子商務。

中國住宅產業網自去年開通以來，會員發展迅速，現已擁有２０００多家設計單位、房地產開發商、部品部件生產商及相關行業的企業會員。本溪華夏“華夏家園”、浙江寶業“柯橋城市花園”兩個集團采購項目已經啟動，華夏家園同海爾、匯麗、遠大等部品供應商已確定了采購的種類、數量，進行了技術方面的協調，并制定出工作進程表；柯橋城市花園與海爾、匯麗、遠大、清華同方等部品供應商已將樣板間準備完畢。至此，這一聯合艦隊已正式乘風破浪，揚帆出海。

建設部住宅產業化促進中心主任聶梅生認為，商業化的操作模式增加了集團采購的透明度，網絡自身的開放性杜絕了傳統商務模式中人為因素的干擾。然而，由于互聯網的支付系統和安全保護系統還不夠健全，單純依靠互聯網不能確保集團采購活動的最終實現，因此“網上網下”的互動和配合或許是現在推行集團采購的最好方式。

中房集團建立成員間的資產紐帶聯系

作為“中住聯”的成員單位，中房集團對于集團采購似乎情有獨鐘。除參與中住聯的活動之外，還利用自己成立的“中國房地產網”作為成員企業進行集團采購的信息平臺與交易平臺，以一個整體的形式與供應商談判采購。

孟曉蘇總裁認為，“中住聯”雖然由政府發起，但并不能代表政府聯盟，而是純粹的“企業聯盟”。它通過各類企業的緊密合作，來滿足高質量的產品要求和降低成本的企業需求，并最終讓利于消費者。他指出，集團采購是網絡經濟下一種新型的營銷模式，是住宅產業化的催化劑，它對于中房集團的特殊意義是有助于集團在產供銷方面與成員企業建立資產紐帶聯系。根據國家經貿委提出的關于大中型國有企業實行比質比價采購的要求，中房集團將從一些較易操作的部品門類起步，逐步摸索經驗。與其它同類型企業相比，中房集團擁有自己良好的組織系統，完全可以組織起房地產業最大的集團采購聯盟，并由此建立與強化集團成員間的以產供銷體制為紐帶的資產聯系。此外，集團采購對于中房集團來說，還可以同各城市積極配合，開展網絡招投標和網上售房、網上二手房交易等業務。

中城房網 不落幕的建材交易會

一年前，由萬科、華遠、萬通等２０多家企業自發組成的“中城房網”的成員多為民營的地產公司，“住宅聯盟”則是其進行采購的平臺，目標是發展更廣泛的建材交易，力爭成為國內最專業的網上建材交易市場。從２０００年１２月１日起，萬科六大地產公司每年約１０億元的建材采購將全部通過住宅聯盟這個交易平臺進行在線招投標，一個多月來，萬科地產利用該平臺采購了近１０００萬元的建材和部品；同時，共吸收近４００家通過認證的供應商會員，２０余家采購方會員。

住宅聯盟在線交易系統由微軟公司開發，是微軟在中國房地產行業的示范工程。同時，為了充分提高交易過程中的結算效率，住宅聯盟和招商銀行共同研究企業在線支付的解決方案，通過招商銀行的“網上企業銀行”、“網上信用證”等功能，使用戶可以安全、及時地進行資金的結算和支付。

作為“中城房網”成員的萬科集團總裁王石認為，在網絡經濟時代，傳統企業必然面臨著重新組合，企業聯盟是一種趨勢；中城房網是一種橫向的聯盟，解決的是市場優化配置問題，而住宅產業集團是縱向聯盟，強調的是住宅產業化，是以鏈條的形式出現的。他相信，住宅產業化和市場的優化配置一定可以找到一個共同點，來推動中國住宅市場的健康發展。

聯盟成員 蛋糕能否吃飽

可以預見，大型企業集團肯定會在集團采購活動中受益，并且會起到龍頭作用。但仔細研究一下，中小企業參加“集團采購”將獲益最大。因為中小企業資金薄弱，產業化程度相對較低，無法投入相應的財力和時間來從事對信息的搜集和整理，因而中小企業更需要這種服務和支持，并在集團采購的大旗下，拿到合理的價格、享受到優質的服務，進而實現從中小企業向大企業的轉機和過渡。

大連萬達集團董事長王健林說，如果“中住聯”不能實現集團采購，肯定不能長壽。目前，單是中央空調，通過聯盟采購便節省了至少３％的成本；產業巨頭聯盟將促進住宅產業集團化，加速中國住宅產業標準化、專業化和集約化發展，提高企業在市場中的競爭力。北京歐德公司是德國歐典地板的亞洲總代理，加盟“中住聯”主要是看好集團采購。如果能夠實現集團采購，因為減少了銷售環節，開發商可以降低成本，供應商可以實現規模效益，由原來的黑箱操作變成雙贏，是每個企業求之不得的事情。

另外，成立聯盟并在聯盟內實現集團采購有一個很重要的背景，就是每個聯盟成員都是經過嚴格的資格考核而加入的，采購商和供應商之間是先有信任再有交易，這為集團采購打下了堅實的基礎。最有代表性的是本溪華廈集團，該集團是“中住聯”中唯一一家既是房地產開發采購商又是住宅部品供應商的成員，對實現集團采購有著最為迫切的愿望。雷世綱總裁坦白地說：“不做集團采購，開發商和供應商之間就像對手，因為交易是不透明的，你防著我，我防著你，收了錢還要給回扣；可是如果能夠在公開的交易平臺上實現集團采購，就可以把對手變成合作伙伴，一方實現規?；洜I，另一方降低采購成本?！?p> 記者獲悉，“中住聯”的創始成員中有三家公司同時也是“中城房網”的成員：沈陽華新國際、天津順馳和西安高科。這種現象意味著什么呢？作為“中城房網”發起人之一的華新國際集團總裁盧鏗釋疑道：“打個比方，我們就是法國軍隊，我們可以參加北約組織，也可以參加聯合國多國部隊，但總歸一個目的，就是確實推動中國住宅產業的發展。”

從“中住聯”到“中房集團”，再到“中城房網”，這幾個不同性質聯盟的成立都反映出開發商和部品供應商對集團采購的渴求。但是想真正實現集團采購難度仍然很大，盧鏗就說：“首先，房地產是跨區域經營的一種產業，規?；洜I本身就有難度；其次，每個企業的內部結構不同，也使每個企業的采購系統大不相同；另外，每個企業的心態也不一樣，實現集團采購還得解決一個企業心態問題。”不過，盧鏗建議“中住聯”：“多向聯盟成員提供住宅部品的最新報價資料和產品推薦，先從信息上進行溝通，再從某一種部品做起，了解集團采購可能存在的問題，尋找解決的辦法。”

建設部出面也好，企業自發也好，集團采購作為中國住宅產業集團發展的一個遠景目標的確是十分誘人的。但從一些老總加入聯盟后的談話中，就能感受到企業的不同心態。有的企業顯然是在拉大旗做虎皮，只圖贏個名聲的；有的企業則是實心實意地想致力于營造一個共贏的環境，以得到集團采購的好處。事實上，對于中國住宅產業企業來說，集團采購絕不單是一種采購形式的變革，而是一種深層觀念上的變革。如果不從企業自身的改造做起--不改造企業的經營理念、不改造企業的管理結構、不改造企業的既得利益觀念，集團采購的境界就根本達不到，集團采購的蛋糕也就誰都分不到。