“一帶一路”無疑是今年兩會的熱門話題，李克強總理在政府工作報告中提出要加大推進“一帶一路”建設，鼓勵企業加快實施“走出去”戰略，參與境外基礎設施建設和產能合作，要促進冶金、建材等產業對外投資。不過，隨著海外投資規模逐年增大，我國海外投資者面臨的各種風險也隨之增加，逐步完善制度，規避防范也不可或缺。

  機遇往往和挑戰并存，如何權衡二者便見仁見智了。在中材節能股份有限公司董事長張奇看來，挑戰永遠存在，但“一帶一路”和“走出去”所帶來的機遇，遠大于與其并存的挑戰。

中材節能股份有限公司董事長張奇

  國際市場先行者的“沙特之行”

  張奇董事長對于“機遇”的自信并非空穴來風。今年3月4日，中材節能與沙特YCC水泥集團公司在合同書上簽字，標志著全球最大的水泥窯余熱發電項目正式生效。這也是中材節能繼沙特NCC水泥公司余熱發電項目成功投入運行之后，在沙特市場上獲得的另一里程碑式的重要訂單。

  沙特YCC水泥公司是沙特的一家上市公司，目前為沙特第二大水泥公司。上述水泥窯余熱發電項目是利用YCC水泥公司現有水泥生產線建設22MW+15MW余熱發電系統，合同金額6180萬美元，工程建設周期為22個月。

  “作為中材節能出口海外的最大訂單，同時是世界水泥余熱發電史上最大規模的余熱發電項目，這一項目的中標、簽約及實施將對中材節能進一步開拓沙特及周邊余熱發電市場具有顯著的標桿意義，其正面影響無疑是正向且疊加的。”張奇董事長難掩自豪之情。

  談及項目的具體實施細節，張奇董事長坦言，這一項目在技術實施上將面臨中東地區沿海氣候帶來的設備易銹蝕等問題，但最大的問題還是沙特當地政策在細節上的一些變化，或將對施工計劃、安排等產生些許影響。不過，這些是任何海外項目都難以避免的未知風險，基于中材節能在此前NCC項目實施過程中積攢的“實戰”經驗，此次項目的施工團隊已做好充分準備。當前，項目的前期工作正在有條不紊的推進和正常開展中。

  節能減排共識下的廣闊國際市場

  中材節能在沙特地區相繼承接兩大余熱發電項目，與當地的宏觀形勢變化關聯甚密。近年來，沙特政府在基礎設施建設領域注入了龐大的資金，其建筑業正經歷著前所未有的蓬勃發展時期，包括水泥在內的很多相關行業也因此受益。據當地媒體報道，2014年沙特水泥行業實現凈利潤59億里亞爾（約合15.7億美元），較2013年同比增長6%。

  與此同時，沙特現有的水泥廠生產線產能普遍較大，但作為油氣資源豐富的國家，發電成本很低，因此水泥廠配套建設余熱發電工程仍較少。而隨著沙特政府對環保要求的加強，特別是實施新建水泥廠與石油配額掛鉤政策，即水泥廠配套余熱發電將有石油配額優惠支持政策，這也是降低成本的有效途徑。因而，沙特地區水泥廠配套建設余熱發電項目的需求動力十足。

  張奇董事長就在與中國水泥網記者交流中指出，節能減排領域的國際市場很有前景，由沙特的幾個案例便不難看出。“這是一種意識，在節能減排方面國際上達成了共識，也帶動了需求。海外目前也少有專門做余熱發電的企業，盡管這兩年來國外有做余熱發電的趨勢，但目前尚處于商討合作階段。”鮮有海外同行競爭者，也是張奇董事長看好國際市場的原因。

  自2008年與豪瑞集團簽訂泰國京都（SIAM CITY）水泥公司兩條萬噸水泥線余熱發電總承包合同，成就余熱發電領域國際第一大單開始，中材節能“走出國門”的腳步便越邁越大。除少有海外“對手”外，中國強大的制造體系也是中材節能頻頻接到海外訂單的一大關鍵。

  “比如泰國的項目設備全部國產化，僅這一點上一些海外同行解決起來便不太容易，這是中國企業這些年能‘走出去’并在競爭中獲得優勢的關鍵。”張奇董事長“現身說法”，為國內同行打了一針“走出去”的“強心劑”。[Page]

  星羅棋布 中材節能海外布局優勢凸顯

  在不久前的簽約儀式上，YCC水泥集團公司董事Mr. A.RAOUF ABUZINADAH表示，正是基于中材節能在余熱發電領域的成就及豐富的經驗，我們對選擇中材節能作為項目的承包商充滿信心，并將在項目實施過程中予以全力支持與配合。由此，中材節能的海外口碑可見一斑。而口碑的背后，是中材節能永不停歇的“走出去”步伐。

  3月30日,中材節能投資建設的菲律賓SOLID余熱發電項目成功并網發電，該項目是中材節能海外投資的第一單，當然也是余熱發電海外投資的第一單，該項目的成功并網發電，說明中材節能的BOOT/EMC投資業務不僅能在國內成功實施，也可以在海外生根發芽開花并結出累累碩果！

  2013年，國家主席習近平提出建設“一帶一路”的戰略構想；2014年，國務院總理李克強在政府工作報告提出要抓緊規劃建設“一帶一路”；今年，“一帶一路”更成了各地政府工作報告“標配”，李克強總理也在政府工作報告中再次提及。國家發展改革委、外交部、商務部3月28日聯合發布的《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》,更是對“一帶一路”的詳細解讀。其戰略意義之重大，決心和推進力度之強勁不言而喻。

  分析人士認為，中國“一帶一路”的全面推進，相關行業如建筑業、工程機械、鐵路裝備、核電設備、基建等將受益匪淺。對此，張奇董事長表示認可：“國家對‘一帶一路’已經有了比較明確的資金支持，并在不斷完善相關政策。不僅給準備‘走出去’的相關行業企業提供了新的市場空間，對于中材節能這類已經‘走出去’的海外市場先行者而言，更是發展良機。”

  經過幾年的謀劃和拓展，中材節能已初步完成國際市場布局。不謀而合的是，中材節能幾年來的市場開拓、項目分布與國家“一帶一路”發展戰略高度契合。從陸上絲綢之路經濟帶來看，中材節能承接的項目遍及我國西部多個省市自治區、中亞、中東、歐洲等眾多國家。從陜西、寧夏、甘肅、新疆、到巴基斯坦、塔吉克斯坦，再到阿聯酋、沙特，一直到歐洲土耳其。從海上絲綢之路來看，則從菲律賓、越南、泰國、馬來西亞，到印度，再到蘇丹、莫桑比克等。

  中材節能作為“走出去”的代表，以優異的項目業績，向廣大海外客戶展示了公司余熱發電系統的先進性、對技術持續創新的追求和高標準的履約能力。不僅獲得了國際高端客戶的普遍認可，也充分體現了中材節能在水泥余熱發電行業的領先地位，更為“一路一帶”戰略實施帶來了積極的經濟和社會影響。隨著國家“一帶一路”戰略的層層推進，中材節能業務必將得到進一步的提升。

  同時，今年，公司將繼續充分利用自身在余熱發電、生物質發電等節能減排、資源綜合利用領域領先的核心技術、系統集成優勢、項目管理經驗和品牌影響力，不斷擴展新的市場發展空間，將節能之路在世界版圖不斷延伸。

  國際合作“秘方”：用事實打破質疑

  中國企業“走出去”固然機遇多多，但在這一過程中，各種風險也如影隨形，不少麻煩更會接踵而至。如從TCL并購阿爾卡特陷入泥潭到中海油并購尼克森折戟沉沙等不難看出，中國企業海外投資面臨著各種“規則風險”、在東道國面臨的各種政治風險以及從一些失敗的海外并購案例中分析得出的輿論風險等。

  反觀中材節能，海外水泥巨頭如拉法基、豪瑞、西麥斯、海德堡等企業的余熱發電項目基本皆由其“納入囊中”，前文中YCC水泥集團公司董事更是對中材節能贊不絕口。那么，緣何中材節能可以長期與國外企業保持良好的合作關系？

  對此，張奇董事長直言：“中材節能在和國際公司的合作中也經歷了從不適應到適應的過程，畢竟東西方理念上難免有所差異，如中國的設備標準和現場管理上的一些做法與海外業主的考量容易出現分歧。正是經歷了不斷磨合和互相學習，才有了現在和國際化公司在合作方面的相對自如，并且仍在不斷完善。”

  寥寥數語概括的“從不適應到適應”過程，中間經歷的曲折不問可知。張奇董事長回憶，最初做豪瑞在泰國的余熱發電項目時，按照正常項目實施配置，一個技術團隊足矣，當時的中材節能卻派出了兩到三個團隊。彼時公司理念便是迎難而上，在實踐中學習，通過一個項目帶動幾個團隊汲取國際化項目的實施經驗。公司更在海外設立了一個20多人的“流動”售后服務團隊，定期給海外業主進行設備檢測維修，隨時“待命”。這支“精而專”的團隊因其必要性和獨特性受到了諸多海外業主的大力贊揚。

  不僅如此，張奇董事長還指出，在國際合作方面，國外企業最初對中國設備和系統完善性的質疑也是不可避免的，而最“簡單直白”的解決方法便是用事實去打破質疑。“以前需要按照對方的質疑調整自己的設備和技術，現在則完全可以理直氣壯的堅持自己的觀點，用事實驗證可行性。”對中材節能而言，這是進步，更是優勢。

  根植水泥主業 謀轉型發展

  隨著世界經濟快速發展、新型節能技術的推廣應用，充分利用有限的資源和發展水泥窯余熱發電項目已經成為水泥業發展的一種趨勢，也完全符合國家產業政策。但任何行業都有難以避免的“痼疾”，具體到余熱發電行業，便是低價競爭現象的普遍。

  當然，與之相應，行業也不乏助推其健康發展的路徑，如張奇董事長頗為推崇的中國建筑材料聯合會節能減排分會的成立。“政府的引導十分重要，對國家出臺規范、規定的貫徹執行也需要加強。”他補充道。

  近年來，隨著國內節能減排意識的不斷加強，我國余熱發電行業迎來如火如荼的發展高潮。當前，余熱發電更基本成為我國水泥生產線的標配。而早在前幾年行業“熱門”時期，中材節能便提出了“兩外”戰略，即布局海外和跨步外行業。

  中材節能的布局海外成績有目共睹，外行業的跨領域發展也效果良好，皆在原有行業基礎上進行技術改進，以更好的符合其他行業的生產規范條件。當前在工業硅、干熄焦、鋼鐵燒結、碳素、玻璃等方面都做了不少應用示范，“西氣東輸”中燃氣增壓站上的余熱發電也有涉及。

  公司的發展方式則形成了包括工程業務、投資業務在內的多個平臺，并收購了南通鍋爐廠、武漢建材院等。張奇董事長笑言，中材節能可以定義為根植于水泥行業、步伐邁向多行業的余熱發電公司。

  “現在的每一小步，都在為將來邁出更大的步伐奠基。”相信中材節能未來如張奇董事長所言，積跬步，至千里。