金融服務將是未來水泥營銷重頭戲
表1 不同客戶群體對產品的關注角度
表2 水泥產品品牌改善的關鍵點
同質化、價格競爭、賒銷已經成為現在水泥市場普遍存在的情況，但是隨著大企業集團產融結合的不斷發展，如何在此領域進行金融服務的創新，也是擺在水泥營銷面前的新課題。金融增值服務已經成為未來產品服務的趨勢，為客戶提供的不僅僅只是產品，還有金融服務和完善的售后服務。通過金融服務的延伸然后鎖定客戶，同時解決單純賒銷的問題，在參考銀行利率的基礎上進行金融服務將大大提高產品的市場占有率，贏得優質客戶的青睞。
水泥企業做品牌戰略，就是要把戰略概念具體化，從各個方面制定措施去落實，而非停留在概念上，否則品牌建設又成了一句空話，沒有效果評估和品牌實施的目標，那么最終成了走過場。水泥品牌營銷是牽一發而動全身的工作，是一項系統性工程，也是持續改進和完善日常經營管理的長期性工作。要在一定時間內制定詳細的評估考核指標，才能上下一起動起來，而非像掛門頭廣告一樣，為了完成門頭建設而在具體執行過程中出現偏差，走了彎路，最終實施效果將大打折扣。
注：1.要提升品牌，首先要了解不同客戶群體對產品的關注角度，從產品價格到產品質量，從售前宣傳到售后服務，不同客戶群體關注點不同，不是單純提高質量和降低價格進行產品品牌的建立。品牌是在產品在與消費者長期接觸中建立的一種信任感，能給企業帶來巨大的附加值和經濟效益，品牌戰略的建立和執行不是單純的營銷、工藝質量和服務，而是需要組織內部全體干部員工共同參與的長期的、系統性工程。
2.找到改善和提高的關鍵點，就能通過制度設計、流程梳理、業務資源整合、績效考核、業務人員的培訓來提高工作效率，有的放矢地開展品牌建設工作，更快地將品牌戰略落地，長期跟蹤，重點關注，持續有效提高堯柏水泥的美譽度。金融服務逐漸成為水泥品牌營銷的關鍵點。
編輯：鞠麗
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