2014年6月的一天，棗莊市金山機械有限公司（下簡稱：金山機械）董事長孫中巖站第三期新廠區的建設工地上，向中國水泥網記者介紹公司下一步的發展規劃。今年10月，這里即將建成22000平方米廠房及6000平方米辦公樓。屆時，金山機械將擁有總面積近40000平方米的廠區規模。

  八年前，孫中巖帶著50萬元從礦山開采業抬腳跨進破碎機械設備生產業。八年過去了，憑借自己過硬的產品質量、務實的發展模式和超前的戰略發展眼光，金山機械迅速在礦山破碎機械行業脫穎而出，在產品臺時產量、節能以及自動化控制等方面已經在行業內遙遙領先。

棗莊市金山機械有限公司董事長孫中巖

  貼近市場 堅持創新 促八年三次飛躍發展

  金山機械成立于2006年5月，坐落于山東省棗莊市臺兒莊經濟開發區，是一家專業研制、生產破碎機設備的國家級高新技術企業。成立于2006年5月的金山機械，在這八年多時間里生產規模經歷三次飛躍發展：2009年建設3000平方米的標準化廠房及1500平方米辦公樓；2012年建設了5000平方米的標準化廠房及2000平方米研發中心；2014年再獲批60畝地，22000平方米的廠房及6000平方米的辦公樓即將于今年10月底落成。與生產規模擴張緊緊相匹配的是金山機械的產品技術研發生產能力的不斷攀升。憑借過硬產品質量和卓越的技術創新能力，金山機械近幾年發展突飛猛進。目前，金山機械生產的破碎機，給料機，振動篩等三大系列五十余種型號的產品和石料生產整套設備，已經廣泛用于建材、交通、礦山、化工、水利、冶金等行業中。

  很多人感嘆于金山機械的八年高速發展，但是也有很多人不知道的是，在進入礦山機械設備生產行業之前，孫中巖先生是從事礦產開采工作，并且在進入破碎機制造的最初幾年，也沒有完全脫離礦山開采工作。在金山機械最初幾年的產品研發制造過程中，每一臺新研制的設備，都必須拿到自己的礦山上進行試用，并針對使用過程中發現的問題進行持續改進提升。

  也正是因為如此貼近市場、貼近用戶，讓他所帶領的金山機械更能了解客戶的需求，更了解自己產品的性能，從而能夠實現金山機械產品的不斷提升。金山機械破碎產品臺時產量從100噸起步，幾年經歷數次飛躍，不斷刷新著行業的記錄。目前明星產品重錘反擊式破碎機已經可以實現臺時產量3000噸設備的生產能力，設計臺時產量在行業內遙遙領先。尤其值得一提的是，金山機械重錘反擊式破碎機集鄂破和錘破于一體，產量可達同類設備產品兩倍、能耗可降至國內同類產品的一半以上。

金山機械臺時產量2000噸石料生產線已經在市場推廣，3000噸設計圖紙已經完成，準備投入生產。圖為金山機械濟寧嘉祥臺時2000噸砂石骨料生產線。

  在堅持技術研發不脫離生產實踐的發展理念的同時，技術創新研發也是金山機械不容小覷的實力。其中，僅重錘反擊式破碎機一種產品就擁有9項專利（1項發明專利、6項實用新型專利、2項外觀設計專利）。生產線設備自動控制系統申請的發明專利也已經進入實施審查階段。金山機械專利產品石料生產線遠程控制系統實現了整條破碎流水線自動化控制，實時監測報警。該系統提高了石料設備廠設備運行的安全性能和控制水平，也將能大幅提升了生產效率。

  此外，金山機械還是山東省企業專利協會理事單位、棗莊市知識產權系統先進集體、棗莊市專利示范企業、山東省知識產權第一批貫標企業、2013年水泥行業十大潛力供應商。金山機械的研發中心2012年還被認為定棗莊市工程技術研究中心、棗莊市市級企業技術中心。2009年，成立了研發中心，研發范圍除了解決產品實際使用過程中的問題、提升產量及服務年限之外，還涉足研發生產線的遠程自動控制、大型化、數字智能化、生態節能化等系統，為未來中長期發展做技術儲備。

金山機械生產車間

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  迎難而上 用創新搶占行業發展制高點

  金山機械憑借自己貼近市場、持續創新且堅持品質的發展思路，得到了市場的的普遍認可，近年來企業發展邁入快車道。不過，就像八年前沒有想到金山機械發展能如此之快一樣，孫中巖一定也沒有料到，八年后的自己會陷入群狼環伺的尷尬局面，當初創業時躊躇滿志的激情依然還在，但還有焦慮、不安和無奈。

  隨著國家宏觀經濟進入一輪新的回調期，需求市場也隨之萎縮。2012年下半年開始，國家開始嚴厲整治礦山市場，計劃3年內取締關閉約2萬座非法違法、不符合國家和地方產業政策、安全保障能力低下的金屬非金屬礦山，以盡快解決金屬非金屬礦山“多、小、散、差”的問題，繼續降低非煤礦山事故總量，遏制重特大事故發生。政令下達后，僅僅2013年上半年全國關閉金屬非金屬礦山4435座，這對原本就產能過剩的礦山機械制造業無疑是雪上加霜。

  內外壓力之下，破碎機制造企業面臨著巨大的挑戰，然而，更加令人痛心的是行業惡性競爭問題。

  市場頻繁的低價惡性競爭讓孫中巖先生很煩躁，他認為這是對行業的一次次破壞性打擊。但是更為惡劣的，是行業內抄襲現象。“可能我們這邊來了什么人說了什么話，對方馬上就能知道。”具有創新研發能力的企業一直被對手緊盯，一旦有新產品面市，稍有松懈就很有可能市場出現一批類似的產品。金山機械新型可逆式制砂機甫一面世，就被對手以各種手段竊取圖紙，緊張程度，堪比諜戰片。真正有創新力的企業如何保護自己的專利產品、能贏得市場的同時，不被惡意競爭的對手所拖垮，是壓在很多創新型企業家們心頭的一座山。在孫中巖看來，低價競爭和抄襲對于當前很多破碎機械制造企業來說無異于飲鴆止渴。“我們也可以跟他們打官司，我們也可以用低價競爭手段搶占市場，但這種‘殺敵一千，自損八百’的做法，最終結果無非兩敗俱傷。”不過，面對這樣的局面，他坦言“這反過來說也是好事，逼著我們去升級產品，去開發更大的市場。”

  目前，金山機械已經開始逐漸進入水泥行業，涉足水泥礦山市場。金山機械的產品已經在奎山冀東應用了5年，他給記者看了一組數據：2009年奎山冀東采用了金山機械JS2022型單轉子重錘反擊式破碎機，配400千瓦電機一臺，臺時產量500噸，每年可以節約用電241.92萬度，目前為止已經節約用電1209.6萬度。

  去年開始，金山機械將進一步擴大在水泥用戶市場。在山東本地一些水泥企業中，開始推廣自己的產品。水泥行業礦山設備已經進入一輪更新期，逐漸走向大型化、自動化，金山機械的產品以高效的產量，設備的低耗能已占得先機，市場空間逐步擴大。

金山機械三期新廠房規劃圖

  三年時間決定企業的去留成敗，對于金山機械來說時間已經非常緊迫。董事長孫中巖說，當前行業發展已經非常迅速，“不是大魚吃小魚，是快魚吃慢魚”。“定位不準，思路太慢，等反應過來市場早就沒了。”他以通信業作比較，“中國移動、中國電信，很大吧？現在微信逼得他們多難受？現在還剩多大的市場份額？”

 經歷了前幾年高速發展期，破碎機械出現了結構性產能過剩，而如今遭遇經濟回調，當前的礦山破碎行業也面臨著一次洗牌。一大批企業自身素質比較低，產業機構、產業質量不夠高，結構不合理，創新能力不夠強的破碎機生產企業即將面臨淘汰。據孫中巖認為，當前破碎機行業內擁有600余家企業，但三年后或許可能只剩下16家——甚至是6家。90%以上的企業都會死掉。當前，金山機械計劃在接下去一兩年內，以產品的創新，優質的服務，良好的商業模式。重新調整規劃企業的定位和發展戰略，并向外走向國際市場。

棗莊市金山機械有限公司董事長孫中巖