國內水泥行業在2024年因房地產下行、基建增速放緩導致需求持續萎縮，行業利潤大幅下滑，企業普遍面臨產能過剩、價格戰加劇的困境。在此背景下，海螺水泥、冀東水泥、華新水泥等頭部企業將海外發展列為2025年的核心戰略方向。

一、拓展海外市場能否幫助國內水泥企業擺脫困境？

1、海外市場需求增長潛力大

1.1、發展中國家尤其是共建“一帶一路”國家（如東南亞、中亞、非洲）正處于基建高速發展期，水泥需求旺盛。2024年海外需求預計增長9%，達22.4億噸，而國內需求僅18.1億噸。例如，非洲市場因人均水泥消費量低、基建投資增加，需求增速達4%。

1.2、海外水泥價格普遍高于國內。以埃塞俄比亞為例，水泥價格高達2518元/噸，遠超國內344元/噸的水平，且海外生產成本（如勞動力、原材料）更具優勢，盈利能力更強。

2、國內企業通過海外布局實現利潤補充

華新水泥2023年海外業務營收同比增長近30%，海螺水泥海外收入占比提升至5.6%，冀東水泥在南非的曼巴公司2024年利潤創歷史新高，遠超國內水平。這些案例表明，海外市場可成為企業新的利潤增長點。

3、但海外市場無法完全替代國內需求

中國水泥產量占全球50%左右，國內市場規模龐大，而海外產能占比仍較小（如海螺水泥海外產能僅占6%）。馬維平博士指出，海外市場體量有限，難以“拯救”國內行業整體下行態勢，更多是補充而非替代。

結論：海外市場能緩解國內企業的盈利壓力，提供增量空間，但無法完全抵消國內市場收縮的影響，需與國內產能優化、綠色轉型等措施結合。

二、國內水泥企業向海外發展需注意的問題

1、市場選擇與競爭風險

警惕同質化競爭：中國企業在海外可能面臨“內卷式”價格戰，如部分“一帶一路”國家集中布局導致企業間競爭加劇。

產能過剩風險：部分區域（如東南亞）已出現產能過剩跡象，需審慎選擇投資標的。

2、本地化運營與合規挑戰

融入當地市場：需與當地企業合作，規避文化沖突和政策壁壘。例如，海螺水泥在印尼通過光伏發電、替代燃料項目提升環保形象，增強本地認可度。

政治與經濟風險：地緣政治動蕩（如非洲部分國家政局不穩）、匯率波動、貿易摩擦可能影響項目收益。

3、技術與環保標準升級

全球對綠色低碳的重視提升，企業需加大技術研發投入，推廣低碳生產工藝（如替代燃料、余熱發電）以滿足國際環保要求。

中國水泥行業碳排放占全球3%，海外擴張需兼顧減排目標，避免因環保不達標而受限。

4、國際化能力建設

人才儲備不足：國際化管理團隊和技術人才短缺可能制約運營效率。

資金壓力：海外并購和建廠需大量資金，需平衡國內與海外業務的資金分配。

5、供應鏈與成本控制

海外項目需應對物流成本（如遠距離運輸）、關稅壁壘等問題。例如，華新水泥通過并購成熟工廠（如巴西骨料廠）縮短投產周期，降低初期投入

三、未來發展方向建議

差異化布局：優先選擇需求缺口大、競爭較少的區域（如非洲、中亞），避免扎堆東南亞。

產業協同出海：結合“一帶一路”基建項目，推動水泥、骨料、混凝土等產業鏈協同輸出，提升綜合競爭力。

綠色轉型與技術輸出：將國內成熟的低碳技術（如光伏發電、碳捕集）引入海外，塑造可持續發展品牌形象。

總結

海外市場為國內水泥企業提供了重要的發展機遇，但需系統應對市場競爭、政策風險和技術升級等挑戰。企業需通過精準布局、本地化運營和綠色創新，將海外業務打造為“第二增長曲線”，而非簡單轉移產能。同時，國內市場的結構性調整（如錯峰生產、行業整合）仍需持續推進，形成內外聯動的可持續發展模式。

海外發展是國內水泥企業未來重要突破點，2025年3月13-14日，中國水泥網將在杭州舉辦“ 第十四屆中國水泥產業峰會暨TOP100頒獎典禮 ”，同期召開“ C50市場論壇 ”，匯集專家學者及業內大佬，共同探討中國水泥未來發展之路，敬請關注。