【直擊】中建商砼召開2025年市場營銷工作會
1月24日，中建商砼召開2025年市場營銷工作會。中建商砼黨委書記、董事長程敦竹，黨委副書記、總經理王韶輝出席會議并講話，公司領導靳巍巍、趙日煦、明來水、楊海波出席會議。 公司副總經理李武志作題為《克險摧難 勇毅前行 為公司高質量完成全年目標不懈努力》的工作報告。 報告從市場開拓、應收治理、體系建設等三個方面回顧了2024年的工作成果，深度剖析當前營銷工作存在的不足和短板，重點從六個方面安排了2025年營銷工作： 一是以大視野謀劃大格局，在市場研究中謀篇布局。要全面深入的調查研究，不斷增強對行業、對手、客戶、領域四個重點板塊的認知。 二是以新策略推動新發展，在簽約開拓中浴血奮戰。要保質保量完成簽約目標，群策群力落實兩優工作，加速加力基礎設施轉型。 三是以強主業帶動強專業，在戰新業務中深化協同。探索戰新產品銷售路徑爭當急先鋒，做大現金砼規模爭當排頭兵。 四是以大擔當展現大作為，在收款攻堅中勇敢斗爭。錨定目標消滅逾期，做實營銷策劃，加強三級聯動，加強清收力量。 五是以新變革構建新體系，在系統管理中動真碰硬。完成職能梳理、業務瘦身健體、定崗定編工作，持續開展過程考核，做好風險識別。 六是以硬本領鍛造硬作風，在人才建設中強軍練兵。樹立強而有力的領導榜樣，不斷關心新員工和骨干的成長，提升由內到外的專業能力。持續推動隊伍人員的優化，營造干事氛圍和干事活力。 王韶輝從六個方面對2025年度營銷工作提出工作要求： 一是樹立信心、堅定信念。要經受住市場的沖擊和考驗，面對項目及客戶，始終充滿朝氣、激情和戰斗力，堅持“四心三力”，成為商砼領頭雁。 二是目標導向、結果說話。明確營銷目標，分解目標指導行動，在行動上保持定力，確保營銷工作有成效。 三是系統思維、過程管控。全面統籌考慮，盤活人財物，久久為功抓過程，感悟市場變化，迎接市場挑戰，精準預判市場，細節決定成敗。 四是自我革命、求新求變。要轉變思維，接受新模式，加大市場開拓力度，將兩優項目放在首位，用好合伙人資源，提升現金預付款占比，助推企業發展。 五是用心用情，做好市場。學會客戶畫像，做好客戶分類，全身心投入到客戶關系維護中，用盡一切辦法開發優質客戶，用實際行動踐行營銷鐵軍精神。 六是設計薪酬，激發斗志。薪酬設計體現價值導向，科學設計薪酬，讓薪酬更簡單、更明了，讓大家算得清、用得明，實現自己的價值，不負公司的期望。 會上，程敦竹充分肯定了營銷系統2024年各項工作成績，他指出，要堅持“以市場為先、管理為要、現金為王、員工為本”的理念，破局才有出路，他強調： 一是切實扛起營銷龍頭擔當。營銷管理永遠有始有終，訂單是基礎、質量是開源、客戶是上帝，收款是根本，有訂單才有活干，要落地“兩優兩重”，創造利潤，落實回款。 二是堅持堅定守正創新有為。永遠走在創新前線，以業績論英雄，加強創新體系建設，先行先試點，加強單項目核算運用，做好成本賦能和價值分享，加強清收團隊建設，創新清收方式，善于從各項管理創新中提煉方式方法。 三是持續強化營銷隊伍建設。以“事業留人，文化塑造人、紀法約束人”為綱，打造“能征善戰、能文善武、搭臺唱戲”的營銷團隊，在開拓新區域、開發優質客戶、推動結構調整等工作中展現營銷團隊的自信與擔當，逐步構建營銷系統思維。 會上傳達了股份公司市場營銷工作會會議精神，先進單位進行經驗分享，紀檢審計部作警示教育案例通報。 會議解讀并發放營銷專項責任書。 會議對營銷先進單位和個人進行了表彰。 會議采取“現場+視頻”的形式召開。公司總部部門負責人、事業部及廠站負責人，營銷系統人員共計120余人參會。 來源：市場營銷部 潘慧 責編：謝葆蘭 校對：趙燦 陸靜怡 審核：榮鶴 韓倜?
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