建研集團減水劑業務獲高速增長，環保催生新機遇
建研集團是國內減水劑龍頭企業，近年公司減水劑業務增長迅速。近三年減水劑銷量復合增長率達70%，2012年減水劑銷量達到39萬噸。2012年建研集團減水劑收入由2010年的全國排名第七上升到第三位。
據公開資料，在混凝土中使用減水劑可以節約水泥、降低成本、縮短工期，改善混凝土施工性，提高建筑物的質量和使用壽命，在節能、環保、工程經濟、勞動保護等方面具有重要意義。
在許多業內人士看來，依靠強大的研發能力、資金優勢以及定制化的銷售服務模式，建研集團成為市場上強有力的競爭者，其競爭優勢是其他一般的私營企業難以抗衡的。
一位建研集團內部人士稱，建研集團都是直銷，公司銷售的是產品和服務，每個商品混凝土攪拌站的混凝土質量都是不一樣的，且同一個攪拌站的混凝土質量也是不穩定的，一是水泥的質量不穩定，二是客戶的使用要求不一樣，因此要根據客戶的具體情況來定制產品。
上述建研集團內部人士還表示，目前國內外加劑企業可以分為三種：一種是建科院體系，具有較強的研發實力，能夠為客戶制定特色化外加劑服務，如建研集團、國內排名第一的江蘇博特新材料有限公司，；第二種是化工企業體系，化工企業以生產、銷售產品為主， 在具體技術服務方面較弱；第三種是化工企業-經銷商體系，由石化企業生產（合成部分），賣給經銷商，讓經銷商為客戶做服務。
據國海證券研究報告，化工企業-經銷商體系模式的弊端是毛利相對較低，僅依靠市場剛性需求增長，經銷商議價能力較弱。
該建研集團內部人士稱，由于下游是混凝土行業，存在應收賬款的問題，因此減水劑行業需要流動資金較大，需求企業具有強大的資金實力。
編輯：曾家明
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