東鄉南方：深化內功，勇闖‘新’境——實踐的力量
一企一策略
一篇一實踐
在天山材料的舞臺之上
每一個集體都可能創造值得推廣的最佳實踐
讓我們打開一扇窗
傳播他們的方法
分享實踐的力量
江西水泥所屬東鄉南方立足商混行業特點，在新材料使用、新產品開發、創新營銷上取得新突破，在江西省散裝水泥和預拌混凝土協會2023年度“晶磊杯”預拌混凝土行業檢驗能力大對比中榮獲“三等獎”。
01深化內功，機制砂配比再優化
2021年以來，隨著河道禁采及東鄉兩大骨料基地相繼投產，東鄉南方本著“一切成本皆可降，一切費用皆可控”的理念和“舍我其誰”的勇氣擔當，毅然決然地走出了一條全配比使用內供機制砂的探索創新之路。霸王山機制砂存在凝灰巖吸水率高情況，企業試驗室團隊經過反復試配、專家指導、區域公司幫扶，試用霸王山機制砂從最初的外加劑摻量峰值下降了50%；從最初的塌損度高到保塌和易性完全不受影響；從搭配河砂使用到實現全機制砂配比，配料成本大幅降低。為行業內使用全機制砂提供了可供借鑒的現實案例。
02突破現狀，研制特種混凝土
需求就是硬道理，東鄉南方在大力拓展基礎市場的同時，敏銳地了解到一些重點工地、國家工程存在特種混凝土需求，勇開先河，創新利用內部礦山現有的普通砂石骨料和全機制砂先后試配研制出陶粒輕質混凝土、高強度混凝土、自流平混凝土、不發火混凝土等新產品，豐富了混凝土等級譜系，為特殊工程、特種工地提供了選擇范圍，在滿足客戶特殊需求的同時擴大了企業知名度，鍛煉提升了試驗室團隊的技術技能，增強了核心競爭力。
03內外兼顧，經營業績再創新高
針對區域內市場供大于求的現狀，東鄉南方堅定實施“向西拓量，向外發展”的銷售策略，“抓大不放小，求近不舍遠”，以50km范圍內皆可的思路拓展銷售半徑，克服“戶散、單小、距遠”疊加矛盾，實現應接盡接，既接能供；在營銷模式上通過骨料置換混凝土實現創新，與客戶實現雙贏；在增值服務上提供運輸線路優化、澆筑技術交底、過程養護指導、質量檢測跟蹤，義務灑水保潔，并適時開展“夏送清涼、冬送溫暖、竣工送賀”等活動，大大增強了客戶粘性。“質”的有效提升引領“量”的合理增長，2023年，公司產銷量同比增長150%，消化區域內兄弟企業水泥、礦粉及砂石骨料數十萬噸，在庫存調峰上起到積極作用，邊際效應充分凸顯。
東鄉南方將發揮自身優勢，嚴抓質量、創新配比，深化三精管理，在高質量發展新征程上取得更大突破，為江西水泥打造成為建材行業“一體化”標桿企業作出新的貢獻。
編輯：曾家明
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