湖南：石門海螺實現一季度銷售開門紅
一季度，湖南石門海螺公司積極認真貫徹落實集團公司年度工作會議精神，緊緊圍繞公司年度生產經營計劃，穩定生產運行，著力拓展市場，實現以銷促產，一季度，水泥、熟料銷量較去年同期增長近10萬噸，超額完成利潤目標，實現了一季度銷售開門紅。
井然有序的發運現場
定策略：針對區域市場需求特點，明確淡季市場定位并超前謀劃淡季銷售策略和銷售措施。年初，公司召開了2013年度銷售及淡季銷售形勢研討，確立了年度銷售思路和一季度淡季銷售具體措施;銷售處組織召開了2013年度銷售計劃分解研討會，將銷售目標分層次、分外圍和核心市場、分市場部、分個人對水泥、熟料銷量任務進行了詳細分解，明確到市場部和責任人，同時配套相應的淡季激勵措施，增強人員市場緊迫感;節后，銷售處督督促人員全面進行農村市場跑動并啟動熟料堆存市場。
召開銷售形勢政策研討會
抓落實：為激發人員工作的積極性，提升市場份額，銷售處落實日計劃跟蹤，實行日計劃考核;每周一、三、五召開電話會議，激勵人員市場跑動要有針對性和實效性；公司領導親自下基層調研市場、拜訪客戶、抓執行、抓管理，采取了一系列促銷手段，銷售處主管以上人員分片區、分責任人對農村市場、熟料堆存大客戶及攪拌站客戶開展了全面拜訪，為公司淡季銷售計劃的完成起到了較好的支撐。
拓銷量：公司正確研判市場需求走勢，以網點市場為核心，利用節后農村市場需求啟動較快及晴好天氣的有力支撐，實現了核心市場銷量穩中有升，攪拌站恢復正常后，公司領導帶頭加大市場走訪力度，不放松對攪拌站市場份額搶奪，客戶渠道建設取得一定成效；;階段性以刺激熟料大客戶堆存為重點，同時動員區域旋窯企業階段性采購我公司熟料，至3月中下旬，水泥、熟料日發運量屢屢突破萬噸，銷量和效益大幅提升。
一季度良好的銷售開局為實現全年銷售任務目標奠定了堅實的基礎，公司全體人員將乘勇前進，拓量增效，繼續創造更加優良的業績。
編輯：許玉婷
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