四川：達州海螺一季度利潤完成率達175%
一季度，達州海螺積極貫徹落實集團、股份公司年度會議精神，緊緊圍繞年度生產經營目標，認真梳理不足，積極克服市場不利因素，內外兼修，超額完成了銷售利潤目標任務。一季度公司銷售水泥、熟料完成率達105.55%，利潤完成率達175%，為公司年度生產銷售打開了良好的局面。
辦公會研討銷售措施
根據公司2013年工作會議精神，結合當前銷售形勢，達州海螺積極謀劃組織，實地分解目標任務，合理利用春節時間進行檢修，保障生產線穩定運行，同時深入挖掘銷售空隙，大力開拓銷售市場，公司多措并舉，通力協作。一季度看到了成果，取得了效果，回報了成績。
一線窯檢修
公司合理利用春節假期時間，詳細制訂檢修計劃，排定檢修進度、任務、目標及責任人，以排除設備隱患，確保節后設備高效、穩定運行，為高量生產保駕護航，充分發揮產能效應。同時，積極組織召開辦公會、成本分析會、調度會等明晰生產任務、生產目標，嚴把生產質量關口，強化監督力度，確保生產各項指標受控。在檢修期間，還對一線熟料生產線進行了低氮燃燒技改，通過技改有效的降低了氮氧化物的排放濃度，熟料熱耗、電耗也在一定程度有所下降，達到了節能降耗目的。系統穩定性和脫氮效果明顯，實現了生產質量與節能減排的和諧統一。
隨著天氣轉好，周邊民用市場需求明顯回升，重點工程、樓盤逐步恢復施工。公司銷售部門認真梳理周邊市場形勢，利用有利時機，加大市場開拓力度和跑動頻次，細化銷售措施，明確銷售拓展方向，一季度以民用市場作為拓展點，點對點，點帶面拉動市場銷售。另一方面有針對性地對商砼市場客戶以及重點工程客戶重點開發、跟進、維護，找準機會成功搶占商砼市場份額和重點工程供應權，全力提升水泥產品市場占有率。面對嚴峻市場競爭態勢，銷售部門還加大市場客戶走訪力度，切實解決存在的實際問題，加強溝通，提升服務水平和質量，拉近與客戶間的距離，穩固客情關系，提升企業品牌形象。
齊力保供促銷
為了確保地磅計量的準確性及使用周期性，公司利用水泥發運空檔期組織員工對發運地磅設備進行維護，提高設備計量的準確性，為地磅設備正常運行、水泥銷售發運的順暢運行奠定了堅實的基礎。同時積極維護和拓展保供渠道，針對客戶生產供貨能力、設備情況、原煤質量標準開展調研工作并細致分析選擇。嚴把原燃材料采購質量關，確保生產過程產品質量受控。
編輯：劉冰
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