廣西：興業、北流海螺實現2013年銷售良好開局
2013年元月份，興業、北流海螺在廣西區域的統籌指導下，堅持“市場份額第一、產能有效發揮”的指導思想，緊緊圍繞年度銷售任務，抓住年前的銷售時間，穩價拓量，超額完成了各項銷售任務目標。興業海螺水泥熟料銷售完成率112%，利潤完成率202%。北流海螺水泥熟料銷售完成率102.78 %，利潤完成率104.68 %。兩家公司的水泥、熟料庫容均維持在50%以下，為春節期間淡季銷售預留了充足的儲備空間。
公司領導拜訪客戶
今年以來，興業、北流海螺針對節前銷售市場特點，加強銷售組織，合理制定銷售方案和激勵考核機制，強化發運管理，產品銷量穩步攀升，為公司全年經營目標任務的良好開局奠定了堅實基礎。
兩公司緊緊圍繞股份公司下達的銷量目標任務，組織研討2013年銷售策略，明確各區域的市場運作目標，細化分解到區域、客戶、責任人，并制定相應的考核機制，激勵全體銷售人員加大市場拓展力度，積極向任務目標沖刺。同時公司領導深入市場，調研市場運營情況，拜訪重點客戶，堅定了市場信心。
發放海螺掛歷
此外兩公司注重銷售服務和產品宣傳推廣，提升品牌附加值。通過對網點市場發放新年宣傳掛歷，春節前期為等待裝車司機提供盒飯、水果、礦泉水等服務，提升了企業貼心的服務，同時有效實現了公司的品牌形象宣傳推廣。
與此同時，今年以來兩家公司加大了民用市場的調研、跑動力度，找準目標市場，合理引導消費習慣，使農村民用市場高標號水泥占有率不斷提高，增加了企業效益。目前北流海螺的PO42.5袋裝水泥在民用市場銷售結構比重由不足30%擴大到45%，興業葵陽海螺則由45%上升到50%。
2013年是廣西區域繼續落實十二五發展規劃的關鍵之年，結合股份公司下達的任務目標，興業、北流兩家公司通過市場信息共享、生產組織協調及經驗交流、優勢互補等，不斷提升管理水平，共同奮斗，力爭全面實現年度目標任務。
編輯：許玉婷
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