東華水泥：抓好“產供銷”，營收創新高
實現利潤同比增加246.18%，營業收入同比增加36.23%。一季度，面對原燃輔材料成本上漲、錯峰生產、嚴峻的疫情形勢等挑戰，東華水泥公司逆勢而上、克難攻堅，切實做好“產供銷”大文章，交出一份亮眼的成績單。
靶向用力“穩生產”
今年一季度，由于水泥行業錯峰生產和其他部分水泥企業的技術改造等因素，山東省僅有4條熟料線運行，東華水泥公司便是其中之一。
“為全力保證一季度的產量達標，按照錯峰生產要求，我們始終保持一條熟料線正常生產，一條熟料線檢修，并全力做好兩條熟料線的切換工作。”該公司熟料事業部部長張兵說。
針對疫情管控期間外委檢修單位不能進廠的硬性規定，該公司加大“外轉內”項目推進力度。熟料事業部全體員工主動承擔停產熟料線的設備檢修任務，按期完成630項檢修任務，并一次性通過工段、車間、部門三級驗收，節約外委維修費用6.4萬元。同時，他們還通過調整一線篦冷機篦板行程、入窯提升機加裝雙層密封結構等技改工作，助推生產線穩定運行。
此外，他們還加大運行設備的巡檢力度，要求崗位員工嚴格按照“點檢標準作業書”進行巡檢。一季度，該公司熟料事業部設備類非計劃停機實現“零”的突破。
統籌兼顧“保供應”
近日，在東華水泥南門口，工作人員對運輸砂巖等原輔材料的本地車輛掃碼、消毒，而對運輸原煤的外地車輛實行封條管理。各項工作分工明確，井然有序。
3月份以來，突如其來的嚴峻疫情形勢迫使淄博按下暫停鍵，原輔材料供應受阻。面對即將被迫停產的現狀，該公司在嚴格落實各項防疫措施的同時，積極溝通各級政府、原輔材料供貨商及運輸戶，協助辦理市內通行證30余張，跨市通行證40余張，保障了原輔材料供應。此外，面對封控期間淄博地區設備燃料緊缺現狀，他們緊急調撥相關燃料30余噸，保證了原材料石灰石的破碎和供應。
“疫情封控期間，進廠石灰石18000余噸、原煤5200余噸、粉煤灰47噸，為保證生產線穩定運行奠定了堅實基礎。”該公司董事會秘書、營銷管理中心主任趙洹熠說。
把握形勢“強銷售”
“水泥板塊各單位一季度售價都呈現上漲的趨勢，濟南萬華同比增長29.9%……”近日，在該公司召開的一季度經營分析會上，常務副總經理孫珂通報了各單位銷售業績。
取得這樣的成績，得益于該公司提出的“精益營銷”策略。他們采用“訂單制”銷售模式，根據客戶所下訂單的提貨量、提貨時間限量生產，降低熟料、水泥庫存量。此舉不僅控制了生產量、提高了銷售單價，還增強了企業盈利和抵抗風險的能力，滿足了消費者的多樣化需求。同時，他們還實行銷售價格與成本價格同步變化，始終保持銷售價格與成本價格的差額比率，保證利潤不減。一季度，該公司水泥銷量同比增加56.7%。
該公司水泥板塊還加強市場調研，對重點客戶進行走訪，做到“一戶一議”，保證水泥合理寄存量。一季度，他們分別與山東高速、中鐵物資等單位達成合作意向，并簽訂了銷售合同。
此外，他們還進一步挖掘銷售人員潛力，瞄準各地發布的重點工程清單，讓銷售人員自主選擇，確保人人頭上有項目、人人頭上有指標。一季度，濟南萬華公司在濟南地鐵4號、6號線等重點項目上實現了突破。
編輯：余丹丹
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