愛德機械總經理賈真在接受中國水泥網的采訪

　　運輸機械行業的格局和水泥行業一樣“諸侯鼎立”，競爭異常激烈。為了保證企業自身的可持續發展，蕪湖市愛德運輸機械有限公司自1993年創辦以來，一直堅持走專業化的道路，把所有的力量都集中在運輸機械方面，圍繞著輸送展開的。

　　經過十幾年的發展和創新，愛德機械已成為國內輸送機械的專業生產廠家，也是中國機械工程學會物料搬運分會連續輸送技術專業委員會理事單位。公司董事長、高級工程師賈兆儀先生，曾經擔任中國機械工程協會物料搬運分會秘書長，八十年代為機械部“ＴＨ型斗式提升機”、“ＬＳ型螺旋輸送機”聯合設計組成員，主持了機械部《垂直斗式提升機》、《ＬＳ螺旋輸送機》部頒標準的起草工作。為機械工業出版社《其重運輸機械使用與維修叢書》（九一版），湖南科技出版社《水泥廠設備手冊》（九五年版）兩書中斗式提升機、螺旋輸送機部分的作者。
   
　　目前，愛德機械的產品涵蓋輸送、給料領域，在板式給料、螺旋輸送、氣力輸送及長距離帶式輸送等方面，能夠結合不同的物料屬性和工作環境研制專用產品。公司2000年10月通過了國家出入境檢驗檢疫局的驗收審查，產品遠銷東南亞、非洲等地。如何在這激烈的行業中取勝？自身的優勢特色有是什么呢？日前，中國水泥網訪問了愛德機械的總經理賈真。

　　賈總告訴我們，作為企業來說，最重要的是品牌，品牌是企業的宗旨，品牌往下延伸的話就是企業的信譽，產品的質量，企業整體發展的戰略，這些對企業來說是至關重要的，除此之外，人才戰略也是圍繞著品牌因素展開的。從最初建廠開始，愛德機械就明確企業的發展要依靠技術。從2003年搬到新的廠房以后，蕪湖愛德機械有限公司整個企業的形象、加工能力等都得到很大的提高，從業績來講，隨著整個建材行業的發展，新型干法技術的發展，產能從日產2500到5000噸，甚至到了日產10000噸。愛德機械從過去的參與，到今天的深入，賈總認為行業的趨勢就是強者更強，弱者更弱。他說隨著這幾年的經濟發展，可以很明顯的看到，那些有思路、上檔次、上規模的企業，越來越好，包括愛德，而相對的另一些企業還只是單純為了訂單去跑項目，這就是企業發展后來的區別。

　　談到從去年開始，愛德機械一直在加大租地面積的原因時，賈總告訴我們，愛德公司的目標是成為這個行業的全國前三名，為這個目標他們正在努力，從去年開始，除了現有的這些廠房外，又租用了50多畝地建設新廠區，辦公面積達到4000平方，并設兩個廠房，一個是6000平方，一個9000平方，建起來后總面積將近20000平方。在單純的輸送機械企業來說，這種規模應該是罕見的。在發展的期間，又增添了很多的新設備，包括PAG的出口生產線，提高生產效率的設備等等，在發展的同時也可以更好地為客戶服務，一步一步，腳踏實地，為實現目標而努力著。

　　水泥工業日益向大型化方向發展，這對裝備行業也提出了更高的要求，未來的輸送機械會有怎么樣的技術發展趨勢？賈總說：“我們所有的技術、設備、生產的產品等等，都是圍繞著客戶服務的。隨著水泥企業的發展，我們也在同步發展。過去，客戶規模很小，而現在水泥行業內有2500噸的生產線，5000噸的生產線，甚至10000噸的生產線，我們生產的設備規模也是逐漸增大。過去，TH630提升機已經算是規格比較大的，630達到300多立方，但現在的話，5000噸生產線NSE能做到1000，能達到1000多噸，產品的價值上已經大不一樣了。再比如說十年前， 10臺提升機訂個100萬已經相當了不起了，但是現在一臺提升機我們就能達到100萬，在質量上、在使用壽命上得到大幅度提高。過去的話，一臺提升機，我們保證一年，現在我們可以保三年，這個就是區別，也是整體輸送機械今后發展的一個趨勢，企業逐步拉開檔次的階段。”

與中國水泥網CEO邵俊等合影留念

　　機械技術的發展離不開用戶需求，那么未來水泥行業又會有什么發展呢？愛德機械也是水泥行業的一份子，又是怎么看待水泥行業的未來發展？

　　賈總對水泥行業未來的發展前景比較樂觀。他分析：首先，國家的產業政策提倡節能環保，為了這個新政策，水泥公司上了新型干法，隨著國家整體經濟的發展，水泥的需求量在增大，包括建材業的發展，水泥生產線的發展對我們這個機械行業有促進作用；其次，在這個過程中，一些小立窯在淘汰，給水泥行業發展帶來很大空間，我們國家還有相當一部分立窯生產線存在，這些目前已經不符合國家節能環保的要求，而一些水泥生產線的生產包括水泥生產線自身的改革，余熱發電等體現節能環保的意識逐漸在企業中形成，水泥行業還將有5到8年的發展空間；還有，整個水泥行業的發展帶動了中國水泥裝備技術的增加，對國外的建設項目也是日漸增多，甚至發達國家的一些項目都用我國的產品。

　　談到水泥，當然不能忘了最近全國“刮”起的“并購旋風”，面對水泥行業并購潮流，中國水泥市場格局會有怎么樣的變化？裝備市場又會隨之發生怎么樣的變化呢？——賈總認為，中國水泥市場在將來會有幾個大的水泥企業來占領市場，比如說海螺、華新、拉法基瑞安、華潤等等這些大型集團，用發展的戰略眼光來看，這些企業還儲備相當大的實力，所以他認為，最后水泥企業的數量會減少，但是單個企業的產能會增加，而總體產量還是會有所提高。從這里來看，水泥市場這樣的變動對裝備企業來說應該是好事情，但同時也要“嗅”到企業變化給裝備市場帶來的需求，要從中調整原來的戰略，企業數量的減少并不意味著項目的減少，對我們來講，要緊跟大的公司，和他們進行合作，為他們提供服務提高產品，隨著他們的發展，愛德機械也會有很好的發展。最簡單的例子，愛德與湖北華新合作那么多年了，湖北華新每個項目都有愛德的產品，它發展到哪里，愛德的產品也就跟到哪里。

生產車間

　　每個公司都有自己的理念中，愛德運輸機械有限公司的理念是：“我們做事的模式：瞄準需求、滿足需求、超越需求”，對于前面兩句比較好理解，那么最后一句是什么含義呢？如何超越用戶的需求？賈總笑著給我們解釋：“第一，在給客戶提供服務的時候，客戶有他自己的要求，但是我們是這個行業的專家，在滿足客戶要求的同時，還要給他產生更多的價值，從我們的角度上，從我們平時對這個產品研究、設計的基礎上，要給他們提出來有哪些產品比較合適他，有時候客戶提出來的一些產品并不一定是符合他的實際需求；其次，在能夠達到他的使用效果的同時，減少他的造價、投資等；再次，在同樣的產品下，我們提高工作效率，給客戶產生額外的附價值，這樣使得企業跟客戶更有機地聯系在一起。這就是提前為客戶考慮，為客戶考慮更多。”

　　除此之外，愛德機械一直在致力于企業文化的打造，很早就通過ISO檢測，在這個檢測過程中，并沒有把ISO當成是一種任務，而是作為打造企業的一種動力。每年，我們還會給員工培訓，提高員工整體的素質和企業內部的凝聚力。另外，還通過對企業整個環境的打造，使企業內部形成凝聚力，形成一種很順暢的關系，使得我們能更好地發展，更好為客戶服務。

　　人才，是每個企業發展的重要動力，愛德機械作為以技術引領企業發展的公司，對人才的需求上簡直可以說是求才若渴，那么愛德公司在對人才戰略是怎樣，又是如何引進人才，如何應對擴張下的人才運用和儲備？賈總告訴我們，在人才方面主要分兩個步驟：首先是打造好自身的環境來吸引人才，愛德公司雖然員工僅有兩百多人，但公司內部高工就達7個，包括總工、技術部部長、技術老總等都是從外面引進的，到現在已經工作好幾年了；其次，就是致力于企業的內部培養，每年愛德公司都會從外面招進一批大學生進行重點培養，跟內部的一些企業進行合作培養，這樣可以為企業針對性地提供人才。

　　求到人才不易，留住人才更不容易。愛德機械把人才放在一個戰略的角度去考慮，除了外來引進及培養人才等措施，還通過獎懲措施、錄用考核等方式，把人引進來之后，更能把人才留住。

　　愛德機械有限公司的服務宗旨是：“質量創一流，服務爭第一”，相信有好的技術就會創造好的產品，才能更好的為客戶服務的，也相信這么一個不斷超越自我、超前市場的企業，在未來一定會完成他們的目標，全國前三，我們拭目以待把。