三一重工江蘇分公司無錫辦事處銷售全線飄紅
2007-08-09 00:00
“上半年無錫市場銷售全線飄紅，全年任務已經完成98%。”日前，回司參加后備經理培訓班的三一重工江蘇分公司無錫辦事處主任李從德向記者做出如上表述。
據了解，三一重工于2003年成立無錫辦事處，四年時間不到，無錫地區的三一泵車超過100臺，市場占有率直逼蘇州、深圳。在紅豆國際廣場、凱賓斯基大酒店、潤華國際廣場等大型建筑施工工地上，到處是三一設備的身影。“可以這么說，三一設備包攬了無錫50層以上建筑的施工！”李從德的話里透露著成功的豪氣。
“應該說三一的品牌效應在無錫市場結出了碩果。”近年來，三一頻頻亮相各大世界級展會，特別是在東海大橋、青藏鐵路、蘇通大橋等重點工程的優異表現，呈現出強勁的品牌實力。李從德認為品牌效應最直接體現在對客戶的影響上，并用兩個發生在無錫的事例來說明。
日前，宜興一客戶將新建混凝土攪拌站，這一消息傳出后，各大制造企業均登門拜訪，競爭十分激烈。但最終，三一兩臺設備進入該站。
江蘇富安投資集團擁有4家混凝土攪拌站，占無錫混凝土方量的1/6。前段時間，李從德邀請當地有關領導和該公司董事長楊柏椿一行到三一長沙本部考察，取得很好的推介效果。客人對三一評價甚高，富安集團則購買了1000萬元的三一設備，成為三一的標桿客戶。
品牌效應帶來的收益是巨大的。目前，又有6個競爭伙伴的客戶相繼購買三一設備。
李從德還告訴記者，回司培訓期間，他通過電話指導兩名新營銷代表簽訂了4臺泵車的銷售合同。
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