北京樁機南口訂貨會訂單破十億元
3月11日，北京樁機“南口印象之春季訂貨會”隆重舉行，三一以高品質產品及業內獨創的整體解決方案，一舉拿下十億元訂單，再次刷新行業銷售紀錄。
三一集團董事毛中吾、北京樁機總經理伏衛忠、營銷公司總經理程樺等出席當天的訂貨會，與現場近千名客戶共同見證了當日的銷售壯舉。
創新構筑企業核心競爭力
作為國內樁工機械行業的領頭軍，北京樁機以強大的研發優勢和創新理念，構筑起核心競爭力。面對日益激烈的市場競爭，2010年企業銷售額同比增長100%，主導產品旋挖鉆機連續六年國內銷量第一，占據國內市場大半壁江山。
據介紹，目前北京樁機已打造出樁基礎、基坑支護、地下工程等三大領域的產品，相繼研發生產了SH系列連續墻抓斗、SF系列多功能電液/全液壓履帶樁機、SP系列氣舉反循環鉆機、盾構掘進機等具有國際競爭力的產品。
記者還了解到，近日，北京樁機南口產業園已經開始了大規模生產。這個被譽為全球產能最大、自動化程度最高的現代化樁工機械生產基地，年產旋挖鉆機可達1500臺。并且，這個廠房從設計到生產都融入了“精益生產”的理念，節拍和流程化已成為這里的標簽，這將進一步加快三一產品制造的升級。
北京樁機總經理伏衛忠認為，精益生產方式將更好地解決我國樁工機械制造業目前普遍存在的成本過高、浪費嚴重、效率低下等問題，實現企業自身創新能力和國際市場競爭力的提升。
整體解決方案為客戶創造價值
在產品日益同質化的今天，為客戶提供更深層次的差異化服務是北京樁機一貫的宗旨。2010年，公司便針對核心產品提出“專業化基礎施工整體解決方案”，即以絕對優勢的產品為載體，以工法和服務為兩翼，整合行業協會、勘探設計院、資深基礎施工公司等組織資源，集成工程信息對接、機手支持、項目培訓、法律援助、二手設備回收再制造等附加值的整體解決方案。該方案細分市場和顧客需求，為客戶提供個性化的產品和服務模塊，實現了從產品設計至產品售后的“一線式”貫穿，是服務差異化的重要體現。
整體解決方案的提供不僅能實現企業生產與客戶的對接，還能夠降低市場風險。“這種頗具競爭力的服務模式會得到進一步的推廣，將更完善的服務融入到產品中，為客戶創造更多的價值。”北京樁機營銷公司總經理程樺說。
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