地處三亞，主營建材，海南瑞澤（002596.SZ）始終名聲不顯，而公司近年做的轉型升級卻可圈可點。

  “我是華南農大畢業的，學的就是園林專業，選擇做園林行業算是回歸主業，也只有做自己最熟悉的領域，才能真正地做精、做出優勢。”海南瑞澤董事長張海林近期接受記者專訪時表示。

  事實證明，彼時選擇明智，園林不僅成為今年上市公司業績的最大增長點，還為海南瑞澤切入環保領域奠定基礎。目前，公司正計劃通過收購廣東綠潤的80%股份，將其整體納入上市公司體系。

  “主要是看中綠潤在佛山、廈門等地的資源優勢，目前公司在談的環保項目已經有20多億元，今年完成1.2億元、明年完成1.4億元的利潤承諾沒有問題。”張海林介紹稱。

  雖然混凝土、水泥景氣度較高，但是張海林并不準備繼續擴大這兩項業務規模，“按照公司的產能，完全可以滿足未來幾年海南旅游島的建設需求。等到時機成熟時，可能還會將這部分資產剝離出去，實現公司向輕資產運營轉型。”

  11月24日，海南瑞澤總市值110.03億元，在海南A股上市公司中排名第八位，相比去年同期97.19億元已經有10%的成長。

  回歸本行

  如今，海南省正在通過“百鎮千村”計劃推進城鎮化，并計劃與國家開發銀行、光大銀行等機構合作設立200億元基金，專項用于特色小鎮基礎設施、公共設施建設等。

  這對于海南瑞澤來說，無疑將大幅增加對公司的混凝土、水泥需求，相應對未來幾年建材業務的“增量”提供了保證。對此張海林表示，從全國來看，一般每個特色小鎮需要投入20-40億元，按照中位數30億元計算，100個特色小鎮就拉動3000億元投資，其中不包括一千個村的建設。

  不過，建材行業重資產運營的特點，決定了擴大規模勢必伴隨著巨大的資金投入。

  “新建一個混凝土攪拌站，就需要1000萬建設資金，同時配上攪拌車、泵車需要3000萬，再加上3000萬左右運營資金，至少得七八千萬元。”張海林介紹稱。

  正因于此，海南瑞澤并沒有刻意追求規模，按照張海林的說法，如今公司產能足以支撐海南未來幾年基建需求的增長，“現在混凝土總產能是840萬方，但是目前產量只有300多萬方，未來還有很大提升空間，所以這塊業務我們要做精，比如研發海洋工程混凝土、智能混凝土。”

  水泥業務與之類似，在供給側改革、行業集中度上升的背景下，擴張水泥業務并非一個很好的選擇。海南作為“一帶一路”的前沿陣地，卻存在產能輸出機會。

  “今年10月我司到菲律賓考察時發現，當地水泥產能欠缺，換算成人民幣每噸可以賣到500元至600元。”張海林介紹稱，所以在適當時候，還可以與其他企業聯合出海競爭。

  相比于傳統業務的“不擴產、只增量”，張海林已經將經營重心開始向“老本行”園林行業傾斜。

  “并購就是打通上下游，我不會去做那些看不懂的行業，園林綠化是我的強項。更何況海南氣候優勢突出，插個扁擔都能發芽。”張海林笑稱。

  相關數據顯示，海南瑞澤2016年園林業務收入4.7億元，2017年6月底時此項業務收入便已達到3.8億元。

  據張海林介紹，今年前三季度園林業務收入已增至近7億元，同時預計四季度還會帶來5億元收入，“目前公司已確定的園林業務訂單有40億元，從今年四季度到明年底一定要完成的就有30億元。”

  產業鏈延伸不停步

  從發力園林業務，再到收購廣東綠潤介入到環保領域，海南潤澤的轉型本身便是對產業鏈的縱向延伸。

  “環保、園林二者可以產生很好的協同作用，比如在園林施工過程中，可以將綠化養護、衛生打掃、垃圾清運業務一起承接。同樣，環衛業務又反過來帶動公司的綠化養護項目。”張海林表示，這也是公司對“大生態”領域挖掘。

  資料顯示，廣東綠潤業務范圍涵蓋了環衛、園林綠化、固廢處置和污水處置等，主要客戶包括佛山順德區環境運輸和城市管理局等。

  由于客戶主要集中在政府部門，所以這部分業務具備合同期長、收入穩定等特點，如垃圾中轉站及垃圾填埋場的運營管理業務合同期基本為8-24年。

  實際上，在切入環保領域時，張海林算得上是比較謹慎的。2016年9月、12月，海南瑞澤曾先后分兩次拿下廣東綠潤合計20%的股權，如今公司再次計劃收購80%股權。

  “通過我們的調研，綠潤今年實現1.2億元的利潤承諾綽綽有余。”對此張海林表示。

  綠潤業績承諾還顯示，2018年、2019年凈利潤分別不低于1.4億元和1.56億元。若上述業績承諾順利完成并實現并表，無疑將大幅提升海南瑞澤現有的利潤規模。

  未來，張海林還計劃將廣東綠潤的環保業務引入到海南。

  “針對于建筑垃圾、再生資源利用的一項處置項目，將于今年12月15日投產，這是海南第一家。”張海林表示，介入園林、環保領域，使得上市公司變得更加輕資產運營，也符合政策導向和市場需求。

  除了海南瑞澤外，張海林兄弟二人實際控制三亞大興集團，這部分資產先于上市公司成立。

  “大興集團同保利合作開發地產項目，自身擁有部分酒店類資產，正在摸索運營旅游類項目，畢竟旅游是海南的優勢產業。”張海林介紹稱。他所指的旅游類項目，即是三亞海棠灣水稻國家公園，目前公園累計投入已超12億元，并已經向游客開放。