在2016年中國水泥網水泥熟料百強榜上，紅獅水泥位列第七，熟料產能超過4100萬噸，旗下水泥廠遍布十余個省。起源于浙江，但卻有77%以上的熟料產能位于浙江省外，是中國跨省份最多的民營水泥企業，也是中國最大的水泥企業之一。雖沒有央企、國企低成本融資的優勢背景，2015年紅獅水泥噸產能負債僅100元/噸，低于行業平均水平60%，也沒有大規模布點所形成的區域絕對市場掌控優勢，但卻憑借不屈不撓、持續創新的魄力與膽略，成就了中國水泥企業中獨一無二的“王者”。

一、魄力奠定浙江地位

  紅獅水泥最早可追溯到1986年由蘭溪市靈洞鄉洞源村黨委書記章廣勤先生（現紅獅水泥董事長章小華先生父親）創辦的蘭溪第五水泥廠，章小華先生先后在該廠擔任化驗室主任、副廠長。1994年10月，章小華先生與其他七個股東合資成立蘭溪市第一家民營水泥企業--蘭溪市第六水泥廠，擔任廠長，第一條年產10萬噸水泥機立窯生產線于次年投產，1996年以六廠為基礎成立蘭溪市超峰水泥有限公司，粉磨設備投產，經過不斷的發展壯大，到1999年水泥產能擴大到86萬噸，這奠定了紅獅水泥發展的基礎。

1.1 由立窯到回轉窯 蘭溪基地成型

  2001年以前，蘭溪市第六水泥廠全部是立窯生產線，企業以生產低標號水泥為主，在高速公路、大型工程等重點項目上沒有競爭優勢，管理層意識到這一問題決心尋求突破，于2001年開始籌建2×2500 t/d新型干法回轉窯生產線，作為水泥廠的技改項目。2002年4月，蘭溪市第六水泥廠的回轉窯籌建處經浙江省上市辦批準組建成浙江紅獅水泥股份有限公司，5月份第一條2500t/d新型干法回轉窯生產線投產，該條生產線不僅是紅獅水泥首條2500 t/d新型干法回轉窯生產線，也是浙江省首條2500t/d新型干法回轉窯生產線，該線的投產標志著蘭溪市第六水泥廠開始實現由立窯企業向大型回轉窯企業的轉變。12月，第二條2500t/d生產線也隨之投產。兩線投產后，紅獅水泥蘭溪水泥生產基地成型。2005年，浙江紅獅第三條生產線年產能5000t/d投產，投產后，浙江紅獅水泥總產能達到了500萬噸。

1.2 向北向南 拓展市場覆蓋圈

  2003年，圍繞蘭溪基地，紅獅水泥陸續向浙北、浙南布局拓展：向北，在杭州建德壽昌鎮新建兩條5000t/d的水泥熟料生產線，陸續于2004年5月和8月建成投產，此外2005年完成收購建德乾潭鎮建德三獅安仁建材有限公司獲得60萬噸粉磨產能，進一步靠近杭州主要水泥消費市場；向南，配合建德的熟料基地，在麗水縉云設立粉磨站，2004年9月投產粉磨產能300萬噸，瞄準縉云良好的市場需求前景。熟料線與粉磨站的投產，使得紅獅不僅擴大了市場的覆蓋圈，輻射的范圍更廣，而且有利的交通及多點聯動鞏固了紅獅在區域的掌控力。

  2004年，紅獅繼續向北，開始在離省會杭州更近的桐廬籌建5000t/d水泥生產線，成立桐廬紅獅水泥有限公司，該生產線于2007年開工，2008年12月投產，形成桐廬熟料基地，極大的保證了安仁公司的熟料供應。

  2008年，紅獅水泥參股衢州龍頭水泥企業浙江青龍山建材有限公司，2010年正式完成對青龍山建材的收購。浙江青龍山建材有限公司現有1條2500t/d和1條1500t/d的新型干法生產線，水泥產能達200萬噸。通過收購青龍山，紅獅不僅增強了浙西北的市場控制力，而且還向江西輻射。

1.3 總結：以蘭溪為中心，南、北布點

  由立窯小企業飛躍成新型干法水泥現代化企業，充分展現了紅獅水泥領導層的膽識和魄力。截止2016年底，紅獅在浙江的水泥產能達1180萬噸，熟料產能達899萬噸，位居全省第二，僅次于南方水泥，占全省新型干法熟料產能比重達10.54%，水泥產量占全省的9.24%，盡管浙江近三年水泥產量持續下滑，但紅獅占浙江省的產量比重卻持續不斷攀高。具體到各個地級市，紅獅水泥產量占金華、杭州、衢州、麗水四市總產量的比重則達到19%，尤其是麗水，超過80%。

表1：紅獅在浙江的產能情況

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

  從紅獅浙江省內的生產基地地理位置看，浙江紅獅始終圍繞蘭溪為中心，向北、向南擴張有序，最重要的是沿著高速公路布點設線，充分考慮了交通便利的因素。此外，以具有豐富石灰石資源的建德作為熟料基地，不僅保證了原材料的供應，而且將生產的熟料運送到各地粉磨站，能極大地實現區域聯動效應。

圖1：紅獅在浙江的生產線布局

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

二、外省攻城略地

2.1 征戰華東南部省份--江西、福建

2.1.1 江西：外省第一站

  2003年，紅獅水泥通過江西省招商引資進入江西，這是紅獅在浙江省外的第一站，選址位于宜春高安，緊挨江西省會南昌，2005、2008年陸續投產一條5000t/d新型干法水泥熟料生產線，2010年在撫州投產100萬噸的粉磨站并進一步增加到200萬噸。2009年，會昌紅獅水泥成立，2011年建成投產一條5000t/d生產線，將觸角延伸至江西贛州。2010年，收購吉安市宏光實業有限公司，2013年投產100萬噸粉磨站。

  截止2016年底，紅獅在江西的熟料產能達465萬噸，水泥產能達900萬噸，共生產水泥1225.49萬噸，產能利用率高達136.2%，占江西全省的比重達12.88%。具體到各個地級市，紅獅水泥產量占宜春、撫州、贛州和吉安四市總產量的比重超過30%。

表2：紅獅在江西的產能情況

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

圖2：紅獅在江西的生產線布局

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

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2.1.2 福建：扎根閩南市場

  2004年，正值福建“海峽西岸經濟區”戰略構想提出之時，紅獅首次進入福建市場，籌建三明將樂縣2500t/d水泥熟料生產線，2006第一條2500t/d新型干法水泥熟料生產線投產，2007年再度投產第二條2500t/d水泥熟料生產線，同時于2007年6月公司更名為福建金牛水泥有限公司，控股股東由浙江紅獅水泥股份有限公司變更為自然人章旭升，仍屬于章小華家族控制。

  2005年11月漳平紅獅水泥有限公司成立， 2007年、2009年和2016年各投產一條5000t/d新型干法水泥熟料生產線，漳平基地逐漸成型。2008年5月，紅獅重返三明，成立大田紅獅水泥有限公司，于2010年投產一條5000t/d新型干法水泥熟料生產線。2009年3月，進軍福建漳州，成立龍海紅獅水泥有限公司，2010年投產200萬噸水泥產能粉磨站，進一步擴大市場覆蓋圈。2010年，紅獅通過收購福建紫金建材集團旗下的漳州紫金建材有限公司，新增水泥產能150萬噸。2011年5月，進入泉州，成立南安紅獅水泥有限公司，2013年投產200萬噸水泥產能粉磨站。至此，紅獅閩南市場布局全部完成，內陸充分利用龍巖、大田的石灰石資源優勢建立熟料基地，然后通過陸路運輸將熟料送至相對靠近沿海的粉磨站，實現內外聯動。

  截止2016年底，紅獅在福建的熟料產能達620萬噸，水泥產能達1305萬噸，共生產水泥925.23萬噸，產能利用率達到70.9%，占福建全省的比重達11.44%，占閩南地區的比重達13.3%。

表3：紅獅在福建的產能情況

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

圖3：紅獅在福建的生產線布局

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

2.2 隨新一輪“西部大開發”進入西南市場

  2006年底，國務院審議并通過《西部大開發“十一五”規劃》，國家掀起新一輪“西部大開發”，紅獅抓住區域發展機遇與政策機遇跨入西南市場，在云南、貴州、四川進行布點建線。

2.2.1 云南：宜良

  2007年1月，紅獅水泥與云南昆明市宜良縣正式簽訂2條4000t/d新型干法水泥熟料生產線項目，首次涉足西南市場，2010、2012年陸續投產一條5000t/d生產線，5臺Φ4.2×13m水泥磨合計產能達500萬噸。2016年，宜良紅獅年產水泥520萬噸以上，產能利用率超過100%，占昆明市水泥總產量的27%，成為滇中（昆明、曲靖）市場舉足輕重的水泥企業。

表4：紅獅在云南的產能情況

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

2.2.2 四川：江油、長寧、鄰水

  2007年9月，紅獅水泥簽約江油市日產5000噸干法水泥生產線及余熱發電項目，首次進入西南市場，通過收購原有的武都水泥廠、龍鳳水泥廠的4條機立窯生產線進入當地水泥市場， 2010年投產一條5000t/d的生產線后淘汰機立窯產能。2008年1月，再度簽約四川廣安市鄰水縣300萬噸新型干法水泥項目，選址距重慶市僅八九十公里，靠近高速公路，交通便捷，輻射川渝市場，2009、2012年分別投產一條5000t/d新型干法水泥熟料生產線，形成年產400萬噸水泥產能規模。2008年10月，紅獅水泥在四川省災后重建（北京）投資說明會上簽約入川的第三個水泥項目--四川宜賓市長寧年產200萬噸水泥項目，2011年投產一條5000t/d生產線。

  截止2016年，紅獅水泥在四川的熟料產能達620萬噸，水泥產能達800萬噸，共生產水泥935.38萬噸，產能利用率達到116.92%，占四川全省的比重達6.4%，占廣安、綿陽、宜賓地區的比重達27.9%。

表5：紅獅在四川的產能情況

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

2.2.3 貴州：黔東南、黔南

  2008年3月，紅獅水泥與貴州省黔南州龍里縣簽約年產300萬噸新型干法水泥項目，選址距離貴州省會貴陽僅20余公里，2010年和2014年分別投產一條5000t/d生產線。2013年7月，紅獅水泥與黔東南州岑鞏縣政府簽訂水泥項目，于2016年投產一條4500t/d生產線，年產水泥200萬噸。

  截止2016年，紅獅水泥在貴州的熟料產能達449.5萬噸，水泥產能達600萬噸。

表6：紅獅在貴州的產能情況

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

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2.2.4 小結：三角形連點成片，形成插入西南市場的尖刀

  紅獅在四川江油廠、云南宜良廠和貴州茂鑫廠剛好形成一個三角形，在每條邊上又有長寧廠、鄰水廠和龍里廠銜接，連點成片，就如插入西南水泥市場的尖刀，不僅能夠覆蓋西南主要消費市場，而且還能輻射周邊的湖南、陜西，具備很強的市場靈活度。截止2016年底，紅獅水泥在西南地區的水泥總產能達1900萬噸，熟料產能達1379.5萬噸。

圖4：紅獅在西南地區的生產線布局

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

2.3 隨“中部崛起”進入中南市場

2.3.1 廣西：崇左、武鳴

  2010年3月，紅獅水泥收購廣西武鳴錦龍建材有限公司。廣西武鳴錦龍建材原先是由杭州錦江集團投資組建，計劃興建兩條4500t/d新型干法水泥生產線，2008年3月一期第一條4500t/d動工開建，被紅獅收購后繼續建設，于2011年12月正式投產。2011年6月，紅獅水泥與崇左市江州區于2011年6月15日簽訂《投資合作書》，收購廣西金固水泥投資有限公司的4500t/d新型干法生產線投資項目，成立崇左紅獅水泥有限公司，于2013年正式開工，2015年建成投產。

  截止2016年底，紅獅水泥在廣西共有熟料產能279萬噸，水泥產能400萬噸。通過布局廣西，紅獅由西南繼續南下，進一步擴充版圖。

表7：紅獅在廣西的產能情況

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

2.3.2 湖南：衡東、東安

  2010年，衡陽市帥府水泥有限公司對其擬建的5000t/d新型干法水泥熟料生產線進行招商。紅獅于次年切入，收購帥府水泥，在衡東縣成立了衡陽紅獅水泥有限公司繼續投入資金興建，于2013年實現投產。2011年11月，紅獅水泥又收購了永州市東安縣星宇水泥有限公司，更名為永州紅獅水泥有限公司，星宇水泥前期為計劃建設的4000t/d新型干法生產線作了大量工作，紅獅收購后繼續推進項目建設，將于2017年下半年正式投產，投產后，紅獅在湖南的水泥產能將突破500萬噸，將西南市場與華東市場進行有效銜接。

表8：紅獅在湖南的產能情況

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

2.4 進入西北市場：新疆、甘肅

  2010年8月，紅獅水泥響應浙江省援疆部署，與新疆自治區政府簽訂阿克蘇地區庫車400萬噸水泥項目投資合同，通過淘汰溫宿縣蘭峰水泥有限公司機立窯異地改擴建生產線。2013年4月，庫車紅獅一期4500t/d新型干法生產線點火試生產。

  2011年，紅獅水泥與甘肅黃河橋交通水泥有限責任公司合資成立蘭州紅獅水泥有限公司，在永登縣武勝驛鎮建設一條4500t/d新型干法水泥熟料生產線，2014年完成建設正式投產。

表9：紅獅在西北地區的產能情況

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院

2.5 小結

  紅獅水泥在外省的發展充分順應了西部大開發、中部崛起等區域發展機遇，尤其是2010~2012年間，得益于前期的市場布局，紅獅水泥實現高速發展，連續三年水泥產量增速超過40%。從投產的生產線看，紅獅水泥在外省上線的水泥生產線規模全部在4000t/d以上，占據競爭優勢且投產后迅速搶占市場。每一次紅獅的投產，都給區域的企業帶來威懾。在擴張方式上，新建與并購并舉，前期以新建為主，后期向廣西、湖南、西北的擴張則多以收購擬建項目為主，追求效率為先，同時幫助淘汰項目原業主方的落后產能，助力當地水泥產業結構調整。2016年，整個紅獅集團實現歸屬于母公司凈利潤13.19億元，盈利能力僅次于海螺水泥。

圖5：2010~2012年三年紅獅高速增長期，產量大幅增長

資料來源：中國水泥網，中國水泥研究院