編者按：2016年以來，海螺以提高發展質量和效益為中心，嚴管理、降成本、拓市場、謀發展，生產經營穩中有進，繼續保持良好發展勢頭。集團所屬企業深入貫徹集團公司2016年工作會議精神和一季度經營分析會精神，緊緊圍繞年度各項生產經營目標，堅定信心，攻堅克難，加強市場建設，拓展市場份額，充分發揮產能，同時，實施全方位對標管理，深挖內部潛力，強抓降本增效，努力實現上半年“時間過半、目標過半”。以下編發的是集團所屬企業生產經營動態系列報道。

  北流海螺提前一個月完成上半年利潤目標

  5月份，北流海螺認真貫徹落實華南區域一季度工作會議精神，緊緊圍繞月度生產經營目標任務，堅定信心，克服多種不利因素，通過內抓基礎管理，挖掘潛能，降本增效；外抓市場建設，拓展市場，搶占市場份額，生產水泥完成計劃135.49%；銷售水泥完成計劃的125.67%，創造投產以來最高記錄；生產熟料 完成計劃的117.56%；利潤實現預算的185.84%，超額完成月度產銷利目標任務，并提前一個月完成上半年利潤目標。

  公司充分發揮海螺品牌優勢，分析和把握市場趨勢，多措并舉，有效提升銷量，增加效益，市場主導地位和話語權不斷增強。積極打造區域海螺水泥“首選品牌”理念，通過加強品牌宣傳和推廣，農村網點掛牌、散裝罐車車體廣告及地理位置較好的墻體廣告安裝等方式，使海螺水泥在終端客戶深入人心，品牌影響力進一步提升。針對不同區域空白市場，公司采取水泥到位配送等靈活政策拓展市場，銷售半徑進一步擴大。推進大客戶戰略合作，針對區域重點攪拌站客戶，公司領導帶隊洽談合作，與大型攪拌站客戶建立長期戰略合作關系。

  公司領導帶隊拜訪攪拌站

  公司優化生產組織，加強源頭管理，促使生產效益不斷提升。分廠以抓細設備日常點檢、開展“紅旗設備”評比、礦山工礦設備完好率公示等手段來保證設備的運行質量。實施開源節流，加強成本管理，通過召開月度經營指標成本分析會、工礦備件研討會等，增強管理人員成本意識，5月份，石灰石、熟料單位成本同比明顯下降，生產效益大幅度提升。

  南威水泥5月份創多項歷史記錄

  年初以來，南威水泥積極應對宏觀經濟持續下行、市場有效需求不足等困難，主動適應經濟新常態，對內推進兩個“增效”，對外強化供銷市場建設，公司生產經營逐步向好。5月份，公司熟料成本同比降幅17.67%，環比降幅12.69%，為歷史最低；實現利潤同比大幅上升，為歷史最高；窯系統主要經濟技術指標達到或突破最好記錄，系統運行質量為歷史最好。

  為抓住經營管理的“牛鼻子”，確保年度任務目標順利完成，經多次研討，公司成立了熟料成本管控小組、窯連續運行小組等六個專項管控小組，并制定了詳細的保障措施和激勵方案。同時，公司以崗位履職為抓手，嚴格各項保障措施和考核激勵的執行和落實，著力推進各管控小組盡責履職，切實發揮管控作用；各管控小組結合管控目標，撲下身子，使真勁、用真功、動真格，各項工作扎實推進，取得了較為明顯的成效。巴中海螺、南威水泥繼續深入推進一體化運作，兩公司在銷售、供應、生產等方面協調配合，取得較好成果。

  公司統籌現有資源，合力抓好系統運行。為切實發揮保全處技術支持作用，更好地服務生產，公司實行生產分廠和保全處一體化辦公。切實發揮窯連續運行小組作用，堅持物料、工藝和設備動態點巡檢管理。公司以干部履職管理為抓手，督促管理人員勤下現場參與工藝、設備點巡檢，加強點巡檢質量的督查、考核管理，確保隱患早發現、早處理、早解決。5月，回轉窯運行狀況十分穩定。

  公司堅持開源節流，用工優化和機制創新呈現新突破。于4月份全面實現了三班三運轉的班次運作方式，有效調動了現有員工的工作積極性。公司還運用信息化、智能化手段，進一步優化用工，提高勞動生產率。

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  楚州海螺“兩學一做”強筋骨 生產經營再上新臺階

  2016 年上半年，楚州海螺緊緊圍繞公司年度生產經營目標，以深入開展“兩學一做”學習教育為推手，以效益為中心，內抓管理，外拓市場，全力提份額、降成本、增效益。1-5月份，累計銷售水泥較去年同期增長21.8%。

  楚州海螺認真貫徹股份公司“一個穩定，兩個提升”要求，進一步完善銷售市場戰略布局，扎實推進市場渠道建設，傳遞銷售壓力，增強銷售人員的緊迫感。積極搶占重點工程市場份額，參加區域重點工程投標；根據行業季節性特點和區域市場競爭格局，通過制作網點廣告牌、發放宣傳畫冊、提高拜訪頻次等途徑加大農村市場拓展力度，有效提升了袋裝市場份額，形成了穩定的袋裝銷量；從各部門選拔抽調一批優秀員工充實到銷售隊伍，組織開展銷售人員培訓及考評，通過考評實現優勝劣汰，持續增強銷售人員壓力感和危機感。

  公司多舉措降本增效，提升運營質量。一是積極開展技改技措，通過自主維修、修舊利廢及合理化建議活動，完善物流通道，優化工藝運行指標。通過開展內部工藝研討、外請工藝專家和區域子公司工藝專業人員到公司幫扶等方式，對現場工藝存在問題進行梳理整改，進一步提高磨機運行效率，5月份綜合電耗較去年同比下降0.54度/噸。二是組織制定實施最優配料方案，同時不定期組織開展現場用料檢查，加強對生產環 節的流程監控，減少了過程浪費，有效降低了生產成本。三是優化用工，實現勞動生產率、員工收入雙提高。公司研究新常態下用工模式創新，通過合崗并責、調整作業班次、優化組織機構、試行多種工時制、實施信息 化、加強考評淘汰等多種用工優化舉措，截止5月底，勞動生產率較去年同比提升51.08%，員工收入較去年增加，形成了公司增效、員工增收的良性循環。

  佛山海螺袋裝水泥發運量刷新歷史記錄

  近日，佛山海螺公司袋裝水泥發運量突破5000噸，刷新歷史記錄。

  針對區域市場供求矛盾突出，佛山海螺積極轉變銷售思路，全力拓展袋裝市場。根據地域市場特點，制定了《袋裝市場拓量方案》，將袋裝拓量計劃、網點鋪貨計 劃在各個市場部進行分解落實，制定相應的銷售激勵措施，實行全員銷售，不斷激發銷售人員市場拓展的積極性；公司領導、各相關部門負責人現場指揮，實行24 小時值班，協調組織發運，利用勞務人員就餐停機時間，對包裝系統進行維護保養，排除隱患，保證設備連續運轉，提升發運效率，公司袋裝銷量同比提升12萬 噸，增幅56.06%。后期，公司將根據市場變化，制訂相對靈活、更加貼近市場的銷售政策，重點加大農村終端客戶拜訪，提升袋裝銷量；同時在重點工程、房地產、攪拌站等散裝市場上尋求突破，力爭時間過半、任務過半。

  贛州海螺穩產拓量增效益 全力沖刺半年度生產經營目標

  2016年5月份，贛州海螺牢牢把握住“穩銷量、降成本、抓黨建、增效益”的生產經營思路，通過扎實基礎抓黨建、全員參與降成本、外拓市場提銷量等系列工作的開展，保持了持續向好的經營態勢，月度水泥產銷量創年度新高，月度利潤完成計劃的163%,為全力沖刺半年度生產經營目標奠定了良好的基礎。

  公司深入銷售市場調研，通過豐富宣傳手段、創新銷售管理形式、擴大雙向運輸及配送到位保供效果等手段，銷量穩步提升，5月份，水泥銷量創年度最好記錄，完成當月水泥銷售計劃的103%。加強供應市場統籌管理，進一步降低生產成本。公司主要領導帶隊，開展物資供應市場調研訪談工作，全力推進火運煤炭運輸戰略合作等事項，倒逼物資供應采購價格持續下降，落實生產最優成本配比，不斷提升公司產品市場綜合競爭力。開展中層干部綜合考評工作，大力推進基層班組長公開競聘，全面開展中控操作員、機電維修崗位人員等級考評工作，在公司內營造出爭先進、講奉獻、學技術、做貢獻的良好氛圍，助推公司又好又快發展。

  開展干部履職考評

  千陽海螺拓展新渠道 成功開辟產品發運新通道

  千陽海螺積極謀劃高標號袋裝水泥火車發運組織，圍繞實現差異化、拓展新渠道，開辟新市場的目標，成功開辟P.052.5水泥火車發運新通道。6月3日下午，隨著首包袋裝水泥裝進火車發運專用集裝箱，千陽海螺首次實現了在本廠進行P.052.5水泥集裝箱裝運發貨，為千陽海螺水泥銷售運輸開啟了嶄新的一 頁。

  車輛過磅

  千陽海螺成功運用火車發運高標號P.052.5水泥，進一步延伸了海螺水泥的銷售半徑，標志著公司在P.O52.5水泥市場拓展方面又邁向了一個新的臺階，也標志著千陽海螺差異化競爭戰略取得新突破，增強了海螺水泥在西北市場的影響力和知名度。后期，公司將不斷優化發運流程，提高發運質量，強化內部管理，不斷開辟新渠道，提高市場占有率。