18世紀60年代，第一次工業革命在英國興起，此后各國先后完成了機器生產代替手工勞動的轉變；19世紀中期，工業革命躍上新的臺階，開展了第二次工業革命。當他國一點點強大，中國卻一步步走向衰落。雖然后來的中國在告別了五千年的農耕文明后奮起直追，卻依舊在技術水平上與工業強國有著明顯差距。

  如今，工業4.0概念被提出，隨后產生的具有中國特色的“中國制造2025”成為熱詞。2015年5月8日由國務院印發的《中國制造2025》通知成為我國實施制造強國戰略第一個十年的行動綱領。“中國制造2025”的提出無疑將掀起中國制造業的一番革新狂潮，機械制造等行業要如何搭乘這趟開往制造強國的列車呢？

  11月29日，浙江省義烏市黑白礦山機械有限公司董事長朱興良參加了第三屆中國選礦科技大會暨礦山裝備技術創新論壇，在解讀了“中國制造2025”與“大眾創新 萬眾創業”后，結合該公司自主研發的新一代礦機作了題為《礦山行業如何趕趟“中國制造2025”》的行業報告。

義烏市黑白礦山機械有限公司董事長朱興良作報告

  一、解讀“中國制造2025”

  根據國務院的要求，工信部將弱化以往規劃中“五年”的時間限制，規劃年限擴展到2025年，更注重中長期規劃。

  此次規劃將形成注重頂層設計的《中國制造2025》，再加上重點行業、領域和區域規劃的“1+x”模式。規劃將借鑒德國版工業4.0計劃，圍繞在我國工業有待加強的領域進行強化，力爭在2025年從工業大國轉型為工業強國。

  新一輪科技革命和產業變革正在孕育興起，全球科技創新呈現出新的發展態勢和特征。

  二、解讀“大眾創業，萬眾創新”

  李克強總理在2015年《政府工作報告》中，38次提到“創新”，13次提到“創業”，尤其2次專門提到“大眾創業，萬眾創新”。

  “大眾創業，萬眾創新”的背景：

  1、世界經濟發展放緩，國際經濟形勢不穩定，國際市場需求減弱，傳統產品國際競爭壓力進一步增大，我們必須增加國內市場需求來促進經濟穩定發展；

  2、國際市場需求要求增高，對產品本身的質量、技術含量和使用效能要求增加，對創新技術和創新產品的需求增加；

  3、經濟下行壓力還在加大，國內市場需求有待進一步開發，經濟發展環境“硬約束”進一步加強，我們必須走集約發展、高科技含量發展、高附加值發展的道路；

  4、全面深化改革深入推進，就必然要通過增強經濟內生動力來支撐和促動體制和機制改革。

  “大眾創業，萬眾創新”的內涵：

  1、只有通過萬眾創新，才能創造出更多的新技術、新產品和新市場，才能提高經發展的質量和效益；

  2、只有通過大眾創業，才能增加更多的市場主體，才能增加市場的動力、活力和競爭力。

  “大眾創業，萬眾創新”的重點：

  1、打通科技成果轉化通道；

  2、引導新興科技產業發展；

  3、推進各項產業“互聯網化”發展。

  三、三大問題思考

  （一）中國礦山機械落后的根源是什么？

  我國在航天、軍工、高鐵等領域已經取得世人矚目的成就。為什么礦山機械領域這么落后？為什么市場上高端的礦機產品都是國外或境外的？原因是礦山行業的資本積累太慢，資本積累慢的原因在于：

  1、國家不可能平白無故地給企業撥款；

  2、慈善機構不可能憐憫企業給予贊助；

  3、銀行貸款門檻挺高，互保風險很大，利率直線上升；

  4、唯一的出路——企業自我積累。

  改革開放以來，在擴大市場需求的背景下，礦山行業獲得前所未有的快速發展機遇，資本也隨著不斷壯大。可是，在市場經濟利益驅動下，“賣設備”是礦山機械生產企業關注的重點，往往以價格上的優勢搶占市場，設備是賣出去了，但帶來的危害卻非常大。

  賣設備的“價格競爭”給市場帶來“低價---偷工減料---更低價”的惡性循環，導致市場萎縮窒息。業內市場的惡性競爭，資本壯大不僅無法起到應有的作用，而且還成了阻礙行業進步的“枷鎖”。

  那么要怎樣打開阻礙行業進步的“枷鎖”呢？

  1、變“賣設備”為“賣功能”是最終選擇。按照產品功能、品質來定位市場，促進企業發展高科技，在更好的為客戶提供服務的同時，也為企業資本積累提供保障；

  2、企業不僅要開展產品的技術創新，還要推動廣大用戶從“買設備”到“買功能”的觀念轉換，即變 “價格競爭”為“創新競爭”；

  3、賣功能的“創新競爭”給市場帶來：“高價---節能高效---更高價”的良性循環，促進市場蓬勃發展，加速資本積累。

  （二）一項思想實驗

  在上大學時，記得有位老師曾經提出這么個問題：“中國汽車工業落后的原因是什么？”大家都認為是技術落后。而老師卻說并非技術落后，而是中國汽車工業規模太小了。

  企業規模小，產品產量低，單位成本則高，售價也隨之抬高，市場占有率就低；成本高則效益低，企業發展就慢；企業規模大，產品產量高，單位成本則低。售價也隨之降低，市場占有率就高；成本低則效益高，企業發展就快。

  這就涉及到一個問題，企業發展為什么要走“多方聯合”之路？

  現今礦山機械企業，至少要做50多個品種的產品，假設年總銷售額5000萬元，單個產品銷售額才100萬元，規模小，效益低，企業發展慢。

  如果50家企業實行多方聯合，每家企業只做一個產品，就算這個產品的年銷售額還是5000萬元，但還可以銷售其他49家企業生產的49個產品。如此聯合，規模經濟效益大幅提高，企業發展快。兩者天壤之別。

  多方聯合，常規產品已成定局，無法做到。只有科技創新，開拓新產品，才能走多方聯合的康莊大道。

  （三）來一場放大了的“同學會”

  很多人都參加過同學會，也有這樣的體驗，一樣的同學會，有的搞得有聲有色，有的卻平平淡淡。同學會舉辦得好與差，并不是取決于班級同學的整體水平，而是取決于班里有否一、二個既熱心又能干的同學來操辦。

  行業也好比班級，一個行業能否重新洗牌，推進行業技術進步，能否打造出影響全國乃至全球的創新產品，并不是取決于行業的整體水平，而是取決于行業里有否幾個既潛心于科技創新又能拿得出科技創新成果的企業及其領導者。[Page]

  四、“單段顎破”的問世，改變的不僅僅是傳統產品

11月30日，“單段顎破”在2015中國義烏國際裝備博覽會上亮相

  “單段顎破”的成功研發除了改變了傳統產品，對傳統顎式破碎機有一個改變外，它還將改變以下幾個方面：

  改變傳統觀念，從“賣產品”到“賣功能”，變“低價競爭”為“功能競爭”，引導客戶關注產品的功能價值，注重產品的性價比；

  改變傳統市場，從“增量市場”到“存量市場”，變“搶占”為“挖掘”，大力開展傳統破碎生產線的技術改造；

  改變傳統模式，從“單槍匹馬”到“多方聯合”，變“獨家生產”為“分工合營”，加快新產品推廣進度，普及科技，實現共贏；

  改變傳統體制，從“吃大鍋飯”到“單獨核算”，變“與己無關”為“息息相關”，充分調動員工的勞動積極性，進一步創造自身價值；

  改變傳統理論，要成立“‘1+5’多方聯合體”。

  “1+5”多方聯合體

  “1”是指用戶。作為設備使用者，不可偏重設備價格，應該重視高科技、高效率產品帶來的效益，用“賣功能”的理念，促進設備生產企業技術革新。

  “5”是指研發、制造、經營、服務、媒介。作為設備生產企業，不可再打傳統產品的價格戰，應該重視新產品的研發、制造、經營、服務、媒介。這是打開資本積累“枷鎖”的鑰匙，是全面推進行業技術進步，促進行業可持續發展的有效途徑。

  例如黑白礦機最新的產品“單段顎破”，它的的“存量市場”非常巨大，但是僅靠幾家企業生產、銷售和服務，無異于“杯水車薪”，完全失去了國家級科技成果的意義。

  唯有建立以“技術共享、市場共享、規模效益、抱團抗險、提升體制”為主旨，“研發、制造、經營、服務、媒介”五要素一體化運行的“礦山行業科創與應用聯合體”，才能在最短的時間內將科技創新成果廣泛應用，大力推進我國礦山機械領域的技術進步，提升生產力，追求企業規模化效益，實現共贏。

  五、“單段顎破”創新產品研發歷程的回放

  “單段顎破”即“單段顎式破碎機”，自2010年11月至2015年11月，歷時五年，經過選題、設計、攻關、小試、中試等五個階段，克服了許多難題，歷經千辛萬苦后終于研發成功。

  2012年7月至11月，通過了廠內數十次的“小試”。

  2012年12月，通過了義烏市質量技術監督局企業標準備案。

  2013年3月，通過浙江方圓檢測集團股份有限公司對五大項檢測指標進行檢測，檢測結論為：所檢項目全部符合企業標準要求。

  2015年1月，通過中國高科技產業化研究會專家組進行的國家級科技成果鑒定，鑒定結果為：國內外首創，處于國內領先水平，并頒發了國家級《科學技術成果證書》。

  2015年3月，被浙江省經信委認定為“2015年度浙江省首臺套創新產品”。

  “單段顎破”試制時，僅選擇了PESS250*1200和PESS600*900兩個規格。經檢測機構檢測合格并經幾十家用戶現場“中試”后，先后研制了PESS400*600、PESS500*1200、PESS750*1060和PESS900*1200等四個規格。

  以PESS600*900 “單段顎破”為例，在數十家用戶現場“中試”時的銷售價格高達68萬元/臺。每臺設備銷售時除銷售合同外都簽訂了《技術合作協議》，協議規定，如用戶對“單段顎破”不滿意，可以無條件退貨，但至今無一用戶退貨。

  六、“單段顎破”所體現的五個方面價值

  1.社會價值——節能降耗，綠色經濟。

  2.行業價值——破碎生產線由長變短。

  3.企業價值——“存量市場”的廣闊前景。

  4.用戶價值—— 高效、低耗，等于原地原項目原班人馬“新增”出一條生產線。

  5.員工價值—— 一場造富行動，明顯增加收入。

  七、“單段顎破”應用推廣普及的六大戰略

  1.產品個性化開發；

  2.“單段顎破+”模式；

  3.“單段顎破”移動站；

  4.原地技改增“新”線；

  5.精制高端化（替代進口）；

  6.智能化、遙控化。

朱興良在2015中國義烏國際裝備博覽會上與客戶合影

  八、“技術、市場、資本”三大支撐

  技術支撐 — 義烏市黑白礦山機械有限公司與中國科學院朱位秋院士和中國工程院余永富院士分別簽署了戰略合作協議，并經義烏市人民政府批準，成立了“義烏市院士工作站”。科學技術已至頂峰，創新產品“單段顎破”也努力做到極致。

  市場支撐 — 全國年新增顎破約30萬臺，稱其為“增量市場”。全國在用傳統顎破大于“增量市場”的十倍，稱其為“存量市場”。如果推出“搶增量”和“推技改”的營銷理念，更新換代的市場前景將十分廣闊。

  資本支撐 — 上海股權托管交易中心將推出“四新板”（也稱“科創板），掛牌的對象是完成產品研發和小規模生產，需要擴大產能、 開拓市場的成長初期的科技型企業。

  通過”四新板“ 掛牌上市，能提升企業融資能力；便于實現產業融合，實現行業、上下游開放，提升行業整合能力。

  通過”四新板“ 掛牌上市，能提高公司治理和規范運作水平 。

  通過”四新板“ 掛牌上市，能提升企業公眾形象、認知度、知名度，增加品牌價值。

  義烏新一代科技開發有限公司是科技型企業，資本運作的要素豐富，條件具備，非常適合掛”四新板“。因此，公司將于明年初啟動資本運作，在上海股權交易中心掛牌上市。

  九、接義烏地氣

  義烏小商品是義烏的名片，浙江的名片，中國的名片，也是世界的名片。從小商品拓展到大商品，把礦山機械容納到小商品市場，是劃時代的創舉。只有這樣，國際性市場才有生命力。

  義烏不是小商品生產王國，但小商品市場卻”買全國、賣全國“甚至”買全球、賣全球“。義烏同樣不是礦山機械生產王國，也不是礦山機械市場，但可以把全國的生產要素和消費要素集約、發揚、拓展在義烏。

  義烏小商品市場是有形市場，而我們可以把行業的競爭和合作完美地結合在一起，把”礦山行業科創與應用聯合體“拓展為一個全國乃至全球性的無形市場。

  我們應該立足當前，著眼長遠。針對制約礦山行業發展的瓶頸和薄弱環節，掀起新一輪科技革命高潮，加快科技創新和多方聯合步伐，切實提高行業核心競爭力和可持續發展能力，為如期實現”中國制造2025“宏偉目標作出應有的貢獻！