江蘇海建股份有限公司地處我國沿海開放城市—江蘇省南通市，創建于20世紀七十年代，是一家有著近50年發展歷史的省級民營股份制企業。近年來，該公司主動策應國家經濟發展新常態戰略，大力開展“產、學、研”活動，不斷加快產品技術創新和轉型升級步伐，在宏觀形勢趨緊、行業形勢發生變化的情況下，走出了一條具有海建特色的發展之路。“十二、五”期間，公司主要經濟指標完成呈現出穩步前行的良好態勢，繼續保持了中國建材機械制造20強企業、中國水泥機械龍頭等榮譽稱號。

  1.加大力度，調整結構促轉型

  隨著我國國民經濟發展速度由十多年來的高速轉向中高速，作為國家基礎產業的水泥機械行業出現嚴重的產能過剩，加之較為嚴格的環境保護政策正在逐步實施到位，原有的水泥機械裝備需求量明顯萎縮。面對現狀，江蘇海建公司大力推進產品結構的轉型升級和技術創新，圍繞國家節能環保和綠色發展政策，利用現有產品技術和裝備，著重在資源綜合利用設備、高效節能粉磨設備等方面進行開發和完善，逐步把現有的主導產品向非金屬礦、煤高效利用、工業固廢物再生利用以及冶金、電力等行業推薦和滲透，同時在鎳礦窯、石灰窯、化工窯等方面不斷研究創新。新開發的大型￠6.2×55ｍ回轉窯巳在天津濱海新區煤高效利用行業投入使用，產生了良好的經濟效益和社會效益。

  輥壓機作為江蘇海建公司的起步產品、當家產品和名牌產品，多年來一直保持著旺盛的銷售勢頭。公司不滿足巳經取得的成績，以國內一流、國際領先為目標，組織技術、生產、質量、售后服務人員認真分析產品現狀，對關鍵技術、關鍵工藝不斷進行優化和完善。公司巳先后對液壓系統、扭矩支承、主軸輥面堆焊等5大部件、20多項技術數據進行改進和提升，申報發明專利10多項，其中實用發明專利2項，使輥壓機的技術水平在同行業中具有較強影響力和競爭力。同時，針對不同的行業需求進行適用性開發，拓展輥壓機新的應用領域，巳先后在礦渣、鋼渣及冶礦行業推廣應用10多臺。

  以國家水泥行業裝備節能環保和升級改造為契機，江蘇海建公司超前抓好立式磨、管磨機、回轉窯等產品的優化設計，搞好輥壓機、管磨機、立式磨、回轉窯等主導產品規格的前伸后延，提高產品的節能化、智能化水平。“十二、五”期間，公司依托江蘇省終粉磨技術工程研究中心的優勢和研究生工作站的力量，先后增加輥壓機、管磨機、回轉窯等產品規格22項，完成新規格產品設計30多項，實施產品重大結構改進60多項，非標設計40多項。大型輥壓機裝備研發項目列入省級發展計劃，被確定為國家級重點新產品和省建材協會“十佳節能改造新技術”，獲得國內建材行業“十佳水泥粉磨設備”稱號。大型輥壓機系列和高效立式磨機被中國建材機械協會評為技術革新二等獎。在批量生產￠3.2ｍ立磨、￠3.8立磨的基礎上，成功消化吸收了￠4.6ｍ礦渣立磨的全套技術，目前巳進入批量生產階段。

  江蘇海建公司還先后與中國海洋大學、中國礦業大學、武漢工業大學、江南大學、江蘇大學、中材蘇州非礦等高等院校實行產、學、研合作，目前在石墨稀等新材料項目上取得初步性進展。

  2.齊心協力，攻堅克難拓市場

  銷售是企業生產經營的前沿陣地。近年來，江蘇海建公司緊扣銷售這根主線，堅持國內國外市場齊抓，堅持跨行拓展和加工合作并舉，開創了海建公司的銷售模式，企業銷售總量逐年攀升，為企業穩步健康發展奠定了基礎。

  主抓國內市場不放松。著重圍繞水泥企業改造擴產、節能環保等項目銷售本公司的優勢產品和拳頭產品，市場占有率在同行中保持一定的位置。主導產品市場占有份額得到鞏固，輥壓機、管磨機年銷售量分別超百臺。立式磨、回轉窯等產品銷售在同行業中繼續保持前列。

  瞄準國外市場擴總量。重點抓住中東、非洲等國家和地區快速發展的良好契機，主動策應國家“一帶一路”戰略，迅速打開局面，出口份額在前幾年的基礎上有所增加。年產80萬噸粉磨站成套項目順利出口孟加拉國，該項目主機設備全部由本公司自行設計生產，取得了較好的經濟效益。五年間，江蘇海建公司先后簽訂了10多個粉磨站國外項目，落實了5條國外水泥生產線成套或總包項目，主機、單機等出口近30個國家和地區。

  積極跨行拓展爭主動。水泥機械裝備作為國家的基礎產業，“十一、五”以來呈現出大干快上、蓬勃發展的良好態勢，但重復投入、盲目鋪灘、低價出售、無序競爭巳嚴重制約著整個行業的健康發展，水泥總量和裝備容量嚴重過剩。江蘇海建公司以敏銳的市場嗅覺、超前的戰略眼光，準確研判國家產業政策和行業形勢，超前一拍提出了結構調整、創新轉型的企業發展戰略，并在技術力量、銷售隊伍、資金使用等方面優先安排和落實，到目前為止，已取得明顯成效，在水泥回轉窯的基礎上，先后改進設計了石灰窯、化工窯、固廢焚燒窯、煤高效利用窯等產品投放市場。立式磨經過改進，巳進入冶金礦山行業。投資近1000萬元容器車間巳步入正常生產，每年銷售以30-50%速度遞增，成為公司發展新的增長點。

  鞏固合作加工求雙贏。精良的生產裝備、穩定的產品質量、嚴謹的管理流程使江蘇海建公司的美譽大增，名揚國內外。德國伯利休斯公司、丹麥史密斯公司、法國法孚公司、芬蘭奧圖泰公司等國外知名公司紛至沓來，選擇與江蘇海建公司加工合作，幾年間，業務范圍不斷擴大，先后承接了￠4.2、￠4.8、￠5米磨機筒體、￠4.2、￠4.8ｍ回轉窯筒體的加工，其中與德國伯利休斯公司合作關加工十年，成為該公司重點生產加工基地。

  3.高點定位，品牌戰略促提升

  品牌戰略是江蘇海建公司穩步健康前進的至勝法寶，是站穩市場、贏得用戶的重要根基。多年來，該公司始終以“績效管理、追求卓越”為先導，以“質量零缺陷、服務零踞離、溝通零障礙”為宗旨，以“有效管理、爭創一流、持續改進”為質量方針，全面、全員、全過程推進ISO9001質量管理體系的運行，公司全力打造誠實守信企業，不斷加強設計、采購、生產、售后服務等關鍵環節的控制。公司設立24小時服務熱線電話，對顧客提出的產品技術答疑、各類服務要求實行首問負責制和責任包干制，開辟不堵、不卡的綠色服務通道，讓顧客的需求在海建公司得到方便、快捷的解決。穩定的質量、優良的服務使海建公司在用戶中信譽大增，顧客滿意率連續多年在95%以上，主導產品輥壓機、管磨機、回轉窯、立式磨等產品被評為省、市名牌產品、中國建材行業知名品牌，20多個規格產品被國家建材機械標準化委員會確定為達標產品和定點生產企業。海建商標獲得江蘇省著名商標，公司連續兩屆被評為全國重合同、守信用企業。[Page]

  4.以人為本，強化管理增效益

  面對競爭激烈的市場行情，江蘇海建公司堅持以人為本，提出了用戶需要就是企業的作息時間、產品價格就是企業的成本目標的經營管理理念，把生產組織、成本控減、安全生產、現場管理等工作作為一項系統工程來抓，全力打造企業的核心競爭力和綜合實力。以滿足顧客為目標，確保產品合同按時兌現。抓好關鍵崗位、關鍵設備的管理，認真組織生產，做到滿負荷運轉，不斷提高生產工作效率。用戶的意愿在海建公司只要想得到，沒有辦不到。顧客的滿意率、用戶的回頭率在同行業中遙遙領先。以適應市場為己任，努力控減各類制造成本。實行產品價格倒逼法管理，控制各類非生產性支出，認真執行作業計劃和材料定額，提高各類計劃的嚴謹性、準確性、指導性，對各部門實行指標考核和超罰節獎。以關愛職工為重點，積極打造安全和諧企業。在企業快速發展的同時，公司始終把員工作為企業生存發展的第一要素，主動解決后顧之憂，率先在本地周邊地區為員工繳納“五險一金”，員工工資按時足額發放且每年遞增10%以上，定期組織員工舉行聯誼活動和健康體檢，對工作成績顯著的員工實行重獎，進一步增強企業與員工之間的凝聚力、向心力。強勢推進安全生產和環保工作，通過IS018000職業健康安全體系認證和市級安全標準化企業創建活動，進一步規范公司職業健康、安全管理的手段和流程，努力改進作業環境。近年來，公司未發生大的人身傷害事故、設備事故和職業健康事故。以現場管理為載體，不斷提高企業文明程度。抓好以整治環境為重點“6S”現場管理工作的推進、鞏固和提升，合理劃區分類，做好各種標識，清理衛生死角，實行長效管理，保持24小時生產作業現場環境良好，公司呈現出安全有序、文明和諧的發展氛圍。

  5.與時俱進，改革創新添活力

  公司以建立現代企業為目標，不斷完善法人治理結構，實行董事會領導下的總經理負責制，建立起權責明確，高效快捷，管理科學的組織體系。公司上下大力推行一切按制度管人，一切按程序辦事的管理模式，做到一級管理一級，一級考核一級，一級對一級負責，使報酬分配與責任、風險、業績真正掛鉤考核，促進公司日常管理走上正軌，促進工作效率、管理效率最大化。

  公司在全體員工中積極推行滿負荷工作、高報酬分配、嚴標準考核、有本事留住、無業績淘汰的“3+2”的用人管理制度。多種方法引進聘請國際貿易、專業英語、技術設計、財務金融等方面的人才，多種渠道招聘自動焊工、容器焊工、關鍵機床工等技能型人才。公司通過自培、送培、代培等多種方式，每年組織輪訓300人次左右，外部送培100人次左右，組織到各類高等院校、研修班進修5-10人次，引進和聘用中高級人才10人左右、關鍵崗位人員30-50人，不斷提升員工的綜合素質和業務水平。

  公司努力打造一支風清氣正、高效精干的干部隊伍，在干部使用上堅持“賽馬制”和“任人為賢、能上能下”的原則，不拘一格使用、培養、鍛煉干部，定期組織對技術骨干、中層以上干部進行測評打分，實行異崗交流使用。通過各種考核，使干部隊伍形成素質好、目標明、作風硬、管理優、勇于負責，敢于擔當的良好競爭氛圍，成為公司生存發展的中流砥柱。

  面向“十三、五”宏偉藍圖，站在新常態發展新的起點上，江蘇海建股份有限公司將自加壓力，苦練內功，蓄勢待發，以其良好的管理基礎、一流的產品技術、豐厚的文化底蘊，奮力書寫公司“十三、五”發展的華麗篇章，為我國建材機械工業技術創新、轉型升級、持續健康發展作出應有的貢獻。