近日，2015中國水泥網年會暨百強榜頒獎典禮在杭州舉行，吸引了業內近500名專家、學者和企業代表參會。遠東宏信建設系統事業部業務協作與拓展部總監郭明做關于《創新金融助力水泥行業轉型升級》的報告，中國水泥網記者整理如下：

遠東宏信建設系統事業部業務協作與拓展部總監郭明

  遠東宏信有限公司（以下簡稱遠東宏信）是一家香港上市，現為服務國內的創新金融服務商。公司以行業視角服務實體經濟，已在包括基礎設施、醫療、教育、工業裝備、電子信息等八大領域提供專業服務逾十年。遠東宏信總部位于香港，業務運營中心在上海，有13個辦事處。去年公司資產總額1107億，總收益超100億。

  遠東宏信建設系統事業部是面向中國基礎設施建設行業，為產業鏈上下游各從業群體提供以金融類產品為主的產業運營綜合服務商。

  公司歷程

  遠東宏信1991年在沈陽成立，投資方包括中化集團、建設銀行擠日韓投資者。2000年，被中化集團全資收購。2001年，公司整體搬到上海。2009年引入KKR等戰略投資者。2011年在香港上市，成為國內首家在香港上市的融資租賃公司。

  大股東中化集團，為國資委直接管理的中央骨干企業，全球500強名單里2014年排名107位。此外，遠東宏信還有很多外資股東，KKR是全球知名的投資機構，在國內也投了很多企業，如天瑞水泥等。國泰人壽是臺灣排名第一的金融控股集團，排名前列的壽險公司。GIC是全球最大的基金管理公司之一，是中國最早的外國投資機構之一，是新加坡政府全資擁有的新加坡政府投資公司下屬全資子公司。

  公司主體是遠東國際租賃有限公司，除此之外還有航運、設備、醫院等公司。

  經過十幾年的發展，公司最大的特色是與客戶合作共贏，遠東的商業模式與銀行最大的不同是其面向特定的行業，如在建設行業，提供金融、運營管理咨詢、貿易經紀、經營性租賃、工程服務等綜合服務。以客戶為中心，提供多元綜合服務，形成差異化的經營局面，增強客戶粘性，協同創造價值。

  公司的主體是融資租賃，在外資融資租賃公司里面排名第一，在2014年中國融資租賃企業里排名第二。

  遠東的資金來源主要有股權融資、海外發債及銀團貸款，如遠東宏信下屬全資子公司遠東租賃與農行、中國銀行和建設銀行簽訂32億銀團貸款項目，與國開行簽訂2014-2016年300億戰略合作協議。

  遠東宏信建設系統事業部

  遠東宏信建設系統事業部的定位是投資、融資、運營為一體的產業綜合運營服務商。我們有“三立方”產業戰略模型。三大建設包括基礎設施建設、城市建設、工業及能源建設；三大延展包括上游的建機建材，中游的施工建設，下游的業主投資；三大平臺包括資金類平臺、資產類平臺、資本類平臺。

  我們最早是和建筑施工企業進行合作，然后延伸到基礎設施全產業鏈。去年事業部的資產超過200億。我們有1000多臺高空作業車，7萬噸建筑周轉材料，8萬噸腳手架。

  融資租賃

  需求類型：新建生產線、技改更新、骨料線皮帶廊等設備投資、固廢協同處理等

  產品特色：期限長，還款壓力小，由客戶選擇廠商，稅費抵扣靈活

  成功案例1：某特種水泥企業需要更新粉磨系統，由于生產線規模小，不符合國家政策，且土地廠房已被抵押，造成銀行無法新增信貸。遠東通過對客戶的考察分析，用直租賃方式向客戶提供了3000萬的設備采購基金，幫助客戶更新粉磨系統。

  需求類型：補充流動資金，倒貸/置換貸款，非設備類投資

  產品特色：期限靈活，盤活閑置資產，利息可享受增值稅抵扣

  成功案例2：華南某區域水泥龍頭企業需要新建一條5000t/d生產線，當時由于銀行配套資金銜接不當，造成近5000萬工程款資金支付不到位，有可能影響正常點火。客戶在遠東當時有1個億存量授信，通過使用客戶其它分廠的生產線設備進行回租賃操作，在半個月內走完5000萬資金的用信及付款流程，保證了客戶生產線的正常點火。

  保理

  需求類型：補充流動資金，倒貸/置換貸款，非設備類投資，原料儲備/支付工程款

  產品特色：不局限于貨物貿易，期限長資金壓力小，促進回款

  成功案例：某特級資質施工客戶一方面由于大量承接BT項目，應收賬款規模較大，使得資金儲備不足，影響其后續工程承接，另一方面銀行授信已到上限，再融資能力不足。遠東通過對客戶某BT項目應收賬款的保理操作，提供給了客戶1.8億、三年期的資金，緩解了客戶資金壓力。目前客戶的規模進一步增加，已提出新的合作需求。

  優化保

  需求類型：報表改善，表外融資，約束債務人還款

  產品特色：符合審計要求，期限長資金壓力小，促進回款

  成功案例：中部某大型建材集團（涉及水泥、商混、砂石等行業）由于年終考核，需要對應收賬款、帶息負債等指標做一定優化。遠東通過對客戶需求及審計方要求的深入分析，在一個月時間內通過三方保理模式設計出符合審計要求的方案，不僅為客戶提供了3個億資金投放，還有效改善了客戶報表。

  投資

  需求類型：收購兼并/資產重組，上市，資源類項目投資，節能環保類項目投資

  服務特色：一事一議，金融資源豐富，行業資源豐富，投資不占用授信額度

  成功案例：1.2億山西某煤炭企業的節能環保項目，2億廣西某市政道路項目，13億西部某省份的引水工程，25億西部某省份的軌道項目

  合作流程

  新客戶：2-5天的考察周期-客戶授信-方案設計-合同確認-簽約放款，正常的話5個工作日放款。

  初選標準：至少一條2500t/d新型干法生產線（特種水泥除外）；近五年征信記錄正常，無重大法律糾紛；3年以上經營歷史。

  重點關注：有區位優勢，礦山資源好的企業；垃圾協同處理、合同能源管理項目；并購整合與礦山收購業務的機會。