日前，中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng)記者拜訪(fǎng)了泰州市恒源建材機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒源建材機(jī)械）。據(jù)悉，該公司主要經(jīng)營(yíng)滾、焊機(jī)、切斷機(jī)、鐓頭機(jī)、張拉機(jī)、切皮機(jī)、離心機(jī)控制柜、喂料機(jī)、免焊機(jī)、纏絲機(jī)、擺渡車(chē)、入釜車(chē)等產(chǎn)品。

泰州市恒源建材機(jī)械有限公司

恒源建材機(jī)械總經(jīng)理臧東生（中）與“長(zhǎng)江水泥萬(wàn)里行”團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)交流

  撿了芝麻，丟了西瓜

  確實(shí)，在政府2008年4萬(wàn)億投資之后，大量工程項(xiàng)目上馬，刺激了機(jī)械市場(chǎng)井噴式的增長(zhǎng)，需求決定市場(chǎng)，企業(yè)馬不停蹄的進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)張，通過(guò)這種方式搶占市場(chǎng)，一旦這種爆發(fā)式需求結(jié)束，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩馬上來(lái)到。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)減速，需求萎縮，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩形勢(shì)更加嚴(yán)峻。面對(duì)這種境況，企業(yè)自然想要“取得真經(jīng)”,躲過(guò)這場(chǎng)行業(yè)的暴風(fēng)雨。

  于是，在政府的相關(guān)政策引導(dǎo)下，企業(yè)立即沖向延伸產(chǎn)業(yè)鏈前線(xiàn)，希望能夠抓住這根救命稻草。但是，我們可以預(yù)見(jiàn)，本就根基不穩(wěn)的企業(yè)，剛在行業(yè)里摸索出一些“蛛絲馬跡”,有些經(jīng)驗(yàn)之談之時(shí)，卻面臨市場(chǎng)需求萎縮，行業(yè)低迷的困境，甚至將有淘汰的危險(xiǎn)。就在這時(shí)，政府及時(shí)出現(xiàn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈似乎成了一個(gè)很好的選擇，甚至可能干脆放棄現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)身其他產(chǎn)業(yè)，這些短期的收益好似能夠幫助企業(yè)走出危機(jī)，

  但是，眾多企業(yè)一窩蜂涌向另一看好產(chǎn)業(yè)，勢(shì)必將會(huì)迎來(lái)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，形勢(shì)堪憂(yōu)的境況，企業(yè)同樣危機(jī)四伏。而前期在自身行業(yè)所積累的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)也付之東流，這不僅是企業(yè)自身的損失，更是行業(yè)的遺憾。[Page]

  以不變應(yīng)萬(wàn)變

  在這樣的行業(yè)背景下，臧東生總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)道：“房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，我們機(jī)械設(shè)備行業(yè)也是福禍相連、舉步維艱，今年的銷(xiāo)售額只有去年的3~4成，雖然同行業(yè)的很多企業(yè)選擇延伸產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)增加收益，但是我們公司是一家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，改造管樁生產(chǎn)成套設(shè)備的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，我們注重技術(shù)上的不斷追求。每年固定在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上的金額就有300~400萬(wàn)，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的需求，不斷技術(shù)改造創(chuàng)新，追求機(jī)械全程自動(dòng)化，幫助客戶(hù)最大化的減少人力投資成本。”

  恒源建材以這種追求創(chuàng)新技術(shù)的“不變”應(yīng)市場(chǎng)行情的萬(wàn)變，好比有如海綿，具有無(wú)限張力。

  另辟蹊徑 柳暗花明又一村

  我們知道，腦筋急轉(zhuǎn)彎的答案經(jīng)常出人意料，這并不是說(shuō)它的答案有多高深，而是它的答案往往另辟蹊徑，無(wú)從應(yīng)對(duì)。恒源建材機(jī)械應(yīng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)需求不足做出的戰(zhàn)略調(diào)整恰有異曲同工之妙，企業(yè)整套產(chǎn)品價(jià)格昂貴，銷(xiāo)量減少，恒源建材機(jī)械優(yōu)先選擇幫助企業(yè)升級(jí)設(shè)備，價(jià)格優(yōu)惠，收益明顯，企業(yè)何樂(lè)不為，皆大歡喜，可不正是“柳暗花明又一村”么？

  另外，恒源建材機(jī)械還積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，產(chǎn)品外銷(xiāo)印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)家，這又為企業(yè)打開(kāi)了市場(chǎng)需求大門(mén)，增加了企業(yè)效益。

  延伸產(chǎn)業(yè)鏈一定不是企業(yè)度過(guò)嚴(yán)寒的“救命稻草”,但是，轉(zhuǎn)換思維，不“隨波逐流”,擁有自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，專(zhuān)注自身的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)一定會(huì)是開(kāi)啟行業(yè)之門(mén)的萬(wàn)能鑰匙。最后，臧東生總經(jīng)理為行業(yè)題詞祝福，希望行業(yè)形勢(shì)能夠盡快向好。

臧東生總經(jīng)理為行業(yè)題詞祝福

臧東生總經(jīng)理和“長(zhǎng)江水泥萬(wàn)里行”團(tuán)隊(duì)合影留念