江蘇華信達特鋼科技有限公司

江蘇華信達特鋼科技有限公司董事長張光華

　　興化，中國不銹鋼之鄉。這里，聚集著大大小小，多達3000家不銹鋼企業。憑借這些企業的發展，興化逐漸形成了鋼產業鏈，在此基礎上，隨之興起了100多家耐熱鋼企業。江蘇華信達特鋼科技有限公司（以下簡稱：江蘇華信達）就是在這樣的情況下，作為興化市“111”工程培植的重點企業和打造“中國興化市戴南鎮千億級不銹鋼產業集群”的核心企業之一，于2007年創建的。

　　8月31日，中國水泥網客戶經理一行走訪江蘇華信達，公司董事長張光華熱情接待。他興致勃勃的跟我們談起了華信達特鋼在業務上下一步將重推的新型的合作方式--租賃和網絡銷售相結合。

　　從時間上看，華信達成立也不過5年的時間，成立至今，華信達的主打產品一直是超強型耐熱鋼系列產品，其運用的行業也比較廣泛，如水泥行業、電力行業、冶金行業、化工行業等，在水泥行業中運用在預熱器、篦冷機中。但從剛成立時，注冊資本1006萬元，到現在的年產值1億多元，從發展速度上看是很快的。張光華說：“雖然公司在2007年公司才成立，但其實我在這個行業也已經很多年了。這些年，技術在不斷進步，設備也在不斷的更新換代，我就一直在想，合作方式上能開展哪些創新呢？”

　　在此想法的支持下，張光華一步一步開始了他的嘗試。鑒于淘寶網的銷售方式，張光華也開始想：是不是可以將華信達的產品，掛到網站上去銷售呢？在被肯定這樣想法可以實施后，張光華又遇到一個難題：放在什么網站上銷售呢？

　　張光華表示，雖然當時建材行業已經有很多招標或者銷售的網站，但就耐熱鋼行業本身來看，本身應用的行業是很廣泛的，而且整個行業專業網站還是沒有的。于是，2009年，由中國耐熱鋼學會主辦單位，江蘇華信達承辦的中國耐熱鋼網成立了。張光華說：“與其他的行業網站不一樣的是，中國耐熱鋼網多了交易中心和網上商城這兩個欄目。其中，網上商城包括產品分類、運用行業、產品求購、產品供應企業、產品信息詳情等內容?？蛻粼诰W上就可以了解很多自己需要的信息，進而實現在線交易?！?

　　在我們交談的中，張光華接到幾個電話訂單，這幾個訂單都是在中國耐熱鋼網上看到信息找來合作的。那么在網上銷售的過程中，有沒有遇到哪些問題呢？實際的銷售情況是怎樣的呢？張光華表示，網上銷售，合作的企業考慮最多是價格和品質。所以企業在開展在線交易時，要講誠信，從產品品質和產品報價上兩方面來做，一是對產品的品質企業要承擔責任，要在銷售后得到合作客戶的認同；二是產品報價上要合理。目前，從網上銷售額來看，還是很可觀的。

　　在網上銷售上，張光華可以說是嘗試到了新合作方式的甜頭，而下一步，在合作方式上，他又有了新主意：即產品租賃。張光華說：“現在這種合作方式還沒有開始嘗試，但一旦開始之后，結合網絡銷售，將會開啟耐熱鋼行業合作方式的一種新模式?！?

董事長張光華與客戶經理何學露合影