近日，中國水泥網走訪了浙江錦誠耐火材料有限公司，受到公司副總經理、營銷總監顧正冰、市場營銷部部長唐春強等人的熱烈歡迎與接待，顧正冰還接受了采訪，向中國水泥網暢談了錦誠耐火近幾年的發展。

　　談到錦誠公司的快速發展，顧正冰臉上洋溢著滿滿的自豪感：“公司主要是做不定型耐火材料，目前澆注料的銷量已經成功進入全國前三甲行列。目前在全國各下游領域比重大致占到了12%。

　辦公樓大廳耀眼的企業目標

錦誠耐火副總經理、營銷總監顧正冰接受采訪

　　對于公司的優勢產品耐火噴涂料，顧總也作了詳細的介紹：

　　耐火噴涂料主要是代替一些特定部位的不定型澆注料。一個是水平面頂部，第二是制模不規則的狀態。之所以能夠代替澆注料是因為它的施工特性：噴涂料從上往下，澆注料是從下往上。由于澆注料的流動性并非很好，需要震蕩機震蕩，經現場施工，與實驗室理論狀態使用效果造成偏差。噴涂是充分攪拌之后施工，過程和實驗室的理想狀態無限接近。

　　噴涂料密度相對澆注料要輕。兩者相差0.4kg/L左右，澆注料在2.6-2.7kg/L，噴涂料在2.1-2.2kg/L，這減少了材料的熱傳遞性。

　　噴涂無需制模，減少了施工過程的物料損失，縮短了施工時間。同等條件下，可以縮短一半的施工時間。澆注料有30%的使用壽命是掌握在現場施工隊手里，施工隊在針對澆注料的施工好壞，直接影響到澆注料的使用壽命。噴涂料則直接在噴涂機里完成，減少了人工操作的失誤。

　　此外，噴涂料還有不容易爆裂、水分容易控制等優勢。

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研發中心

澆注料成品

　　除了原有產品市場不斷拓展之外，顧正冰還給我們透露了公司新近開發的產品——環保泡泥。新型泡泥與傳統產品相比，最大的特點是無焦油、無瀝青、無焦末，所以苯比芘低、粉塵小、無黑黃煙，該產品在歐美等先進國家已經大量使用，處于世界領先水平。

　　如今的錦誠耐火不僅繼續推進水泥行業的應用，更是在謀求多方位的發展。首先，企業準備延長水泥行業的產品鏈，近期準備再上一條制造高端磚的生產線。目前，耐材進入鋼廠、有色這塊已經占到了80%左右，錦誠看到了耐材這一巨大的發展空間。要跨出這一步，錦誠必須向更大的市場進軍。

　　長興地區耐材企業眾多，特別是中小企業對市場沖擊較大，然而面對這樣嚴峻的競爭勢態，錦誠耐火還是保持著樂觀的市場態度，原因就在于公司每年投入六百多萬用于新產品研發。目前，錦誠耐火每年開發省級新產品不少于6項，通過鑒定不少于4項，申請并受理發明專利不少于4項，截止到2011年底，已累計開發省級新產品18項，浙江省省級重大專業1項，國際火炬計劃2項，參與制定行業標準2個，申報各類專利29項，其中已授權發明專利2項，實用性專利3項，外觀設計專利2項。有了這樣充足的技術儲備，把內功打扎實了，應對市場變化，自然不成問題。

　　好的產品離不開優質的服務，特別是耐火材料，施工、維護和保養直接影響著產品的使用壽命，材料本身的質量僅起到40%的作用，有30%要靠施工的質量，還有30%取決于企業的使用情況。所以，錦誠耐火的理念是產品一定要和服務結合。對錦誠耐火而言，“百分之百客戶滿意”不是停留在墻上的宣傳口號，而是實實在在努力的奮斗目標。為了實現這個目標，錦誠始終在不斷地改進產品、改進服務。用戶在使用過程中的工況習慣、細節疏忽，錦誠耐火都會提出相應的建議，幫助用戶以最小成本發揮出極致的使用效果。目前，錦誠已經在開展一條龍的總包服務。對于一些大型的項目，做到包工包料，這樣就能保障70%的質量控制。如果施工隊伍不是由錦誠派出的話，錦誠耐火會派遣一到兩個施工員到現場指導和監督，把問題解決在萌芽狀態。

　　隨著近兩年水泥行業發展逐步變緩，耐材企業的市場空間也有所減少。但對錦誠而言，危機就是危險和機遇并存，這也是真正比拼企業核心競爭力的時候。大浪淘沙始見金，錦誠耐火不斷加快新產品的研發和硬件設備的更新，并大力吸納行業精英，建立高素質的人才隊伍，不管市場走勢怎么變幻，我們相信，有這樣充分準備的錦誠耐火一定能矗立在市場的潮頭！