強山集團水泥產銷兩旺
2000-09-07 00:00
河南強山建材總公司水泥產銷兩旺，且上半年銷量、銷售收入分別比上年同期增長25.32%、16.21%，產銷率達到99.92%。
今年初以來，總公司從全廠范圍內挑選部分精干人員充實銷售隊伍，實現人員重組。在分配上，打破固定工資制，按實現的銷售收入計撥銷售費用，增強銷售人員的責任感和危機感，從而保證了銷量和貸款的及時回籠；在營銷方式上采取“區外優惠政策合同制”，積極、穩妥地開辟目標市場，在周邊地區設立經銷商聯絡點，形成以本地為中心，各聯絡點為紐帶，縱向輻射、橫向聯合的互動水泥銷售網。
該公司建立嚴密的售后服務體系，幫助用戶排憂解難和信息反饋，同時了解企業同類產品主要競爭對手的品牌、價位、營銷方式，以便“取人之長、補己之短”，增強市場的競爭能力和應變能力。采取抓大顧小、區別對待的營銷方式，發揮批量生產優質425R水泥的優勢，抓住國家對基礎設施建設加大投資的機遇，重點把產品防災重點工程項目上，同時出擊零星市場，找“盲點”，擴大銷售范圍。另外，根據季節性和市場的變化采取靈活的定價策略，圍繞市場爭取主動，提高了對市場駕馭能力和競爭能力。
通過以上措施，使強山牌水泥的市場占有率提高了5%-10%，使企業產銷兩旺。
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