實踐的力量丨登封中聯：以“四堅持”推動提升商混業務發展質效
一企一策略
一篇一實踐
在天山材料的舞臺之上
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分享實踐的力量
面對嚴峻的行業形勢，登封中聯堅持深入貫徹黨的二十屆三中全會精神，聚焦“改善經營穩增長 優化升級謀發展 強化管理抓隊伍”工作主線，對內深化“三精管理”，對外調整策略開拓市場，以“四個堅持”全面增強商混業務發展韌勁和后勁。
01
堅持目標引領，轉變營銷策略，商混產銷實現兩旺
圍繞商混年度銷量目標，遵循“抓大不放小”的營銷思路，深挖精耕營銷市場。根據客戶、市場分類制定詳細的營銷計劃，定期召開拓量專題會議，推進“一事一議”“一戶一策”的個性化銷售策略。班子成員帶領全體干部員工發揚“三不四千五不講”精神，入市場、進工地、談項目，深耕鄉鎮市場保增量，緊盯重點工程保基量，商混業務呈現多點開花的良好局面。2024年1-8月，累計完成混凝土產銷16萬方以上，同比逆勢增長166%，創近三年來新高。
02
堅持市場導向，調整產品結構，重點產品實現突破
精準把握商混終端客戶的個性化需求，深入挖掘水泥、骨料、機制砂等一體化優勢，及時調整產品種類以滿足不同客戶需求。新增灌注水泥漿、濕拌砂漿、噴射砂漿、混凝土干料、水穩層、級配碎石等6種商混衍生品，以“多元產品+換代升級”推動市場拓展。2024年1-8月份，生產的各類水泥穩定土和級配碎石得到客戶青睞，實現產銷新突破。
03
堅持質量為上，優化服務保障，過程控制實現貫標
全面加強質量管理，健全完善全過程質量管理體系，充分發揮生產、質檢、銷售多專業團隊協作優勢，以三一智能產業園項目等重點項目為契機，組建銷售、試驗室、現場調度等專家型服務團隊，在保質保供、坍落度調整、混凝土養護、實體回彈等環節推進質量控制標準化，實現C30鋼纖維混凝土6000m3和C30泵送路面混凝土5500m3連續澆筑無裂縫，全面提升客戶信賴度和質量管控力。
04
堅持刀刃向內，強化內功托底，精細管理實現蛻變
在充分保證產品質量的前提下，按照實用性和經濟性雙兼顧的原則，縱深推進降本增效工作。商混技術團隊以各型號混凝土標準試件養護和同條件試件養護的抗壓強度為基準數據，針對不同施工部位及氣候溫度變化的特點，根據水泥、骨料、水、外加劑不同特性，開展大量原材料摻加比例調整試驗、對比分析，不斷優化最佳配比方案，實現降本不降質。
工欲善其事，必先利其器；企欲興其業，必先固其本。展望未來，登封中聯將在上級公司的堅強領導下，錨定年度目標任務，把準“特專精”發展基調，搶抓效益關鍵期，矢志不渝深挖內在潛力、強化服務定位、拓寬銷售渠道，不斷開創高質量發展新局面。
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