[新疆行]第十一站新疆金龍：大營銷時代的到來
新疆金龍領導們與新疆行成員合影留念
賀云安代表新疆金龍接受新疆行贈扇
布查爾錫伯縣伊南工業園區在建設中的4000t/d的生產線
新疆金龍的管理理念：“銷售為龍頭、生產為核心、供應作保障”讓我們領略了新疆金龍這個新生力量是如何在伊犁站穩腳跟的。
新疆金龍水泥有限公司由湖北金龍控股集團于2006年7月投資新建，一條1600t/d新型干法生產線于2007年8月建成投產。2010年9月，新疆金龍在察布查爾錫伯縣伊南工業園區新建一條4000t/d的生產線，預計2011年10月正式投產。另外，新疆金龍還成功收購尼勒克縣廣林水泥，計劃把這條原本產能15萬噸的立窯生產線通過12個月的技改建設成4000t/d的新干法生產線，此項目正在審批中。
新疆金龍有限公司西北區域副總經理賀云安和總經辦主任周世勇熱情地接待了蘭海耐材新疆行成員，并在二期建設總指揮長黃斌的陪同下帶領大家參觀了察布查爾錫伯縣伊南工業園區4000t/d生產線的土建情況。而后，生產部經理兼化驗室主任黃日新和生產副總經理彭重漢跟新疆行成員就生產工藝和技術進行了熱烈的交流和探討。
作為一個民營企業，新疆金龍2006年才進入伊犁市場，跟實力雄厚、入市較早的南崗建材相比，可以說是后輩晚生。然而，據新疆金龍總經辦主任周世勇介紹，從2006年初入市場到2008年下半年“旋龍”品牌受到市場的全面認可；在伊犁市場，新疆金龍和南崗建材共占據伊犁80%的市場份額，兩個伊犁水泥的龍頭平分秋色不分伯仲，這其中的緣由是很值得探究的。賀云安介紹，這主要源于新疆金龍優質的產品和超前的營銷意識。
優質的產品是供應的保障。新疆與內地的氣候、地質環境等迥然不同，新疆金龍在實際操作時及時發現問題，共計投入600萬元調整工藝線技術，在保證產品的質量的前提下優化工藝，做到從追趕水泥前輩的足跡到超越地區行業水平。賀云安介紹，新疆金龍曾經遭遇水泥存在不影響質量的裂紋的情況，為了精益求精，新疆金龍投入人力財力攻克技術難關和優化生產線。
最值得一提的是，新疆金龍對銷售的重視和在營銷方面的投入。新疆金龍總經理賀云安在接受采訪時表達了自己對“毛澤東思想”的推崇和對企業工作的影響：在哲理的高度指導經濟學，在經濟學的高度指導營銷學，在營銷學的高度賣水泥。“片區管理，對口服務；相互協作，銷售一體；強勢打通，運輸瓶頸；創新服務，直面終端；塑造品牌，迎接未來”高度地概括了新疆金龍水泥的營銷理念。新疆金龍深知水泥是同質化產品的特點，只有在保證產品質量的情況下，提升品牌的競爭力，提供差異性服務，才能真正贏得用戶。面對大客戶，新疆金龍采取面對面交流的方式，減少中間環節，提供價格優勢和保供優勢，迎接大營銷時代的到來。
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