浙江虎山集團搞生產的會銷售跑銷售的懂生產
2000-07-26 00:00
浙江虎山集團一批管理干部日前開始了他們為期一個月的銷售業務實習鍛煉。這是虎山集團在新干部任用和推行整體營銷方面的又一新舉措。
在虎山集團，絕大多數生產車間和政工部門的干部職工由于對銷售工作了解少，對整體營銷的重要性缺乏認識，片面認為銷售工作只是銷售部門、銷售人員的事，與搞生產、搞政工的沒有多大關系，造成了銷售與生產之間的銜接不暢。而現代營銷理念卻越來越注重全員營銷的作用，把生產過程中的工作質量、產品質量、生產成本、原料采購等作為營銷工作的重要環節，講求全員參檢、服務整體的意識。
1996年開始把銷售作為龍頭來抓的虎山集團，經過近幾年市場競爭的磨煉，更是認清了銷售工作的重要性和必要性，今年提出要讓每一位生產、政工人員了解、參與銷售，讓每一位銷售員熟悉生產。
據悉，虎山集團今年新提拔任用的13名中層干部均將分批到銷售一線實習、調研，嘗嘗銷售工作中的“酸、甜、苦、辣”。今后他們還將分批將生產一線的員工派到各銷售點培訓、學習，了解市場，同時將銷售人員放到生產崗位上，了解工藝情況，使人人都是生產者，人人都是銷售員。
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