杭州南方：市場協同與東進戰略顯成效
市場協同與市場營銷“東進戰略”，看似互不相干，但卻是杭州南方有限公司（下稱杭州南方）今年營銷工作所做的兩件大事，也是杭州南方在市場營銷方面的兩件“制勝法寶”。
杭州南方所轄的杭州、紹興、寧波區域，水泥企業林立、產量大，但企業集中度低，產能嚴重過剩，市場競爭異常激烈。企業間的相互壓價惡性競爭，造成水泥價格長期以來在低谷徘徊，整個杭州市場曾經成為華東地區水泥價格的“洼地”。
今年以來，在南方水泥的領導下，杭州南方與區域內大型水泥和熟料生產企業，以及水泥行業協會開展了大規模的市場協同，不僅推動了熟料及水泥價格的合理提升，促進了區域行業價值的理性回歸，而且鞏固和提高了市場占有率，進一步確立了杭州南方在杭州區域市場領導者的地位。尤其是2010年上半年，由南方水泥主導的大規模市場協同，消除了企業間的惡性競爭，使區域市場形成了健康發展的良好局面。
為了擴大在杭、紹、甬地區的市場占有率，成為區域市場領導者，今年年初，杭州南方對區域市場進行了規劃，針對區域市場占有率低和控制力差的薄弱區域，制定了市場營銷“東進戰略”，重點布局擴展紹興和寧波市場。隨著杭甬運河的逐漸開通，“東進戰略”中的水路運輸瓶頸被消除，杭州南方增強了向東擴展的營銷力量。今年上半年，杭州南方在紹興市場的水泥銷售量比去年同期增長47.37%，寧波市場的銷售量比去年同期增長133.5%。
目前，杭州南方銷售總體態勢良好，水泥及熟料銷售總量均達到預算指標，水泥及熟料價格持續提高，企業經濟效益不斷增長。同時各項數據顯示，隨著杭州南方市場協同與“東進戰略”的深入推進，必將實現企業利益、社會效益的雙贏，對建立環境友好、資源節約、社會和諧的新型建材企業，促進區域內產業結構調整與節能減排都將產生極大的推動作用。
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