新疆天盾特種水泥有限公司

　　狼嗅覺敏銳，具有掠奪性，善于競爭。作為一種群居動物，攻擊目標時，狼群組織嚴密，團結協作。當中國水泥網舉辦的“通達中國水泥萬里行”來到在天山腳下，看到也有這樣一匹呼嘯的野狼——新疆天盾特種水泥有限公司（簡稱新疆天盾水泥）。

　　戰略始于敏銳嗅覺

　　2004年，新疆克拉瑪依的一座石灰石礦山，儲量不大，并未引起多少人的關注。一個有著敏銳嗅覺的企業家董繼明，經過多年貿易生意的磨煉，將水泥的利潤算計到骨頭里。他看中了這座石灰石礦山的資源優勢，轉戰水泥業，經過多輪談判，以低廉的價格拿下了礦山的開采權。4年后，一外資水泥企業對礦山的保守估價為8000萬元。

　　董事長董繼明拿下的這座石灰石礦山，不僅是克拉瑪依方圓200公里之內唯一可以作為水泥廠生產原料的一座石灰石礦山，而且是最好的一座，氧化鈣含量平均在54%以上。同時，新疆天盾水泥的生產線距離克拉瑪依市場最近，只有40公里。較低的原材料和運輸成本使天盾水泥的成本比它的競爭對手每噸至少低100元左右。對于水泥業來說，這樣的優勢就意味著低成本戰略可以順利實施。新疆天盾水泥曾成功采用降價策略打敗了一家競爭對手。

　　市場的競爭是殘酷的，新疆天盾水泥利用低成本優勢迅速增加了銷售額，提高了產品的市場份額，在價格戰中存活下來并獲得了高于行業平均水平的利潤。其他水泥企業的產品運到克拉瑪依市如果每噸價格為260元，就基本沒有利潤了。而同樣運到克拉瑪依市，新疆天盾水泥至少還有每噸100元的盈利。同時，新疆天盾水泥還可以按照每噸260元的價格將水泥賣給自己的商品混凝土攪拌站。而克拉瑪依市的其他商品混凝土攪拌站則要以每噸500元左右的市場價格從外地水泥廠購進水泥，其產品價格無法與新疆天盾水泥自己的商品混凝土攪拌站競爭。高質量與低成本優勢一起形成強大的防御力量，使得新疆天盾水泥成為克拉瑪依市和塔城市的水泥行業主角。

　　創新在于團隊協作

　　狼喜群居，群而發之，群而進之。目標出現，群而攻之。狼群的協作互助精神讓人敬佩。董繼明把這種精神力量溶入新疆天盾水泥的企業文化中，把企業員工的心凝聚在一起，贏得了一次次的勝利。

　　董繼明倡導忠誠、勇敢的團隊精神。需要4個月時間完成的項目，他只給2個月的時間。他常說的一句話是：去搶市場。對于作出突出貢獻的員工，董繼明給予重金獎勵。他告訴記者，公司的技術總監來自江蘇，年薪100萬元。近年來，董繼明從全國各地網羅人才，新疆天盾水泥的團隊中，來自發達地區、知名企業的人才不勝枚舉。

　　目前，新疆天盾水泥組建了一支由各級技術人才和管理人才組成的專業團隊，并與多家高校合作進行特種水泥產品的研究開發，一些產品的生產技術水平達到國內同行業技術領先的水平。經過技術人員長達2年的技術攻關，新疆天盾水泥具備了生產42.5、52.5、62.5等標號低堿水泥的能力，并為克拉瑪依油井項目建設提供了相應產品。

　　在董繼明的感召下，一批技術人員不遠萬里，來到人煙稀少、生活條件艱苦的戈壁灘，發揚 “狼群”奮不顧身的精神，在“共同奮斗、共同分享”的企業發展機制中成為企業的主人，心甘情愿地為企業的發展拼搏出力，并分享企業和個人事業共同發展所帶來的快樂。

　　發展源于拼搏進取

　　2009年底投產的新疆天盾水泥已經成長為克拉瑪依地區水泥市場的主導力量，這與董事長董繼明倡導的不斷拼搏、銳意進取的企業文化息息相關。

　　董繼明告訴記者，新疆天盾水泥最困難的時候，賬上只有5萬元錢，當時正趕上金融危機，資金困難使企業舉步維艱。意大利水泥的財務顧問野村證券和上述外資企業的代表團隊一同到訪，提出以2億元的價格收購新疆天盾水泥51%的股權，董繼明堅決不答應。新疆天盾水泥利用多種渠道籌措資金，但拒絕被收購。天盾人在戈壁灘上建起自己的水泥生產線，忍受資金鏈斷裂帶來的痛苦，闖過一道道難關，培養起堅忍不拔的意志品質。

　　董繼明對產品質量有近乎苛刻的要求，不僅要求所有產品100%達到國家標準，而且要求所有產品達到更嚴格的企業標準。一份新疆建材非金屬產品質量監督檢驗站出具的標號52.5水泥檢驗報告顯示，新疆天盾水泥產品有害物質含量低于國家標準很多，28天強度高出國家標準7兆帕左右。

　　立足長遠，新疆天盾水泥完善了從原材料到水泥下游產品的產業鏈。在克拉瑪依周邊目前做到這一點的只有它們一家。

　　新疆天盾水泥已建成混凝土攪拌站一座，同時具備了生產固井添加劑、油層保護劑、輕型保溫磚、輕質隔墻板材等延伸產品的能力。此外，新疆天盾水泥已把拼搏進取的下一個目標定為進軍建材的下游產業——房地產業。

　　“蓋房子就要用水泥，我有自己的水泥、混凝土，成本要比別人低很多。”董繼明說。

　　新疆天盾水泥又一次嗅到了未來的商機。