杭州臨安力達機械有限責任公司總經理程玉華

　　“力之所至，彼岸必達”，打開杭州臨安力達機械有限責任公司網站，這條橫幅首先映入人們的眼簾，力達機械始終以此作為他們的信念，并在堅定信念的支撐和鼓舞下一步一個腳印地走到了今天。從國家四萬億資金的拉動，到“38號文”與“7號文”的頒布，水泥行業在經歷了高速發展之后，突然面臨緊急剎車，整個水泥行業的發展進入相對低谷。而與水泥行業發展有著密切聯系的水泥裝備制造行業，又將如何尋求生存發展之道？

　　近日，中國水泥網一行走訪了坐落于浙江省風景優美的臨安市橫畈鎮工業園區的杭州臨安力達機械有限責任公司，與公司總經理程玉華探討企業自身及輸送設備行業的發展境況及今后方向。

　　確立目標穩步前進

　　企業生存之道在于有著一個切實可行的發展目標，有了目標的推動，企業才會取得更好地發展。力達機械作為水泥裝備制造企業，在發展當中將會制定出怎樣的發展目標使企業擺脫水泥行業發展進入相對低谷的困境，求得發展？

　　積極進取、永不滿足是力達機械對于自身的發展要求。今年力達機械銷售額相比去年同期增長了38%，而對于這樣的增長速度程玉華并未感到滿足，他滿懷自信地說：“其實我們本可以做得更好，公司目前的發展速度很快，而38%的增長速度只是基本符合了我們對于自己業績的增長目標，我們有能力擁有更快的增長速度，更大的增長空間。”

　　企業領導者的信心和魄力是企業發展的巨大動力，程玉華就是這樣一個有著自信和魄力的領導者，他為自己的企業制定了以十年為一個周期的發展目標，要使企業在這十年內每年的業績要以不低于35%的速度增長，要不斷地擴大自己的市場范圍，為不同行業領域提供優質的產品，力爭公司能夠在這十年內上市，成為同行業中的先鋒企業。

　　戰略轉型擴大規模

力達機械總經理程玉華正在研究中國水泥網贈與的《全國2000t/d及以上新型干法生產線分布圖》

　　在接受采訪時，力達機械總經理程玉華指著由中國水泥網贈送的《全國2000t/d及以上新型干法生產線分布圖》，向我們介紹力達機械在各個地區的市場占有情況。他充滿自信地向我們表示，目前力達機械在鞏固已有市場的同時，正在積極拓展新市場領域，為此公司今年重點加大了對新設備的研發投入，同時，還加強與設備制造企業的合作。此外，力達機械舊廠房改造、新廠房建設也正進行地如火如荼。全部廠區投入使用后，將使力達機械在生產能力和生產規模再次提升飛躍。

　　由于企業所處環境的變化以及自身實力的積累，企業的發展戰略也要適時進行轉型升級。早期，力達機械只是從事輸送行業配件制造，目前已經向多元化方向成功轉型。程玉華在三年前接受我們采訪時曾經說過：“在這個行業里面，我們力達排不到最前面。”面對激烈的市場競爭，力達必須找到適合自己發展的道路，程玉華將之稱為“生存的夾縫”。然而今天，力達機械經過多年的發展，通過技術和資本的不斷積累，公司實力得到了不斷提升，企業積極轉型尋求到了新的發展。目前，力達機械不僅能夠在輸送行業配件制造方面占有一席之地，而且已經具備了生產制造成套輸送設備的能力。

　　現在的力達機械已經走出當初的“夾縫”，邁向一個更加廣闊的市場。力達機械的產品已遠銷山東、內蒙、新疆、四川、遼寧、廣東等省、市、自治區，并將逐步向海外市場拓展。談及未來發展，程玉華表示，今后力達機械將不斷提升企業的品牌價值，把握已有市場的機遇，著眼于新的市場，在鞏固國內市場的同時，積極拓展海外市場。[Page]

　　持續發展嚴把質量

　　在說到企業的可持續發展時程玉華認為，在企業的經營過程中不能單純的考慮利潤最大化，而要將企業的發展著眼于對市場的觀察和把握上。企業發展要與市場發展相適應，只有企業的產品適應了市場的需求，才能使企業長久的發展下去。

力達機械有限責任公司的產品

　　在交流中，可以感受到程玉華對于自己產品的市場定位以及市場需求有著非常敏銳的眼光。力達機械一直以來對自己的產品有非常明確的定位，對產品質量嚴格把關，價格嚴格控制。程玉華認為，沃爾夫這樣的外企在高端產品的制造方面有著無法抗衡的優勢，但是其過高的價格是國內市場難以接受的。因此，力達機械的產品在定位時要考慮到市場的需求，并通過產品性價比來提升自己的競爭優勢。通過提升產品形象和企業形象來獲得客戶對于企業和產品的認可。

 力達機械有限責任公司的產品

　　在產品服務方面力達機械一直秉承“售后服務售前做”的理念，嚴把產品質量關，確保售出產品品質。對于客戶反映的產品問題在第一時間予以解決，盡最大的努力避免產品在售后出現故障，給客戶造成損失。

　　立足根本培養員工

　　人才是企業發展的動力，員工是企業遠航的槳手。企業要生存發展，員工是根本。程玉華領導的力達機械一直以來都非常重視對人才的培養和選用。

　　在剛到達力達機械公司時，看到在企業公告欄上有一則通知，要求參加培訓的員工在周末進行考核。當我們問及此事時，程玉華饒有興趣地和我們談起了力達機械對于人才的培養和使用機制。力達機械對于新進企業的員工都進行了崗前培訓，培訓結束后對每位員工進行考核上崗，在提升員工工作技能的同時，樹立員工正確的人身觀和價值觀，為員工的發展找準方向，盡力為每一位員工創造出一個公正平等的發展平臺。

　　在公司剛買入的新廠區里，總經理程玉華向我們介紹說，公司目前正在對這里的廠房和辦公樓進行改造，以后這里將建設一批文化娛樂設施，以豐富員工業余文化生活，使員工能夠更好地融入到力達機械這一大家庭中。

力達機械總經理程玉華(中間)與中國水泥網大客戶經理江勛(左一)、鄒航(右一)合影

　　力達機械在總經理程玉華的帶領下，在七年的發展過程中，踐行“客戶至上、終身服務”的承諾，朝著“力爭成為行業先鋒”的目標不懈追求。我們也相信力達也一定能實現“力之所至，彼岸必達”。

　　公司簡介：

　　杭州臨安力達機械有限責任公司，位于浙江省臨安市橫畈鎮新工業園區(臨安市雅觀村)交通便利、風景優美。公司擁有完備的技術力量、生產系統、營銷網絡與售后服務體系，產品制造執行ISO9001質量體系標準。

　　公司吸收國內外同行的現金技術，專業生產FU鏈運機、NE、NSE提升機和SDBF、DS斗式輸送設備及配套提供該類機型的各種配件。產品遠銷山東、內蒙、新疆、四川、遼寧、廣東等各省、市、自治區。

　　公司的產品主要用于水泥、發電、冶金、煤炭、礦山、化工、碼頭等行業的物料傳送、混合、篩分、粉碎、研磨、煅燒、冶煉、裝卸、卸料等過程的輸送。力達始終堅持以高效節能性、經濟性、環保性為原則，以高質量、高技術作后盾，為各企業單位量身定做各類輸送機械并與行業科研機構、國際技術領先企業、業內技術權威人士保持良好的合作聯系。吸收、借鑒國外先進技術，致力于提升產品功能與制造技術，同時不斷地開拓產品應用領域。

　　力達十分重視人才素質的培訓與技術領域的創新，推行現代化企業制度化管理、健康的企業文化及環保意識、確保企業可持續發展與良性的經營體系。多年的努力使力達具備了一定的規模，在國內和東南亞地區擁有穩定且不斷增長的用戶。

　　“力之所至，彼岸必達”是我們堅定的信念，“客戶至上，終身服務”是我們永遠的承諾，“力爭成為行業先鋒”是我們不懈的追求!