拉法基啟動二級市場銷售計劃
2003-04-23 00:00
世界最大的建材集團——拉法基水泥從今年４月開始以四川德陽市場為基點投石問路，全面啟動四川二級市場銷售計劃。據知情人士透露，拉法基水泥本次通過對德陽市場初試“牛刀”，也給德陽和四川其他的水泥生產企業帶來了極大的生存壓力和威脅。
四川德陽市2002年的水泥年產量達到200多萬噸，營業額5億多元，現有從業人員約2萬人，由來以久的成為德陽市的支柱產業。德陽的水泥廠大部分建于20世紀八九十年代，經過市場經濟沖擊優勝劣汰后，目前只剩了40多家，而且幾乎都是鄉鎮企業。這些企業規模小，多數屬污染型企業，產品檔次低，不能進入大工程建材使用范圍。
德陽市的水泥市場現狀和格局使其被拉法基水泥列入了全面啟動四川二級市銷售計劃的一個試點。針對德陽市場，垃法基水泥是有備而來的。早在去年，拉法基水泥便悄無聲色地在德陽市境內開始布局，幾乎在三四個月時間內，拉法基水泥便攻破了德陽的廣漢市場。在今年3月，嘗到了甜頭的拉法基水泥便以德陽境內的各個據點對整個德陽市水泥市場實施起了第二次規模行動，收獲頗豐。
據了解，拉法基水泥把試點放在了四川德陽市場，一方面考慮到德陽是四川的水泥生產基地，把“戰場”擺在了本地生產企業的家門口，并根據大小廠水泥的不同特點和價格，有針對性地向市場推出不同型號的產品，這樣可以起到有效的市場控制和產品推廣作用；另一方面，德陽市是川北水泥市場流通的要塞，占據德陽市場，就可以順理成章地對四川的綿陽、江油、廣元、南充、巴中等城市進行拓展。
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