談到長三角地區這幾年在市場協同所取得的進步，不能不提到南方水泥所做的工作與貢獻。南方水泥副總裁郝宇明對長三角地區水泥總體發展充滿信心，他認為，長三角地區將會是最先走出困境，創造希望的地區。長三角區域水泥具有產業技術最領先，組織集中度領先，靠天吃飯、高度互通，區域協同、調價聯動這四大特點。他還特別談到了長三角地區在區域協同，價格聯動方面取得的最新成果：2010春節期間，長三角地區采取了在省域范圍內行業自律組織下的相對有序的檢修，控量，穩價，擴庫存行動。這次行動是大企業理性對待市場，把握年度走勢規律，在供求關系上對水泥企業進行的很好的調控，大企業起到了先行示范作用，并不存在有些人所說的壟斷問題。

　　對2010長三角市場走勢的判斷， 2010上海世博對水泥行業的影響，郝宇明認為既不能看空，也不能過分樂觀，而應該著眼于供求關系，理性看待。長三角水泥市場在虎年取得了好的開端，要繼續走下去。需要注意的是在區域內總體產能嚴重過剩的背景下，2010年水泥行業依然有一些點位上的新增產能釋放，如果這些產能投放的時機與市場不吻合，市場平衡可能會被打破而出現市場波動。

　　郝宇明認為今年是合作共贏至關重要的一年，大企業、重點民營企業在重點區域要發揮引領帶動作用。2010年長三角區域市場總體向好，優勢明顯存在。他提醒到，要特別注意浙江和江蘇這兩個地區，浙江擁有大量新型干法水泥產能，技術進步非常快。江蘇有大量落后的粉磨產能，需要更好地呵護。

　　2010年建材下鄉、城鎮化等政策措施使長三角水泥市場出現新機會，也將出現新的品種結構、供應方式、物流方式，水泥企業應該關注這些機會，把2009年協同機制固化，但不能絕對同質化，沒有差異化。大企業除了靠規模戰，靠價格戰，還應尋求別的方法。長三角地區要走出新的探索，創造和把握機會，形成行業價格自律，創造行業價值。

 海螺水泥銷售部副部長韓會玲　

　　海螺水泥在市場協同、共同提升行業的利益和價值過程中有著非常重要的左右，海螺水泥銷售部副部長韓會玲在論壇上和大家分享了海螺水泥在發展中獲得的收益與感受：

　　一.充滿信心，合作共贏。長三角區域固定投資增長率低，但是絕對值非常大，還能支撐至少十年以上的需求空間。長三角各個省用在固定資產上的投資是非常大的，如江蘇省今年交通投資900多億，比去年增長100多億，上海由于世博會的影響，需求將會下降，但周邊地區的需求增長可以彌補，因此水泥企業對此不必恐慌。供應來說，長三角新增產能相對其它區域來說比較少，近兩年還有將近7000萬噸的落后產能遭淘汰，從供求兩方面來說機遇還是非常多的，因此要充滿信心。對于合作共贏，韓部長指出，在38號文下臺后，水泥企業要珍惜現在的企業環境，通過合作，在市場上消化成本。水泥企業將在細節上競爭，大局方面合作。去年下半年，行業協調非常一致，產銷量大幅增長，效益也再創新高，信心和信任使水泥價格在年后逐步上漲。

　　二.至高品質，至誠服務。水泥企業要在提高產品質量上下功夫，上海作為一個國際化的大都市更是要求如此。百年大計質量為本，水泥行業要為國家重點工程提高更好的產品。服務方面不論是在重點工程還是農村市場都要以質量樹品牌，做好貼切的服務。　　

　　三.節能減排，好字當頭。國家政府報告提出，在新的一年中，要轉變經濟發展方式，以經濟結構調整為重點，海螺水泥努力在節能減排，生態環保方面努力做出貢獻，為行業、社會樹立一個好的面貌。[Page]

江蘇天山水泥范太方經理

　　江蘇天山水泥范太方經理介紹了環太湖地區水泥行業情況，環太湖區域（主要是指蘇州、無錫、常州）具有水泥熟料集中度好，產能利用率低的特點，據計算產能利用率僅為55%，從供求關系上來看，無錫、蘇州、常州的需求量分別為1450萬噸，1300萬噸，950萬噸，總需求3700萬噸，這個數字比較起總產量的5300萬噸還有1600萬噸的富于。這里，上海市場起到了積極作用，上海對環太湖地區水泥影響相當大。上海固定資產拉動，重點項目建設對江蘇水泥富余量消化起到了很大作用，江蘇水泥在上海占有相當高的份額，銷量近900萬噸。前段時間環太湖水泥銷量下降，其中的一個因素便是進滬船只集中年檢，導致部分企業庫存上升。　

　　談到去年的“185事件”（2009年七八月份，長三角地區的水泥熟料價格跌到了185元/噸），范太方經理依然感到心悸。幸好之后在水泥行業領頭羊的努力下，水泥企業很快就走出了這個低谷。這次事件中，有很多經驗值得吸取，問題值得反思。其中，競合和重組是關鍵中的關鍵，是短期內必走之路。而在重組有困難的情況下，競合將是非常可取的一條路，競合在取得了一定效果的同時也面臨著一些問題，主要有：一是外部市場的壓力，如安徽山東水泥進入長三角，進一步打壓市場。二是長三角經濟活躍，各種經濟體如國企，央企，國外參股，民營合股，外資企業都有出現，這些企業想法不同，意見統一的難度大。三是部分民營企業有自己的考慮。中小企業對區域市場的影響力不能被忽視，據統計海螺、盤固、南方、天山等幾個龍頭企業水泥產量為3650萬噸，占區域產能9500萬噸的38%，中小企業的參與是競合非常重要的一個環節。四是企業內部銷售環節壓力大。即使制定了具體的協商辦法和措施，實際執行難度非常大。

　　范太方經理最后表示，2010年春節后水泥有略微上漲的勢頭，這是一個非常好的，可喜的方面。長三角水泥市場正在穩步的向上走，雖然幅度不大，沒有預期的好，但是成效還是有的。長三角水泥發展雖然困難重重，但信心還是有的。[Page]

盤固水泥副總經徐宏斌

　　盤固水泥副總經理徐宏斌非常看好長三角水泥行業，對于長三角水泥市場，他談了三點向好的觀點：

　　一. 長三角市場會越來越好：a.浦西將成為上海發展重點，浦西經濟的發展將會帶動水泥的發展。b.隨著經濟的發展，水泥產業對兩高一低產能的控制更加嚴格，水泥行業的新增產能的發揮余地會大減緩。減緩速度快，經濟發展快，這樣一個剪刀差，將促成水泥行業的春天來得更快。

　　二. 長三角水泥行業的協作會越來越緊密。通過去年下半年南方水泥對長三角地區實質化的整合，民營企業的發展，海螺水泥營銷和發展模式的轉變等一系列事件已讓水泥行業感受到團結、協作、協同所帶來的效益。

　　三. 長三角水泥企業會越來越強。海螺為代表的水泥大鱷，中建材南方水泥代表的國企，中材天山水泥及一些民營企業，都在積極淘汰落后產能，改造生產線。節能降耗，余熱發電，城市垃圾處理已被列為重點工作，低碳生活，社會責任已被提到水泥公司日常議程。

亞東水泥總經理林升章

　　參加會議的亞東水泥總經理林升章表示雖然長三角地區不是公司主要經營的市場，但他覺得去年第四季浙江地區水泥價格的穩定一直持續到現在是一個好的現象，這其中南方水泥、海螺水泥等大企業起了帶頭作用。浙江地區水泥行業的發展也影響、引導了上海、江蘇地區。長三角水泥行業的協調溝通作用的發揮使水泥業呈現空間大、發展好的特點。[Page]

華潤水泥市場總監紀友紅

　　珠三角目前正經歷著干旱，下半年又將面臨亞運會的限產，珠三角水泥行業的發展狀況也得到了論壇代表的關注。會議上，華潤水泥市場總監紀友紅、昆鋼嘉華董事長薄昆倫向大家介紹了南部市場水泥行業發展情況。

　　華潤水泥市場總監紀友紅表示，從去年秋以來的旱災預計會持續到今年五月，雖然珠江源頭經歷著罕見的四季連旱，但目前來看珠江三角洲水泥產量穩定。從需求來看，廣東、廣西進入旺季。水泥需求從正月十五后開始恢復，相應的三月上旬以后水泥產量開始上升。目前，水泥出貨量大于產量，像越秀水泥、英德海螺都出現了供不應求的狀況，廣西水泥的庫存也持續下降。

　　在提到如何應對亞運會，紀友紅表示主要還是要看市場。華南地區（廣東，廣西，海南，福建）有一個最大的特點，就是第四季度的消費量占全年的35%，是平均數的近1.3倍。根據整個華南地區產能和需求的情況，預計下半年有700萬噸的缺口，廣州目前的市場需求大約有2千萬噸，第四季度消費500萬噸左右，第四季度的影響預計有缺口300萬噸，最多500萬噸，而在廣州在周邊的農村地區還是允許水泥企業施工的，因而產生的問題對于水泥行業不是特別突出。對于華潤水泥還有兩個優勢：一是是當過了缺水期，西江在2010年下半年暢通后，水泥產業將得到恢復。二是華潤水泥在西江邊交通暢通的地理優勢將允許水泥出海，沿海的市場還是很大的，出口通道將緩解壓力。

昆鋼嘉華董事長薄昆倫

　　昆鋼嘉華董事長薄昆倫向我們介紹了云南地區的情況。云南市場相對于長三角、珠三角等地欠發達，但是遇到的問題卻有著共性，兩地水泥價格都曾一路下滑，甚至出現了低成本價銷售的情況。08年經過國家應對金融危機的對策的支持，經過四萬億投資的拉動，云南水泥企業經濟效益有所顯現。經歷了旱災，云南地區春節水泥市場十分緊張，因為供不應求而漲價。春節后電荒、水荒使水泥生產發展也發生了質變，由于庫存增多，價格下調，水泥行業正在經歷復雜的調整期，價格也在持續波動，現在維持在350元/噸左右。

　　薄昆倫認為水泥行業的發展中，市場的協同作用的發揮至關重要。目前水泥行業里存在著利潤分配不合理的情況，水泥企業對這種情況看法一致，都不愿意這種情況持續下去，當前水泥市場的協同作用的發揮要靠大企業，這必將經歷一個痛苦的過程，要做的有：一.協同檢修，以優化社會產能的適時適量的投放。價格戰對市場，對企業都是不經濟的。二.協同價格調整，以合理消化上一輪的漲價。三.協同價格底線，以提高行業營銷素質。四.協同區域銷價，以維護調價聯盟。

　　會議的最后，諸葛會長發表了總結辭，他表示在低碳經濟，產量過剩的情況下，長三角水泥依然存在希望。從這次論壇代表的發言中可以看出，水泥企業越來越意識到了合作共贏的重要性，央企南方，國有控股的海螺等企業都已經有了行動，嘗到甜頭了，在2010以及今后幾年要把合作共贏扎扎實實地搞上去。另外，循環經濟，廢棄物處理，在長三角地區才剛剛起步，這將是長三角水泥企業下一輪改造要走的方向。