通達中國水泥萬里行團隊在四川廣安利森

廣安利森水泥有限公司

廣安利森生產線全景

廣安利森廠區內的安全提示牌

　　以市場為先導，分散化布局

　　水泥是規模效應比較明顯的產業，生產線越大越集中，成本就越有可能下降，在區域市場的控制力和競爭力就越強，但是受到市場波動的影響也越大，換言之，市場風險就越大，尤其是在目前四川這個市場波動概率本身就很大的區域。如何在盡可能多地盈利的同時，盡可能有效地降低風險？利森的方式是：不以在市場占據主導為目的，而是以市場為先導，根據不同市場區域和特征來決定產能和策略，分散布局，“東方不亮西方亮”，達到風險分攤的目的。

　　在利森投產和準備投產的7條線中，成都以北的德陽和羅江有3條線，設計年產在450萬噸，以東的廣安和達州各有1條線，年產250萬噸，除了供給本地市場之外，成都也在其銷售半徑之內，盡可能保證產銷的平衡。據了解，09年廣安公司就有30%左右的水泥銷往成都市場。其余兩條在四川最北的大涼州，和貴州的福泉，跨度就相對較大。

　　雖然利潤可能會下降，但是考慮到未來四川水泥市場可能面臨的激烈競爭，顯然，生存下來才是第一位的，利森公司負責人表示。

　　但我們也看到，利森將其千萬噸產能分散布局的直接后果之一就是在每個市場都沒有優勢，都會面臨在與其他大企業的激烈競爭中無法把握完全的主動權。從中國水泥網最新的新型干法生產線分布地圖中就能夠很直觀得看到這一點：在達州海螺有兩條5000t/d的生產線，廣元附近的合川有冀東和拉法基在這里布點，成都以北地區除了有拉法基、中聯、海螺的生產線，還密密麻麻分布著十余條其他企業的生產線。可以預見未來利森在這一地區面臨的挑戰非常巨大。

廠門口等待裝車的水泥運輸車輛

　　因地制宜 積極利用廢棄物資源

　　四川利森在水泥生產過程中非常注意通過環保和廢棄物利用的方式將企業和地方環境治理緊密結合，相互依賴支持，在降低企業成本同時，又能夠有效提升企業本身價值，降低生存風險。這種方式在利森眾多項目中都有體現。

　　（一）貴州福泉利森，與當地磷化工企業甕福集團合作，把該企業處理磷石膏廢渣過程中產生的碳酸鈣廢渣，用作水泥生產的原料。

　　（二）德陽森恒新建材，與川恒集團合作，建設了一套年產30萬噸磷石膏改性水泥調凝劑項目，每年消化磷石膏廢渣近50萬噸，可減少占用土地150畝，減少近40萬噸天然石膏的開采。

　　（三）德陽利森，將當地種植木耳所產生的大量菌渣進行預處理過后代替能源，每年估計節約標煤1萬噸，同時消化大量菌渣；利用德陽2500t/d生產線城市污泥，每年估計兩萬噸左右。

　　（四）羅江利森，與四川金路樹脂有限公司合作，消化該公司生產中排出的電石渣廢料，通過技術和工藝調整，用電石渣替代生產水泥的石灰質原料。

　　此外，利森集團還有一些其他的項目，如在德陽什邡建設了建筑垃圾綜合利用生產線，將建筑垃圾再生為混凝土骨料和制磚原料，每年可處理50萬噸以上，可生產合計20萬噸建筑垃圾免燒磚和15萬噸再生骨料。同時，利森還和大學合作繼續研究水泥生產中資源綜合利用的課題，希望能將這條道路越走越遠，越走越寬。

　　總體來講，這些項目的實施不僅僅降低水泥生產成本，而且幫助企業消化廢渣，為當地政府減輕了其在環保、城市垃圾處理上的負擔，同時也拉近了與當地政府的關系。什邡市副市長羅文利認為，利森作為一家水泥企業，卻擔起了“為合作企業松綁、為環境減壓、為發展分憂”的重任，這樣的企業，政府歡迎而且鼓勵扶持，“希望未來能出現更多像利森這樣有發展理念、有長遠眼光、有環境責任感和社會責任心的企業，走一條發展和環保雙贏的道路”。

頒發萬里行信譽單位銅牌

　　尋求多元化產業共發展

　　企業之間相互參股，能夠加強相互之間的信任，共同抵御市場波動，獲得更多利益。通達中國水泥萬里行在西南諸多企業的走訪過程中，不少企業迫于當前或者未來過剩的壓力，都曾表示過希望通過相互參股方式，加強企業之間聯系和信任，共同“過冬”，而在產能過剩（或即將過剩）的四川地區，這種需求顯得更為迫切。利森下面有眾多參股或者控股的子公司，新建項目也都與當地大企業合作，或多或少都出于類似考慮，以求分攤風險。另據不確切消息，目前四川水泥市場暗流涌動，有不少企業都和水泥生產相關原材料資源（如電力、煤炭、廢渣）供應商提前簽訂長期的供貨協議，或者和提前簽訂銷售協議，鎖定成本和銷售量。

　　此外，由于利森的大股東香港利萬和浙江步森都不是搞水泥出身，所以在利森發展也未必限制在水泥行業。據了解，由于利萬集團本身是做資源的，并且在09年初出售旗下的浙江舟山和邦化學給中海油，因此未來利森極有可能進一步多元化發展，像煤炭等資源領域滲透。