山東東華水泥多舉措力促營銷工作上臺階
新年伊始，山東東華水泥公司適時調整營銷思路，強化營銷工作措施，全力確保今年營銷工作再上上臺階。
今年工作一上手，該公司就召開專題會議，認真分析了今年水泥市場面臨的新形勢，及時提出了今年營銷工作的新思路，并通過5項措施，抓好營銷工作。一是加大市場開拓。按照“提升淄博，強化周邊、擴展省外、擴大出口”營銷策略，通過細分市場，進一步加快銷售網點建設，擴大銷售區域，暢通銷售渠道，提高市場的占有率。二是完善激勵機制。采取區域劃片包干，定人員、定任務，簽定銷售責任書等形式，層層分解目標，落實責任，保證各項任務落到實處。通過完善激勵機制，開展銷售競賽活動，每周一次分析總結會等措施，進一步調動銷售員的工作積極性。針對一季度春節假日、水泥市場淡季等實際情況，公司將以打基礎、深挖潛，拓市場、保效益為主題，在全公司開展“應對市場練內功，挖潛增效保效益”競賽活動，進一步凝聚員工思想，深挖內部潛力，積極應對市場。三是加快實施品牌營銷戰略。通過報紙、雜志、電視、互聯網等傳媒，利用電子郵件、圖表廣告、分類廣告等形式宣傳公司形象，提高企業的知名度，擴大產品的影響力，增強產品的市場競爭力。爭取2010年“萬華牌”水泥、熟料被認定為省級名牌。四是堅持用服務贏得用戶。從提高服務質量入手，在做好售前、售中、售后服務的同時，通過強化用戶來公司服務措施，建立客戶信息反饋、回訪制度等形式，及時解決用戶的實際困難，用真誠感動用戶，用服務贏得用戶。五是抓好銷售隊伍建設。通過充實調整銷售隊伍，加強銷售員業務培訓，不斷提高銷售員業務素質和能力，更好的適應新形勢、新任務的需要，確保今年各項工作再上新臺階。
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