12月27日，通達中國水泥萬里行團隊到達位于云南大理的紅塔滇西水泥股份有限公司，該公司由云南紅塔集團絕對控股，現有三條1300t/d及一條3500t/d新型干法水泥熟料生產線，實際年產能達到300萬噸，是滇西地區產能最大的企業，總產能在云南省排名三甲。中國水泥網萬里行隨行記者隨后對紅塔滇西的副總經理楊興輝進行專訪，發現公司獨特的發展戰略理念和模式，為其在云南水泥行業發展大潮中的贏得了優勢。

　　1 紅塔立足大理、輻射滇西、開拓海外，經濟效益全省為冠

　　云南地處高原，水泥運輸更多依賴于公路，運輸成本高昂，使得云南水泥企業多是就地生產、就地銷售，市場半徑在200公里之內。紅塔滇西則略有不同，其目標市場范圍雖然集中在大理周邊，占到大理州市場份額的20%。但紅塔滇西同時以熟料供應的方式和滇西地區十余家粉磨站建立合作，銷售區域覆蓋整個滇西，市場份額估計也在20%左右，其生產的高標號普通水泥、特種水泥等產品廣泛用于滇西水電站、大壩等重點工程，市場半徑最遠達600公里。近日，紅塔滇西中標緬甸一水電站項目，負責供應所需的特種水泥，市場初步開拓至海外。但在國內，該公司有關人員表示，紅塔滇西暫時沒有在云南省外開拓市場的計劃。

　　據楊興輝介紹，公司生產的特種水泥和高標號通用水泥利潤率較高，其中特種水泥利潤率約為傳統型號的10倍，所以即使運輸費用大大增加，仍能夠有高收益，使公司整體利潤率也在省內執業界牛耳。

　　2“差異化”是滇西紅塔的戰略基礎，也是贏得比較優勢的關鍵

　　“差異化”是指根據不同需求定制不同產品，進而尋求超額利潤?！安町惢睉鹇员槐姸嗥髽I尤其是中小企業廣泛采用，成為新商業文明的重要特征。但是在同質化嚴重的水泥行業應用寥寥，因為大企業更多比拼規模和價格戰，中小企業則無力進行開發。因此滇西紅塔明晰的差異化競爭理念在業內顯得尤為突出，也令其在競爭激烈的云南水泥市場建立起了比較優勢，成為其戰略基礎。

　　滇西紅塔差異化理念的主要思路是：在高端市場爭取超額利潤，針對滇西地區的三江流域水電開發、高速鐵路和公路以及城鄉建設工程建設用普通、特種水泥進行專門的研究開發。現在其產品應用于滇西眾多公路、鐵路、橋梁、水電站等項目建設中。據悉，由于省內有技術及資質生產高標號通用水泥和特種水泥的企業非常少，紅塔滇西憑此形成在高端市場的競爭優勢，獲取超額利潤。

　　“技術決定生存”幾乎成為水泥行業的共識，差異化戰略背后其實依靠的是強大的技術力量支持，紅塔滇西建立省級企業技術中心，具有較強研發能力，幫助企業不斷開發完善其產品結構，現在紅塔滇西成為云南省水泥企業中產品種類最多、生產資質最多的企業，是云南最大的特種水泥生產基地，并參與起草、制定多種通用水泥和特種水泥國家和行業標準。據介紹現在紅塔每年投入研發的資金仍有400萬左右，以確保自己的這種優勢的維持。

　　差異化戰略針對高端市場和具有特殊需求的重點項目，但其需求既不穩定也不持續，提高利潤率同時也增大企業風險。2008年滇西市場特種水泥和高標水泥需求較好，紅塔滇西當年凈利潤約7000萬，其高端市場對利潤貢獻率達70%以上。但是一旦需求萎縮，紅塔滇西就不得不在傳統市場繼續面臨殘酷的價格戰。因而雖然楊副總經理稱紅塔在滇西的品牌效應能夠使其每噸價格超出同類20元，但是也無法阻止今年利潤大幅下滑的趨勢。紅塔去年在3條1000t/d的產能基礎上新上一條3000t/d產線，一部分原因就是在差異化無法實現情況下加強傳統市場的爭奪，維持經營的穩定。[Page]

圖2：楊興輝副總經理向萬里行團隊介紹余熱發電設備

　　3 環保節能：望向資本和成本的雙頭龍

　　楊興輝在專訪中曾笑言：中國環保要求最嚴格的省份是云南，云南環保要求最嚴格地方是大理，大理環保要求最嚴格的地方就是紅塔滇西。這句話側面說明滇西紅塔在環保上的努力，大理人像保護眼睛一樣保護洱海，毗鄰洱海的紅塔自然面臨巨大環保壓力和管制。但并不僅僅出于社會效益考慮，前通用CEO杰克·韋爾奇在其著作《贏》中對企業首要目標表述是：除了利潤，還是利潤。環保節能投入對利潤的影響就像西方的雙頭龍，一頭望向成本，一頭望向資本。

　　紅塔滇西在環?？刂粕戏浅栏?，包括（一）對生活和工業廢水都進行處理和循環利用；（二）加強自有礦山的綠化，對于石灰石含量30%左右的廢棄尾礦通過重新搭配利用起來重新投入生產；（三）對工業廢棄物的處理利用；（四）投入設備加強氮氧化物減排和粉塵排放處理；（五）積極爭取大理城市垃圾處理項目。據介紹，每年能夠消化利用尾礦和工業廢棄物60萬噸。

　　節能方面紅塔在新建3000t/d產線上配套低溫余熱發電設備，噸熟料發電約為37度，但是在專訪中楊興輝多次表示：云南水電發達，電價相對其他地區大幅下降，余熱發電對成本的節省程度較弱，加上設備投入、折舊、管理方面的成本增加，企業推廣意愿并不強烈，建議云南省加強這方面的補貼。

　　可以看出紅塔滇西在節能和環保投入緊緊圍繞成本控制，據介紹，紅塔每年成本節約在3500萬左右。此外，這些投入還包含對資本市場的要求。此外，紅塔滇西已經將上市材料申報證監會，其在環保方面的努力已經獲得相關部門通過。

　　4 紅塔滇西不懼怕兼并重組，主動加強和大企業的聯系

　　在專訪中得知，未來滇西紅塔計劃在3-5年中產能翻一番，達到600萬噸。但相比其他大企業，紅塔滇西得到資金支持較少，擴張步伐顯得有些緩慢。因此紅塔滇西另外一個重要策略就是加強和大企業合作，一方面減少資金投入，一方面能夠聯手共同應對未來可能的競爭。楊興輝認為要想增強企業的競爭力，首先最重要的是自己要修煉好內功，才能在未來的市場聯合重組中把握主動權。無論如何，紅塔滇西由于差異化形成的技術和產品方面的比較優勢已經使其在現在和未來云南水泥市場中具有相當的話語權。