把握機遇，扎實推進，確保江西南方又好又快發展
——在南方水泥成立兩周年座談會上的發言  

尊敬的雷前治會長、尊敬的宋志平主席、曹江林總裁、尊敬的國資委、發改委、工信部的各位領導、尊敬的南方水泥各位領導、同事們、朋友們：

　　大家上午好！

　　作為南方水泥的省級公司區域代表，非常榮幸參加今天的南方水泥成立二周年座談會。首先，受劉明壽董事長的委托，我謹代表江西南方向南方水泥成立兩周年表示熱烈的祝賀?；厥走@二年里，思索良多，感慨萬千。首先是中國建材在浙江轟轟烈烈的聯合重組讓我羨慕不已，其次是江西的水泥市場如何進行聯合重組以及我和我的團隊去向何處，令我思考良久。值得慶幸的是，中國建材對水泥行業的高瞻遠矚和對產業政策的精確把握，在南方水泥成立之后，相繼在江西搭建了江西南方萬年青和江西南方兩大業務平臺，使江西的水泥市場整合取得了前所未有的成果。目前在江西已經打好了快速發展和取得優良業績的基礎。借此機會，我謹向各級領導對江西南方一直以來給予的關心、愛護和支持表示衷心的感謝。

　　根據本次會程安排，下面我就江西南方成立以來所開展的主要工作，加盟南方水泥過程與工作中的感受，以及對南方水泥未來和行業發展趨勢的看法匯報如下：

　　一、江西南方及蘭豐集團進入南方水泥前的簡要情況

　　江西南方水泥有限公司創立于2009年3月13日,是由南方水泥有限公司和我所在的江西蘭豐水泥集團共同出資組建的專業化水泥公司，首期注冊資本10億元人民幣，注冊地在江西省南昌市。

　　江西蘭豐水泥集團創建于2000年8月31日，集團位于江西省豐城市，是一家以水泥生產、經營為主的浙商民營股份制企業集團。但由于受資金、管理、人才等方面的限制，企業的發展贏利始終無法達到最佳狀態,市場的協同效應更難以具體體現，市場的號召力無法充分發揮，有時自己也感到無助和無奈。

　　二、進入南方水泥后所開展的主要工作

　　江西南方成立以后，依托中國建材及南方水泥的優勢和影響力，江西南方著重抓了效益提升和企業發展二項中心工作：

　　1、廣納賢才提升產、供、銷等專業管理水平，取眾之長學習借鑒優秀兄弟及同行單位先進經驗。公司通過各種渠道廣納專業人才，積極、大量引進國內同行先進企業的優秀技術及管理人員，增強了公司核心技術及專業管理人才力量，極大地提升了生產技術和經營管理水平。針對公司產品成本居高不下的現狀，根據南方水泥管理整合的要求，實行了對標管理，以地處同一地區和市場的分宜海螺為標桿，建立了嚴格的內部對標考核制度。此外，通過多次組織赴湖南南方金磊、浙江松濤、嘉興芽芽、分宜海螺等優秀兄弟及同行公司實地參觀學習，取得了良好的學習效果。

　　2、想方設法降低各種成本，提升管理水平。公司通過全面推行集中采購、直接采購制度，大幅降低了采購成本。通過增加無煙煤的使用比率，以及用粘土、脫硫石膏、煤矸石等低價材料代替粉煤灰、天然石膏、礦渣等高價材料降低了生產成本。通過加強財務及融資管理，壓縮開支費用，財務費用等都有明顯下降，極大地降低了產品銷售成本。

　　與去年同期相比，各項數據均有明顯改變，產量增加了38%，設備連續運轉率增加了25%，利潤增加了23%，財務費用下降了42%。

　　3、不遺余力抓好市場營銷龍頭工作。對內通過銷售集中管理及子公司雙重管理，通過加強從鄉鎮網點、市政工程、重點工程、攪拌站及經銷商隊伍等全方位的市場開拓工作，不斷增加市場占有率，提升銷量。通過招聘和培養銷售人才隊伍，為企業明天的擴大產能做好準備。對外通過與區域內其他水泥企業的積極、主動對話協同提價，在市場協同、理性競爭等方面達成了廣泛的共識，8至9月份在不同市場地區已成功協同提價四次，提價幅度分別在30—50元/噸不等。通過上述方法，公司銷售提價增量工作取得了較大突破，與去年同期相比，銷量增加了20%，銷售價格增加了12%。

　　4、爭分奪秒做好企業發展工作。公司緊緊圍繞中國建材及南方水泥確定的在江西的戰略發展目標和發展策略，積極搶占了絕對核心利潤區，在有石灰石資源的戰略要地布署熟料生產線，有市場空間的地級市布署粉磨站，同時積極在公司的絕對市場控制區域全速推進聯合重組。按照上述企業發展策略和指導原則，目前，江西南方已基本形成了絕對控制利潤區、核心控制利潤區、市場協同利潤區。

　　5、竭盡全力抓好“四個緊盯”工作。緊盯成本，通過不斷降低生產成本以增強企業競爭力；緊盯市場，密切關注市場晴雨表，及時果斷作出銷售策略調整，牢牢占據市場主導地位；緊盯價格，科學制定價格政策，強化市場協同及聯動機制，有效提升產品價格水平；緊盯競爭對手，密切關注競爭對手一舉一動，知己知彼，并針對性地及時、主動調整各種策略，確保企業的核心利潤區域進一步穩固。

　　三、加盟南方水泥過程與工作中的感受

　　至于感受，加盟南方水泥后，從民營企業到中央企業下屬的省級公司，我個人感觸非常深，最大的體會是銀行對企業的支持力度明顯加大了，企業發展中的資金瓶頸得到了很好的解決。在吸引優秀人才方面有了更大的吸引力、企業的奮斗目標更加明確、管理方面日趨規范。對我本人而言，從民營企業所有者到中央企業管理者角色的轉變，盡管企業外在的資金壓力小了，但內在的對企業不斷優化、增產增效的壓力大了。感覺千鈞重擔在身，使命光榮但責任重大。與南方水泥旗下眾多業績斐然、效益突出的優秀兄弟企業相比，江西南方迎頭趕上、奮起直追的壓力還很大。

　　此外，感受最大和最溫馨的莫過于中國建材宋總、曹總一直推崇的“三寬”、“三力”的文化理念、“以人為本，和諧發展”的企業文化和“五化+KPI”的管理理念，以及對民營水泥企業的認可、包容和充分信任，使我們對中國建材及南方水泥充滿了敬意，也讓我們處處感受到中國建材及南方水泥大家庭的溫暖，感知到各級領導對江西南方的殷切期盼和無私關愛。宋總、曹總對人寬厚、對事嚴謹、對建材行業高瞻遠矚、運籌帷幄的人格魅力也深深地吸引了我們，感染著我們。這些都將使我們更加負責任地全力以赴去做好本職工作，為中國建材宏偉藍圖的早日實現貢獻自己的全部力量。

　　四、對南方水泥未來的看法

　　南方水泥在成立短短二周年的時間里，通過聯合重組和新建項目雙輪驅動，產能迅速擴張，市場話語權逐步增強，社會影響力顯著擴大，企業管理整合及市場協同效應明顯，取得了良好的經濟效益和社會效益，為中國建材大家庭的水泥強國報國理想奠定了寶貴基礎。

　　經過前二年的跨越式發展，南方水泥已成長為行業內舉足輕重的水泥企業。而隨著從今年開始在全公司范圍內推行的企業整合和對標管理的不斷深入，南方水泥管理和技術水平不斷提高，各項成本將進一步降低，公司的規模化效應和集群效應將得到充分體現，企業效益將進一步增加。另一方面，與同行業企業的市場協同合作機制也將日趨常態化。

　　南方水泥由于有上述有利條件，加之區域內競爭對手因逐步被聯合重組而減少，以及市場話語權的大幅提高，在未來幾年南方水泥必將取得更好的經濟效益和社會效益，企業的競爭力將得到顯著增強。

　　五、對水泥行業發展趨勢的看法

　　我個人對水泥行業發展的趨勢非常看好，前景充滿樂觀，主要基于以下幾個方面考慮：

　　1、我國仍是最大的發展中國家，水泥人均用量還不高，落后產能還比較大，還有很大的發展空間。經濟穩步發展，基礎設施建設投入還在二位數高位增長，城市化進程不斷加快，新農村建設如火如荼，工業化步伐穩步加快等等，這些因素都將極大地增加水泥用量，激發水泥消費需求，且潛力巨大。

　　2、隨著國家啟動新一輪水泥行業的產業結構調整，對水泥行業宏觀調控力度將進一步加大，同時積極推動和鼓勵現有大型水泥企業，尤其是中央企業對一般水泥企業的聯合重組，未來水泥行業的集中度將大幅提升，中國建材等大型水泥企業占全國水泥總量的比重將大幅度增加，企業管理能力、盈利能力和市場主導能力將進一步提高，企業的效益也將越來越好。

　　3、未來水泥企業的競爭將是大水泥企業集團之間的競爭，技術層面的差距將逐步縮小。但競爭的核心將是內部管理水平、人才資源的比拼和區域市場話語權的比拼。

　　江西南方作為南方水泥的下屬企業，我們將秉承中國建材及南方水泥“善用資源、服務建設”的經營理念，緊緊圍繞既定的發展戰略目標，努力奮斗，全面超額完成南方水泥下達的各項目標工作任務，將江西南方打造成為中國建材及南方水泥旗下的排頭兵企業。

　　最后祝各位領導身體健康，工作順利，萬事如意，謝謝大家！