“穗花”特種水泥：老品牌創造新市場
“穗花”是一個有著４０年歷史的老水泥品牌，它是經原廣州市建材一廠、現廣州市穗花特種水泥有限公司兩代水泥人精心打造出的中國最早的特種水泥品牌之一。
老品牌 新市場
說“穗花”是老品牌，是因為它的“老”在業內體現的是一種優秀的資質。穗花牌產品系列包括穗花牌白水泥、穗花牌彩色水泥、穗花牌水玻璃型耐酸水泥、硅酸鹽膨脹水泥和抗硫酸鹽水泥和鋁酸鹽水泥。
“穗花”白水泥是我國白水泥的四大品牌之一，它以白度和強度綜合評價第一而成為國內白水泥的翹楚。目前，國家白水泥的行業標準制定也有“穗花”的重要貢獻。從上世紀６０年代起，“穗花”白水泥和彩色水泥就在國內率先出口我國港澳地區和東南亞國家。如今，在上述國家和地區以及潮汕、東莞一帶，“穗花”依然還有著響亮的口碑。目前，穗花牌水泥已在香港注冊，其在香港市場上的銷售量僅次于日本的一個同類產品。
歷經了４０多個春去秋來，“穗花”現在要面對的是更大的市場。當大部分普通水泥被當作建筑主體的構成材料時，白水泥和彩色水泥卻逐漸開始在居室裝飾裝修中顯山露水。彩色混凝土、彩色水刷石、人造大理石、水磨石、園林景觀、城市雕塑、室內墻地瓷磚的粘貼及當今市場上身價昂貴的特種涂料、特種干粉砂槳等都成了“穗花”系列水泥的用武之地。
“賣點”在“特”字上
特種水泥要占有更多的市場，其產品最寶貴的“賣點”在哪里呢？“穗花”水泥的決策者和管理者認為，特種水泥的“賣點”就在“特”字上。今年以來，穗花特種水泥有限公司對產品的市場定位有了更明確的認識。為了像珍惜眼睛一樣珍惜“穗花”品牌，公司把市場銷售當作了企業工作的重中之重。在剛剛結束的企業中層崗位和人員調整中，盡管原有的科室人員有４０％離開了原來的崗位，大部分科室也都進行了合并。但是，惟有銷售部門大大地“膨脹”了。新成立的市場拓展部、貿易公司、供銷部都是為細化產品的終端市場而設立的。公司的口號是：精兵強將要上銷售一線；通信、交通工具要先配備銷售一線。再加上新制定的銷售激勵政策，銷售人員的干勁都鼓得足足的。８月２８日，廣州市第一個專營特種水泥的商店在市區東邊裝飾材料市場聚集的旁邊張燈結彩地開了業。商店內特種水泥最小的袋包裝只有２．５公斤。
當珠江三角洲地區的裝飾熱持續升溫時，公共場所和居室使用陶瓷、玻璃、馬賽克等飾面材料的商機也在多起來。面對這個潛在的大市場，公司最近開始針對廣州地區的市場生產出云山牌玻瑪白水泥。由于對市場脈搏把得準確，“玻瑪白水泥”已開始成為公司的另一個主打產品。目前，日產２００噸仍不能滿足市場的要求。
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