江蘇固鼎公司產銷全面攀升
2002-09-13 00:00
今年以來，江蘇固鼎股份有限公司自加壓力，苦練內功，花大氣力夯實基礎管理支點，下苦功夫鞏固市政重點工程，努力開發郊縣鄉鎮盲點，促進了水泥產銷量的持續增長。截至今年８月底，該公司生產水泥１０８２６０噸，同比增長２６．５２％，比去年同期凈增２２６９０噸。銷售水泥１０７６１８噸，同比增長２２．２２％，其中散裝水泥５２４５５噸，同比增長１２．７５％。發散率４８．７４％，效益持續攀升，同比減虧５５．２％。
固鼎公司針對我國加入ＷＴＯ帶來的新機遇、新挑戰，自加壓力，苦練內功，夯實基礎管理支點。嚴格按照ＩＳＯ９００１－２０００版質量標準組織生產，不放松任何一個細節，抓好進出兩條線，圍繞配比管中間，經濟運行修舊利廢，節能降耗重實效；同時撤崗并崗，實行一崗多職，鼓勵一專多能，想方設法減員，千方百計降本增效。經過一年多的努力，實現減員３０．５６％；有效剝離了兩個分公司，盤活了存量資產，實現了減員；改革分配制度，實行定崗定資，崗變薪變，然后將產量、質量、效率、效益與崗位薪酬掛鉤，獎罰分明，有效地調動了員工的積極性。
夯實了基礎管理支點，促進了產品的銷售。在往年銷售實行費用“六包五聯”的基礎上，今年又實行“末位淘汰制”（即每季度淘汰末位銷售量且資金回籠率低的銷售員），鼓勵多銷，開展智力銷售競賽；鞏固市政重點工程，提高散裝水泥發送率；充分發揮情感銷售網點的作用，開發鹽城邊遠鄉鎮銷售盲點，保證了淡季穩銷、旺季增銷。
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