近日，海螺水泥表示，“后期，公司將繼續強抓市場建設，因時因勢差異施策，在穩定市場份額的基礎上，努力提升經營效益。” 市場份額如“魚”，經營效益如“熊掌”。《孟子·告子上》云：魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼。海螺水泥要追求穩定的市場份額，同時要提升經營效益，此兩者可否兼得？

需求全面萎縮下 效益最大化和份額最大化一定不可兼得

與需求增長的市場不同，在需求全面萎縮的市場背景下，沒有增量需求，企業追求市場份額的最大化意味著要從別人嘴里“奪食”，會陷入殘酷的價格戰，直到競爭對手被迫讓出市場。市場一旦陷入價格戰，效益最大化就無從談起。因此，筆者認為，在需求全面萎縮的背景下，企業經營效益最大化和市場份額最大化兩者不可兼得。企業保持相對穩定合理的市場份額，同時通過內部管理（降低成本、提高生產效率、優化供應鏈）來實現成本側的優化以達到更好的經營效益或是最優方式。

針對這一問題，今年火爆全網的ChatGpt給出的答案是，“在需求萎縮的市場中，企業需要更加關注經營效益的最大化，確保能夠在競爭激烈的環境中保持盈利能力。”同時，它還給出了優化產品和服務、調整定價策略、尋找新的市場機會、控制成本和提高效率等策略來實現經營效益和市場份額之間的平衡。

海螺水泥是否實現了應有的市場份額

根據中國水泥網水泥大數據研究院統計，2022年，海螺水泥的水泥市場份額達11.7%（不含熟料，自產品），較2021年提升0.45個百分點，結束“三連降”，較2018年的高位仍有0.69個百分點的差距。根據2022年海螺水泥確定的“全年水泥和熟料凈銷量（不含貿易量）3.07 億噸”的目標以及筆者對今年國內水泥需求的預計，若海螺實現該目標，海螺水泥的市場份額將有望達到13%，較2022年大幅提升1.3個百分點，成為歷史最高。若實現了這一目標，海螺水泥的產能利用率預計在70%左右，一舉奪回失地。由于各區域的錯峰政策、產能過剩情況、產能集中度等的不同，各地合理的產能利用率水平也有所不同，但是要保持70%的產能利用率未來或將越來越難。

圖1：2015-2022年海螺水泥市場份額變化

數據來源:水泥大數據（https://data.ccement.com/）

2021年以前，海螺水泥產能利用率均明顯高于全國產能利用率水平。2021年開始，兩者差距縮小。差距縮小的原因主要是海螺水泥所在的區域需求增長開始乏力甚至出現萎縮，當然也與企業的經營策略密切相關。目前，南方市場除長江流域外多數省份停窯時間均超過了100天，而長江流域停窯時間均在100天以下（不超產的情況下，對應窯產能利用率70%左右）。海螺水泥若要實現70%或更高的產能利用率，必然需要在長江流域或其他區域的非錯峰季開足馬力生產。

圖2：2015-2022年海螺水泥與全國水泥產能利用率對比（%）

數據來源:水泥大數據（https://data.ccement.com/）

以穩定的市場份額為基礎 實現效益最優解

在全國整體產能利用率都下降的背景下，海螺水泥也難以逃脫下降的命運。因此，筆者認為，以穩定的市場份額為基礎，實現效益最優解或是海螺水泥的最佳策略。但要與全國的產能利用率重新拉開差距，在此過程中保持一個穩定的市場份額，只能提升自身的產能利用率或者是降低其他企業的產能利用率。

（1）提升自身的產能利用率

提升自身的產能利用率，意味著要提高銷量，也意味著要進一步提高市場份額。如前所言，在需求萎縮的背景下，要提高市場份額，必然要犧牲經營效益。因為其他企業并不會無條件地將市場拱手相讓。

（2）降低其他企業的產能利用率

企業要降低產能利用率，意味著要減少產量，也意味著要加大停產、停窯的力度，這正是水泥行業供給側改革的重要舉措（壓減過剩產能、錯峰生產、兼并重組……）。然而，其他企業產能利用率的下降重點在于政策的發力（提高淘汰門檻、納入碳交易市場、嚴控超產生產等）和大型水泥企業的引領。

因此，筆者認為，海螺水泥追求穩定的市場份額，同時要提升經營效益，此兩者可以兼得。關鍵在于海螺水泥能否引領行業，進一步推動行業供給側改革，幫助行業進一步完善供給側改革舉措。而任何一家大型企業，在市場需求告別成長、平臺期步入下行期的背景下，若單純的追求市場份額最大化，一定會犧牲自身的經營效益，甚至會讓全行業利潤大幅下滑，轉型升級受制，導致中國水泥行業（技術水平、創新能力等）較國外水平相比落后數年。