中國中材集團董事長 譚仲明

　　6月9日，海螺論壇在安徽蕪湖召開。中國中材集團董事長譚仲明到會并作報告。以下是報告全文：

尊敬的張人為會長，尊敬的各位同仁，女士們、先生們：

　　大家好！

　　蕪湖是一座歷史悠久的文化名城，北宋詩人林逋曾留下這樣的詩句：“詩中長愛杜池州，說著蕪湖是勝游。”我不是第一次來到這里，因為這里有我國水泥業的排頭兵——海螺集團。在我國經濟出現積極變化的背景下，14家國內大型水泥企業響應中國建材聯合會的號召，在海螺集團總部駐地交流研討水泥工業走新型工業化道路暨應對金融危機保增長的措施與經驗，是一件很愉快的事情。

　　《世界水泥》雜志當年曾這樣評價海螺集團：“世界水泥看中國，中國水泥看海螺?！苯?0年來， 海螺集團始終追求科學發展，始終把科技創新、機制創新擺在企業發展的重要位置，從新型干法水泥工藝技術的引進、消化、吸收，到實現萬噸生產線的技術與裝備國產化，從技術研發、設計到裝備制造，其國產化和大型化都是一路領先。海螺集團經營成果累累，與其管理團隊的奮發精神密切相關，他們真正形成了一個“四情”團隊：對水泥事業有感情、有熱情、有激情、有癡情。

　　2008年是不平凡的一年，在全球性金融危機對很多領域的實體經濟造成巨大沖擊的背景下，中材集團深入貫徹落實科學發展觀，繼續實施“創一流企業”戰略，積極應對國際金融危機，克服國內外環境變化帶來的影響，緊緊抓住發展這一主題，堅持創新、做優產業、拓展市場、加強管理，繼續保持快速穩健發展，超額完成全年任務。

　　2008年初，中材集團預判了次貸危機的發展趨勢及其對全球金融和實體經濟的影響，通過召開領導班子務虛會、專題研討會分析戰略思路和應對措施，加強現金管理，加大收款力度，調整投資項目，為企業持續穩健發展積蓄了力量。

　　總結來看，中材集團為積極應對國際金融危機，采取了以下幾項措施：

　　1、 加強資金管理。嚴格控制開支，加大收款力度，做好融資工作，保證生產經營和企業發展；2、調整投資計劃。根據國內外市場情況，國家加大投資拉動內需情況，集團不同產業近、中、遠期發展前景情況，對不同投資項目有壓、有緩、有保、有擴；3、 加大國內外市場開拓力度。發揮比較優勢，強化競爭力度，鞏固現有市場，開拓潛在市場，贏取同行業競爭者市場；4、 推進技術進步。應用新技術，開發新產品，節能降耗，提高效益，爭取減產不減收、降價不降效；5、 加強管理。完善制度，苦練內功，控制支出，開源節流，降本增效；6、 伺機重組整合本行業優良資產。

　　本次會議發言，我想重點介紹中材集團在水泥技術裝備工程業的發展情況。在全球金融危機大背景下，集團技術裝備與工程業繼續保持強勁勢頭。依靠品牌優勢和競爭實力，鞏固現有市場，積極開拓新市場，在中東、非洲、東歐、中亞、北美及東南亞地區市場取得新突破，市場份額繼續領先全球同業。

　　在金融危機到來之前，中材集團簽訂了大批合同，預收款力度很大，為應對金融危機打下了很好的基礎。截至目前，雖然出現了一位國際業主受金融形勢影響，延后或取消部分合同的個例，但集團總體合同保有量仍然數額可觀，2009年全年生產經營有充分保障。

　　從市場份額看，中材集團2008年從國內水泥技術裝備工程的最大供應商轉變為國際最大供應商，該業務的發展由市場推動型明顯向品牌引領型轉變。

　　過去的一年，國內市場競爭格局沒有出現大的變化，中材集團總承包、設計、安裝等業務依舊保持了較高的市場份額；國際市場方面，至2008年底，集團業務已累計涉及46個國家和地區市場，基本完成全球市場布局。根據FLSmidth2008年公布的年報數據來看，中材集團在2008年新簽水泥訂單量的全球市場份額達34%，位居全球第一。

　　胡錦濤主席在今年2月訪問沙特期間，專程前往中材集團沙特RCC項目現場視察，并給予了很高的評價。沙特這些里程碑式項目的竣工，在國際市場引起較大反響，中材集團SINOMA品牌價值迅速提升，SINOMA品牌對國際市場開發產生明顯的引領作用，即便在經濟危機背景下，集團水泥技術裝備工程業務全年簽訂各類銷售合同仍達547億元（包括緩建項目221億元，扣除后為326億元），同比增長129%。其中簽訂國內合同79億元，同比增長13%，占全年新簽合同額14%；簽訂海外合同468億元（扣除緩建項目后為247億元），同比增長177%，占全年新簽訂合同額的86%。扣除所有緩建及取消項目（含2007年簽訂08年受影響項目）后，結轉到2009年合同為459億元。在SINOMA品牌引領下，中材集團的國際市場話語權和定價權也有較大增強。2008年集團簽約合同價格已大幅度提高，2009年又有了新的更大的提高。此外，在人民幣快速升值的同時，集團在規避匯率風險方面也采取了強有力的措施。

　　這些業績的取得，是中材集團一貫重視戰略研究的結果。分析來看，在水泥技術裝備工程領域，中材集團把握住了五個關鍵戰略決策，即改制重組、產業鏈整合、國際化、自主科技創新和品牌引領。我們的經驗總結起來有四點：

　　一、成功培育了我國水泥技術裝備工程產業的核心企業

　　2001年起，中材集團先后將我國唯一的三大國家級水泥設計研究院、三大國家級水泥工程公司以及另外一家研究院重組成為在國內A股上市的中材國際股份公司，該公司擁有了我國水泥工業幾乎全部水泥工業技術裝備研發創新的精英隊伍；大部分工藝技術及水、電、機、自動化、工民建設計力量；絕大部分工程管理及工程總承包力量。特別是通過重組，中材集團所屬中材國際將過去功能分散、產業鏈分割、相互惡性競爭的各個公司整合成為一個在國際同行業中產業鏈最為完整、控制力強、能夠進行大兵團作戰的，在國內占據絕對本產業控制地位的公司。

　　中材國際重組后占據了國內本領域90%以上的市場占有率，在國際市場上從重組時幾乎沒有業績開始做起，一直到2008年底躍居全球第一，已發展成為我國實力強大的核心企業，從組織結構與功能規模上保證了國際競爭力的提高。

　　二、成功培育了國際本領域最強的系統集成能力

　　迄今國際大的水泥技術與裝備公司一般都只有某些主要關鍵領域的技術研發、裝備制造或制造管理能力，而國際上通行的習慣是以EPC（工程總承包）發包，要求承包方要有很強的能力，否則難以保證履約，因而在該領域違約情況常常發生，造成較大經濟損失。例如德國某國際著名公司作為國際上同行業三大公司之一，就因為履約能力不足，造成巨大虧損，一度瀕于破產。中材集團在重組時經全面分析國際同行業企業優劣勢狀況，分析自身資源條件，分析趕超國際大公司所需的戰略措施，將集團內所有需要的資源重組到一起，從而形成了工藝技術研發，裝備研發制造，工藝、機械、電器、自動化設計，工程管理，工程施工，工程監理等各功能齊全的公司，形成了國際上產業鏈最為完整的一家公司。如果再加上集團其他企業所擁有的產業功能，其產業鏈甚至還能延伸到原料資源勘查、工程及水文勘探、礦山建設施工、道橋建設等，從而擁有了在國際上控制造價成本、項目工期、項目質量等能力最強的同類公司。強大的系統集成能力，轉化為強勁的競爭實力，實現了業主滿意度最大化和公司自身業績最大化的雙重目標，從而從功能、能力上促進了國際競爭力的提高。而集成能力的提升也很好地帶動了集團裝備技術發展和勞務輸出。

　　三、成功培育和擁有了具有自主知識產權的核心技術

　　繼上世紀90年代先后研發成功700t/d級、1000t/d級、2000t/d級和4000t/d的小型、中型、大型水泥生產線成熟成套技術裝備后，本世紀初以來，中國集團所屬中材國際又成功研發出具有國際先進水平的5000 --8000t/d級的特大型生產線成套技術裝備。2003年起，中國集團所屬中材國際三個設計研究院又成功研發出三種形式的國際最大型的10000t/d生產線成套技術裝備。目前國際上已經建成10000t/d級生產線11條，其中有8條是中國集團研發、設計、制造和施工建設的。根據對已經建成的該類生產線考核顯示，中材集團建設的完全具有自主知識產權的10000t/d生產線，其質量、性能、運行可靠性遠優于其他國外公司水平。在這一研發創新過程中，中材集團擁有了全部的自有核心技術，從而在創新能力與創新成果上形成了強有力的國際競爭力。

　　2008年中材集團裝備制造板塊實現業務收入30.9億元，同比增長39.65%；集團所屬裝備制造企業共生產水泥專業設備及輔助設備2279臺（套），總產量16.2萬噸，比2007年增長了74.36%；集團的機械產品遠銷亞洲、非洲、歐洲、美洲等數十個國家；開發生產的大型單段破碎機、立磨、回轉窯、第四代冷卻機、輥壓機、滑履水泥磨、新型高效袋收塵設備等一大批技術含量高的產品正在發展成為中材集團的核心市場競爭能力和持續盈利能力。

　　四、成功培育了優異的市場業績、高端客戶群和良好國際品牌

　　2000年前，中國企業在國際水泥技術裝備工程市場上的業績還較差，只能承擔一些小項目。目前，中國集團的成套技術、裝備與工程已經遍及北美、南美、歐洲、亞洲、非洲的46個國家。國際上最大的前10大公司幾乎全部成為中國集團的客戶。更為難得的是，這樣的市場業績是通過與國際上最強的各大公司同臺競爭取得的。中國集團所屬中材國際截至目前所承擔的所有項目在成本控制、工期、質量、服務等方面都具有比較優勢。以集團承建的阿聯酋聯合水泥公司10000t/d水泥熟料線項目為例，這是中國出口的第一條具有自主知識產權和核心技術的10000t/d水泥熟料生產線。該項目合同工期25個月，比其他公司相近項目短約1/3； 投資1.57億美元，比其他公司節省投資成本1/3多，同時集團獲得了良好的經濟效益；設備國產化率高達60%，是當時國內出口在5000t/d及以上規模的熟料生產線的最高水平。目前，該生產線已全面通過業主和咨詢公司所組織的性能考核，小時產量、電耗、熱耗及粉塵排放濃度等指標全部優于合同要求，達到國際先進水平。中材國際沙特SCC雙萬噸線、摩洛哥菲斯日產4000噸生產線等一大批重大項目相繼竣工投產，運行良好。裝備制造業不斷提高性能質量及規模，水平再上新臺階。

　　8年時間，中材集團的SINOMA品牌已經成為與已有100多年歷史國際最大同行業公司齊名的著名國際品牌，品牌效應逐漸顯現，帶動市場份額不斷擴大，引領著水泥技術裝備工程發展的新格局。

　　“兩岸青山相對出，孤帆一片日邊來?！边@是一千多年前，詩人李白在蕪湖寫下的名句，我借用這兩句詩，衷心祝愿我國水泥工業在新型工業化道路上創造輝煌燦爛的新局面。

　　謝謝大家。