支柱產業的倒塌

    早在“九五”以前，湖南建材工業是湖南五大支柱產業之一，且效益全省排名數一數二。可進入“九五”之后，建材工業在市場經濟大潮的沖擊中敗下陣來，風光不再。在湖南省“十五”計劃和２０年遠景發展規劃中，建材工業從“五大支柱產業”中消逝了。當然，這是市場優勝劣汰法則所產生的結果。人們在痛定思痛之后，探尋著“失敗”原因。

    事實上，在湖南當前的“經濟天空”已經出現“東邊日出西邊雨，建材建筑兩重天”的反常氣候。在水泥市場賣方與買方“易陣”之后，建筑業與建材業，相比之下，強者更強，弱者更弱，湖南水泥行業陷入了虧損怪圈，很難自拔。這與全國水泥市場的回暖形勢，極不合拍。湖南水泥業這位昔日的“白雪公主”成了今日的“灰姑娘”，這還表現在裝備技術的落后方面，除了湖南韶峰水泥集團和印山水泥廠（村辦企業）各自分別擁有一條日產２０００噸和１０００噸熟料的現代化干法水泥生產線之外，其它水泥企業濕法旋窯仍然占據主要位置。因效率低下，有的大型企業只能靠拼設備來維持簡單再生產。立窯水泥仍然占據市場７０％以上份額，可見湖南水泥技術和產品結構之落后。

    由于水泥企業效益欠佳，造成了大量技術管理人才流失。這對湖南水泥行業無異于是“雪上加霜”。除韶峰集團、新生水泥廠外，其他幾大水泥企業，人才流失甚為嚴重。有一位老總憂心忡忡地對記者說，這樣下去，再過幾年，企業幾乎沒有可用的技術管理人才了。在湖南水泥行業，企業缺的不是人，而是技術管理人才。人才危機已威脅到整個行業的健康發展。

    由于宏觀決策錯失發展良機，加上管理機制滯后、人才流失、裝備技術落后等諸多因素，注定了湖南水泥工業整體效益下滑，并退出支柱產業行列。

    同室操戈的悲哀

    《中國建材報》報曾于２０００年２月１５日在一版顯要位置，刊發了記者采寫的《相煎因太急，損失上億元》的報道，披露了湖南水泥行業無序競爭的事實，在業界引起反響。但當時各大國企竟不顧低價傾銷的危害，或借口“市場經濟不相信眼淚”，或拉開“市場競爭誰怕誰”的架式，或交足“哪怕賠本也要拿下訂單”的學費，不惜“血本”地拓展各自所謂的“生存空間”。

    上述種種錯誤的決策，使企業之間的競爭可以說是“白刃”相見。為爭奪一項工程，前者剛剛艱難地談下“合同”，后者隨之來與用戶“套近乎”，作出“壓價”、給“好處費”的種種讓步，冷不防還會出現第三者“插足”。就是這種惡性競爭，使水泥企業和行業利益蒙受了巨大損失。

    其一，盈利水平下降。在市場經濟條件下，辦企業以追求最大合法利潤為目的。但這似乎不是“國企”們所追求的目標。在國企舉步維艱，大社會就業形勢嚴峻的背景下，能保工資和維持簡單再生產，是國企老總們聊以自慰的本錢。“九五”以來，湖南重點水泥企業盈利者寥寥，整個行業一直在虧損中煎熬。

    其二，行業發展乏力。由于盈利水平下降，直接影響到裝備改造和先進技術的引進，湖南現代化干法水泥生產線僅２條，明顯落后于周邊其他省（區、市）。由于效益不好，一些國有大型企業靠拼設備度日，技術改造難以實現。湖南水泥企業參與市場競爭的能力日漸下降。

    其三，原燃材料價格上漲，而成本居高不下。由于歷史包袱太重，又缺乏新技術的支持，湖南重點水泥企業生產成本高于鄉鎮水泥企業生產成本，這一方面直接影響了“大水泥”在市場競爭中規模優勢的發揮，另一方面又給“小水泥”留下生存空間，導致“小水泥”在市場競爭中蠶食了“大水泥”的市場。這也是湖南水泥市場低價傾銷和無序競爭的又一癥結所在。

    其四，效益低下，影響改革進程。在現實生活中，效益好的國企經營機制早已轉換，而效益差的國企，改革卻很難推進。改革難以推進的關鍵原因，是企業的領導層觀念沒有很好轉變。有一家國有企業在改制中，一位曾經多年擔任廠級領導的干部，找到記者“吐苦水”，說自己辛苦了一輩子，改制卻摘了自己的“烏紗帽”，他怎么也想不通。有家大型水泥企業，上班的職工工資都難按月發放，卻有一大群要求企業老總把子女招進廠的員工。

    效益低下，影響了企業發展后勁，也挫傷了職工的生產積極性。惡性競爭成了罪惡的淵藪。湖南水泥行業只能吞下自釀的苦酒。

    權力中介的盤剝

    對于被長期“寵壞”而習慣于“找茬”的一些客戶，國企成了他們想割就割的“唐僧肉”。可以說，在任何一項工程水泥招標的背后，都會伸出幾雙無形的但卻有著對合同生殺權力的“手”。這一雙雙“手”的背后，自然是站著一個個擁有“權力”的人。而喪失了價格自律秉賦的“唐僧們”，見了他們是不能不頂禮膜拜的。或請吃請玩，或燒香進貢，或開誠布公許諾中介費。“權力中介”就像水泥市場通道上的收費站，不管是國家免檢、省里名牌還是小作坊生產的水泥，他們都能一視同仁，按“規矩”收費。而“唐僧們”明知吃了虧，明知要賠本，在挨了“剁”之后，還要滿臉堆笑地圍著權貴們“喚爺”。因為這份合同你不簽，后頭還有的是人想簽呢。更何況，你的貨款回籠以及你的回款計劃還“套”在權貴們的袖子里，誰敢得罪？在婁底一條在建高速公路工地上，記者采訪了一位知名企業搞營銷的小伙子，他對記者說，現在有權好賺錢，有一位局長的嫂子，在婁底停留一個星期，就有２０萬元入賬。“人生福祿，先天注定”。這就是一位２０多歲年輕人的人生感悟！

    記者聽到這里，心像灌了鉛一樣沉重。假如我們有了價格自律行規，就不會有互相“爛價”的現象；假如我們按規模能力分配市場，形成戰略競爭伙伴關系，建立價格同盟，那么“權力中介”手中的魔方就會失靈；假如我們都對客戶們的無理要求不予理睬，那么行業的自信和尊嚴就不會喪失；假如我們都能把效益再看重一點，“權力中介”的胃口就會得到遏制……可假如終歸是假如，在湖南，每噸水泥的中介費在５元至１０元、２０元不等，這才是事實。水泥產業工人流血流汗的勞動成果，就這樣被“中介”們盤剝，豈能不心痛！

    “權力中介”在賺錢方面的天賦是超常的，他們已掌握了一些水泥企業流動資金不足的情況，做起了原燃材料的中介生意。這樣，“中介”們卡住了這些企業的“進口”和“出口”，企業成了“中介”們十足的賺錢機器，國企也成了他們在市場經濟條件下最后的“晚餐”。如果任其發展下去，國有資產將在合法外衣下被侵占，水泥市場的秩序被破壞，到頭來企業就成了“中介”們的附庸。那時水泥行業的職工們將捧著一個“金碗”，或向市場“行乞”，或接受由“中介”蛻變而成的老板們的施舍。這是一個值得關注的社會問題。

    路 就在腳下

    事實上，湖南水泥行業也在發展，只是未能跟上市場經濟發展的步伐。新一代湖南國有水泥企業的“掌門人”，在飽受了市場惡性競爭的痛苦煎熬之后，開始了痛中思變的思索，一批充滿睿智與激情的企業家，在摒棄你死我活的競爭“官念”之后，開始謀求湖南水泥市場新一輪的“洗牌”方案，力圖在水泥市場競爭的交叉點——經濟效益上，尋找共贏的答案。

    韶峰水泥集團作為湖南建材的龍頭企業，以董事長肖曉高為首的決策層，清醒地認識到，作為大型國有企業，有責任和義務帶頭打破這種惡性競爭的僵局。他提出建立湖南重點水泥企業相互學習、交流和溝通的機制，共同探討行業價格自律、抵制低價傾銷和不正當競爭；加強區域市場協商協作；加快貨款回籠和抵制賒銷行為等亟待解決的問題。他的提議立即得到“雪峰”董事長王文初、“新生”廠廠長羅培奇等人的積極回應。

    在接受記者采訪時，韶峰水泥集團董事長肖曉高十分肯定地說，湖南重點水泥企業應該通過加強市場競爭的協商與合作，建立規范的戰略伙伴關系，開創湖南水泥市場有序競爭的良好局面。只有這樣，湖南水泥行業扭虧增盈才有希望，企業增效才有可能。他說，韶峰水泥集團將模范帶頭實行價格自律，并對實現水泥企業共贏目標充滿信心。

    雪峰水泥集團董事長王文初對記者說，無序競爭已經阻礙了“雪峰”脫困的腳步，受市場牽制，不得不墊資和賒銷，致使企業應收賬款居高不下，技術改造很難到位，再生產能力受挫。他表示全力支持重建市場新秩序，重樹國有大型水泥企業扭虧增盈的信心。

    湖南省新生水泥廠是一家在近幾年內迅速崛起的大型水泥企業，通過低成本擴張，年產水泥達１００萬噸，年產混凝土６０萬立方米。廠長羅培奇認為，湖南水泥企業大多規模偏小，經營機制不活，裝備技術相對落后，自然也就缺乏市場競爭力。他坦率地對記者說，新生水泥廠近幾年有較好的盈利和發展，關鍵是做到了不賒銷，堅持自己的價格原則，不搞虧本買賣，出廠水泥價格居全省前茅。他認為，從湖南水泥行業的戰略發展看，就是要打造像“海螺”、“渤海”那樣的“旗艦”，方可一統“天下”，結束“諸侯爭霸”，最終實現湖南水泥行業的復興。

    瀟湘水泥集團董事長柏宏德認為，湖南水泥行業要實現大而強，就要以韶峰水泥集團為龍頭，走大集團發展的路子，建立起真正緊密型的戰略伙伴關系。他還告訴記者，湖南“小水泥”關而未絕，無證生產現象比較嚴重，“小水泥”以低價“爛掉”了“大水泥”的市場，是造成湖南水泥市場無序競爭的一大禍根。

    世上沒有救世主，只能靠自己救自己。這也是湖南水泥行業的惟一出路。