塔牌集團董事長鐘烈華和中國水泥網CEO邵俊

梅州塔牌生產線

　　今年的5月16日，塔牌在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為了廣東省第一家，水泥行業六年來第一家上市的水泥企業，一時之間令許多人大吃一驚。因為廣東塔牌集團在許多人的眼里，還只是個頗具規模的老牌立窯企業。一夜之間，這個別人眼中的“立窯企業”竟然上市了，豈不叫人跌破眼鏡？實際上，塔牌集團早已開始慢慢甩掉“立窯企業”這個包袱，逐漸發展成為廣東省最具規模和綜合競爭力的新型干法水泥龍頭企業之一，目前下屬12家子公司和一家分公司。是什么使塔牌不鳴則已，一鳴驚人？上市之后，究竟給企業帶來了什么樣的變化？近日，中國水泥網走訪了塔牌集團董事長鐘烈華、集團總經理徐惠明等公司高層，親身感受塔牌的發展歷程和獨特的管理風格。

　　穩扎穩打  夯實基礎

　　廣東一直是水泥行業發展的熱土，市場容量大，價格比較高，所以吸引了諸多大企業的投資熱情，如海螺、臺泥、華潤、天山……，在廣東幾家本地的大企業中，越秀與海德堡聯手，亨達利與中材水泥合作，可以說是群雄逐鹿，暗流洶涌。而塔牌一直堅持走自主發展的道路，多年來穩居粵東地區的龍頭地位。2006年，公司生產水泥547.03萬噸，居廣東省第一名，全國第九名。2007年，隨著龍門一線工程項目的投產，塔牌的水泥產量達到708.69萬噸，居廣東省第二名，僅次于英德海螺。

　　當我們到了塔牌總部的所在地——梅州市蕉嶺縣蕉城鎮之后，才深切感受到了塔牌的區位優勢所在：梅州地處山區，資源比較豐富，是《廣東省建材工業2005～2010年發展規劃》重點發展的三大水泥生產基地（粵西的云浮和肇慶山區、粵東的梅州和惠州山區、粵北的清遠和韶關）之一。而附近的潮汕地區則是平原地形，不適合發展水泥工業，卻是一個潛力巨大的水泥消費市場。無怪乎塔牌的發展能這樣順風順水，一直保持著龍頭地位，900多萬噸的產能遠遠高于粵東地區水泥企業約19萬噸的平均規模。

　　雖然在粵東地區已經占有37.68%的市場份額，但是塔牌并沒有放慢擴張的步伐——首先在惠州的龍門設立基地，建設兩條4500t/d生產線（一線已投產，二線試機），這既是塔牌挺進珠三角市場的重要戰略布局，又是保護自己傳統市場的屏障。第二步在福建的武平縣巖前鎮布點建立生產線。武平巖前鎮的石灰石資源豐富，但是市場容量很有限，如果要銷到福建東部的廈門、福州等地，路途太遠，運輸成本太高，對其他水泥企業來說，是棄之可惜、得之無用的雞肋。而對塔牌來說，這個點卻是布得錦上添花，相得益彰。因為武平距離塔牌總部才28公里，規劃的兩條4500t/d生產線投產之后，將大大增強塔牌在粵東地區的產能實力。

　　上市之后，塔牌的資金得到了充足的保障，發展之路更為平坦。鐘烈華董事長告訴我們，塔牌集團的“十二五”發展戰略目標是：水泥生產規模力爭實現2000萬噸，資產總額實現60億元，年銷售收入和利稅分別實現60億元和10億元，努力打造創新型、環保型、效益型、和諧新型的現代化特大型水泥生產企業。

　　如果按照目前的產能規劃，塔牌的總產能將達到1300萬噸，那么其余的700萬噸將如何實現呢？鐘烈華表示，將通過新建和聯合重組的方式。梅州地區有1313萬噸的立窯產能，十一五期間將淘汰260多萬噸，正好為塔牌的福建新線騰出了市場空間。龍門二線項目進展也非常順利，目前已順利進入試機投產階段。

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龍門塔牌廠區

　　高中低市場  一個都不少

　　2008年，用溫總理的話來說就是“今年恐怕是中國經濟最困難的一年”。的確，今年的經濟發展遭遇了許多問題，而水泥產業作為和宏觀經濟、固定資產投資緊密相聯的產業，也遇到了市場需求下降等問題的考驗。拿廣東來說，今年上半年，廣東商品房銷售面積和銷售金額同比降兩成，是近五年來的首次下降。那么這對水泥市場的影響嚴重嗎？談到這個問題的時候，總經理徐惠明卻并不憂心忡忡，她說，塔牌覆蓋的市場相當廣泛，既有重點工程、商混站等高端市場，又有農村建設等低端市場?！半m然有房地產不景氣的因素在，但對我們的影響不大。我們高中低都做，這樣用戶的選擇范圍也大，因為就算是重點工程，也不可能都用高標號水泥。比如造房子，地基是要用高標號水泥，但是墻體裝飾可以用低標號水泥做，而這塊的需求量也不小。”有意思的是，塔牌至今還有150多萬噸的立窯產能，而且沒有列入“十一五”的淘汰計劃里，所以，塔牌的產品結構齊全，在高中低市場都有較強的競爭力。

　　今年上半年，塔牌集團銷售水泥307.05萬噸，同比僅增長1.52%，但是水泥銷售價格同比上漲23.7%，從而使公司毛利率高達32.59%，同比上升6.24個百分點。在煤炭等原燃料成本持續上漲的大環境下，塔牌能交出這樣的答卷，實屬不易。

　　徐惠明還身兼著中國水泥協會副會長、廣東水泥行業協會會長的職務，所以她對廣東市場的發展趨勢有著自己獨特的視角?！艾F在廣東的大企業也開始改變觀念，進入低標號水泥市場了。前幾年，一些大企業覺得自己技術先進，只生產42.5水泥，瞄準重點工程項目。而且，這樣技術人員也省力，因為只要配一兩個標號的產品就可以。然而在廣東市場上，42.5的水泥最多只占35%的份額，剩下的基本上都是32.5水泥。如果大企業只盯住42.5水泥市場，生產和市場不就脫節了？我們應該調整思路，不在高端領域里互相斗，而是全力開拓32.5水泥市場。這也是響應政府的號召，淘汰落后水泥，大企業也要承擔相應的責任?！?

　　在市場營銷模式上，塔牌有著相當扎實的做法。公司根據不同的市場結構和客戶特點，建立了以經銷模式為主、直銷模式為輔，多渠道、多層次的銷售網絡，與近200家經銷商建立了長期穩定的合作關系?，F已形成以梅州水泥生產基地為中心，連接潮揭汕、橫跨閩粵贛的粵東水泥銷售網絡、以惠州龍門水泥生產基地為中心，輻射深圳、東莞、廣州等周邊地區的珠三角水泥銷售網絡等兩大主要銷售網絡。目前，塔牌水泥的銷售網點超過2000個，其中粵東地區網絡營銷優勢尤為突出，占2/3以上，為增強塔牌集團在粵東地區的市場占有率提供了長足保證。

　　此外，塔牌也在默默進行著產業鏈整合，在重點市場區域內，逐步擴大混凝土攪拌站的建設與合作，現在上下游產業鏈已經初具規模，抗風險能力更強，盈利也更有保障。

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　　節能減排  點滴做起

　　當我們進入塔牌總部大樓談起節能減排工作時，許多員工不約而同對我們說的同一句話就是：“加強節能減排工作，是我們應該承擔的責任?！?nbsp;節能減排意識在塔牌員工內部已經深入人心。前些時候，鐘烈華董事長看到復印紙只用一面時，專門發送短信告誡高層領導，復印紙只用一面是極大的浪費，節能減排工作要從一點一滴做起。我們了解到，在塔牌集團的內內外外，員工從用紙、用水、用電等方面點滴做起，節能減排工作在企業內部蔚然成風。

　　塔牌是全國千家節能試點企業，在內部的節能挖潛方面進行了相當大的努力，采取了建設純低溫余熱發電、用無煙煤代替煙煤煅燒等一系列節能減排措施。此外，塔牌建立了廣東省水泥行業唯一一家省級技術中心，該中心還長期與華南理工大學共同合作，積極開展節能降耗方面的技術研究。在節能工作管理上，健全和完善了節能工作機構，制定了屬下各企業能源消耗考核定額，每月根據各企業的能源消耗情況進行工效考核，節獎超罰，各企業將能耗定額層層分解，落實到車間、班組和個人，一級抓一級，層層抓落實。如：塔牌鑫達公司日產5000噸新型干法窯，經過加強管理，2008年上半年窯系統實現了連續、穩定、高效運行100多天的新記錄，平均日產熟料5500噸以上；在煅燒管理工作中，通過調整、優化配料方案，采取穩定喂料量、加強風煤混合、消除不完全燃燒、穩定二、三次用風和合理分布窯內的熱力等措施，實現了低耗高產，僅2008年上半年噸熟料標煤比去年同期下降了3.6%，節標煤3622.7噸。

　　在采訪中，當談到煤炭價格持續走高的問題時，徐惠明也坦承這是水泥行業的普遍難題，要化解只能依靠加強企業內部管理降低消耗和提升水泥價格進行消化。徐總表示，塔牌今后的節能減排工作將以科學發展觀為統領，以技術創新和制度創新為動力，以提高資源利用效率為核心，認真落實節能目標責任，不斷挖掘企業內部管理潛力，堅持依托科技進步，強化員工的節約意識，切實完成節能減排目標。

　　后記

　　在與塔牌人的接觸過程中，筆者強烈地感受到了公司低調、務實的作風。這種風格不但沒有因為上市有所改變，甚至更加嚴謹。當前，許多大企業為了搶占市場，紛紛大上快上項目，特別是四川大地震之后，投資熱情更加高漲，四川在建項目和開展前期工作的項目已經有70多個，新增產能將超過9000萬噸，已經引發了業內人士對企業扎堆投資、區域市場產能過剩的擔憂。而塔牌卻堅定地表示不考慮到其他地方投資，還是繼續堅守粵東市場，深耕細做，筆者不禁感受到了塔牌身上那種客家人的精神——勤奮而不保守，進取而又保持憂患意識。