北京水泥廠提前三個月完成全年計劃
2001-10-12 00:00
９月２８日，在北京水泥廠隆重紀念建廠９周年之際，該廠又傳出喜訊。截至９月２７日，已累計生產熟料５９萬噸，產銷水泥８５.３萬噸，完成產品銷售收入２.４億元，實現利潤３０００萬元，提前３個月完成今年計劃。
今年年初，北水的銷售形勢異常嚴峻。淡季延長，啟動緩慢，水泥銷售驟減，資金緊張。面對嚴峻的銷售形勢和繁重任務，他們在認真分析公司內外形勢的基礎上，首先，采取新的銷售策略，即從擴大規模效益、發展最終用戶，增加Ｐ.Ｏ４２.５水泥銷售，確保２００１年銷售目標的實現。其次，大力加強隊伍建設，精簡人員，調整隊伍，并在原有承包方案基礎上制定了新的承包方案和二次分配辦法，工資收入同回款掛鉤，上不封頂下不保底；業務經費也按回款比例發放，進一步完善了責、權、利相結合的機構，調動了營銷人員的積極性。經過艱苦努力，簽下了國家大劇院水泥供貨合同，實現了進“大橋梁、大運會、大劇場”三大重點工程的既定目標，搶占了市場競爭的制高點。第三，付出超常努力，積極組織外購熟料進廠。截至９月２７日，外購熟料已累計進廠８.１２萬噸。在水泥旺銷勢頭不減的情況下，保證了公司水泥的正常生產，為保住市場、滿足用戶需求，特別是為貨款回收創造了良好條件。第四，為確保應收賬款的催收清欠，還制定了新的應收賬款承包方案和考核辦法，加大獎罰力度。截至９月２７日，收回貨款２.４億元，比去年同期多收７５１０萬元，年回款率已超１００％。
在鞏固提高主業的基礎上，發展壯大輔業。進入２００１年，“三產”發展連創新高。綜服公司勇于實踐，勇于創新，利用自有資金滾動發展，創利９２０萬元。紅樹林環保公司碩果累累。兩年來，為社會消納固廢２７２７噸。截至９月２７日，實現營業收入３５１萬元。
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