馬鞍山海螺日地銷量突破5000噸大關
發(fā)運現(xiàn)場
在馬鞍山海螺公司正確領導和決策下，銷售部門狠抓銷售政策的落實，積極開拓市場；生產(chǎn)部門精心謀劃，合理組織生產(chǎn)及發(fā)運，確保及時供應，使得公司水泥本地銷量穩(wěn)步提升，3月28日以來地銷量連續(xù)突破5000噸，并繼續(xù)呈上升趨勢。
2008年是公司3-5年計劃實現(xiàn)的重要之年，銷量完成情況在計劃實現(xiàn)中起到至關重要的作用。為提升馬鞍山海螺地銷發(fā)運量，并能夠保持持續(xù)穩(wěn)定狀態(tài)，在集團部室的大力支持下，通過公司領導的正確領導和部署，生產(chǎn)和銷售同心協(xié)力，合理組織發(fā)運，并制定了行之有效的具體措施。一是銷售部門通過內(nèi)部調(diào)整和公開競聘，使人員配置結構更趨于合理化，同時完善工資激勵措施的修定，不斷增強銷售業(yè)務水平，為地銷市場的開拓和發(fā)運量的提升提供“人力”保證。二是銷售市場網(wǎng)絡織密、織細。加大市場跑動力度，積極開拓周邊及農(nóng)村市場，加強重點工程的拜訪和宣傳。三是生產(chǎn)部門合理組織生產(chǎn)發(fā)運，確保生產(chǎn)、發(fā)運通道順暢。通過生產(chǎn)發(fā)運有效地協(xié)調(diào)，合理化組織統(tǒng)銷、地銷、出口“三條線”的生產(chǎn)和發(fā)運工作，確保“三條線”生產(chǎn)發(fā)運通道順暢；四是銷售部門抓日計劃兌現(xiàn)率、日客戶拜訪率，同時加強“售前跑動、售中跟蹤、售后服務”，做到銷售和服務不脫節(jié)，形成銷售管理閉環(huán)，為地銷發(fā)運量提升奠定堅實基礎。
通過以上措施，一方面，激發(fā)了銷售人員的工作積極性，提高公司產(chǎn)品在市場占有率；另一方面，擴大產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品質(zhì)量得到廣大客戶的認同。為全面完成公司地銷水泥任務奠定了堅實的基礎。
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