江蘇丁伙水泥機械：拿下全國一半市場
提起江蘇省揚州市江都丁伙鎮，很多人立即想到“花木”。然而最近中國建材工業協會的一項調查顯示，丁伙鎮的水泥機械已占據全國50%的市場份額。從2002年的數十家小作坊，到現在近200家企業、30億元的產值，丁伙用5年時間，創造了一個中國鄉鎮工業增長的奇跡。
打造中國“建材機械之鄉”,丁伙人雄心勃勃。鎮黨委書記孫恩明說，下一步丁伙還要申請建立省級研發中心,研發更多與國際接軌的新產品，不僅搶占更多的國內市場份額，還要把外國專家請過來，把外國訂單接回來，把外國市場爭進來。
花木是丁伙的名片。花木能富民，但不能強鎮。鎮域經濟的大發展，還需要大工業項目的支撐。2002年，丁伙人敏銳地發現國內房地產開發和基礎設施建設興起，水泥機械市場空間巨大，便緊緊抓住這一機遇，借資、借智、借渠道，硬生生打開了一片市場。
推動這一重點產業，丁伙通過非常規路徑實現“無中生有”。丁伙人徐會龍在外打拼多年，并準備在昆山投資，土地也基本拿到手了。聞訊后，鎮黨委主要負責同志大年初一上門給他拜年，以誠感化，終于將其引回家鄉。2002年6月，徐會龍在丁伙創辦了江蘇恒遠機械，先后投資4億多元。隨后，一大批“還巢鳳”帶回雄厚資金，形成了50多家水泥制品的設備企業集群。
為了讓龍頭企業迅速長大，丁伙又下出了“結親”、“借智”的妙棋，華倫化機環保設備廠結下的“親家”一個接一個，從南京水泥工業設計研究院、中材國際工程股份有限公司，到國外的德國萊錫公司、日本宇部公司等，企業的技術實力以及創新能力，一步步往上躥，產品配套海螺集團、華潤集團等，并出口到沙特阿拉伯、越南等國。華光雙順集團聘請國家第一代制管專家為技術顧問，現在的企業標準成了國家的行業標準。
“現在已經進入全球合作時代，水泥機械打市場要有新的銷售模式。我們借助一些國內外大公司的銷售渠道，一下子就把產品鋪開了。”恒遠集團董事長徐會遠告訴記者，去年底，恒遠集團與德國蒂森克虜伯集團合作生產水泥機械產品，并成功地躋身其全球供應商行列。截至目前，已先后與德國洪堡公司、日本等10多家大公司建立了良好的長期合作關系。
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